从去年秋季至今，沈阳亿珠公司生产的国槐和白蜡始终保持旺销，该公司副总经理崔志明的解释很简单：性价比高。

　　成熟的标准化育苗 辽宁省种苗站站长李宪臣曾指出，和长三角等苗木业发达地区比，东北苗木业还有差距，主要体现在标准化生产方面。标准化生产的苗木在东北属于稀缺资源，尤其在近两年大规模城市绿化需求放量的刺激下，这种稀缺性更加显著。“这是一个难得的机会，我们必须抓住它。”崔志明说。

　　对于标准化的理解，亿珠公司的理念是：没有最好，只有更好。在该公司位于葫芦岛市绥中县的3500亩苗圃里，有8000株国槐和1.2万株白蜡，这些苗木树龄至少6年，大部分经过2次定植，胸径普遍在8厘米至12厘米之间，定干2.8米至3米，很多圃地的株行距达到3米×4米。崔志明介绍说，这个株行距是在种植前期就预留好的，因为考虑到日后间苗的种种不便，他们索性“一步到位”。

　　据了解，在辽宁的苗木行业里，如此规模的标准化苗圃并不多见。在需求市场里，像亿珠公司生产的国槐和白蜡属于主流产品，但本地市场的供应能力却捉襟见肘。

　　崔志明告诉记者，去年沈阳市的几个绿化工程对苗木的要求远远超过了本地市场的供应能力。他们的苗虽然在规格和树形上可以满足要求，但数量不够，只能去山东、河北寻苗，但符合要求的也不多。亿珠公司的高层从这件事上得出一个结论：在辽宁省乃至整个东北地区，标准化生产的高品质苗木都将保持强势，这种状态至少还能维持三四年，因此他们也更加坚定了标准化育苗的发展路线。

　　良好的服务意识 崔志明曾在食品行业打拼多年，对经商理念有自己的理解。他认为，无论经营什么产品，良好的服务意识都是必备商业品质。

　　对于“服务意识”，每个人都有不同理解，崔志明的理解是：用规范的行为让客户得到踏实的感觉。他从办公桌里拿出一把游标卡尺给记者看，这是他们给客户测量苗木胸径的工具。精确的游标卡尺不但能将苗木规格的测量误差降低到最小，也能让客户对商品的放心度大幅增加。“这就是服务意识的一种体现，其实我们做的还不仅仅是这些。”崔志明说。