“前两年，我国苗木行业遇到寒潮，靠山镇的苗木销量受到了一定影响，但销售额却不降反升。”前不久，记者来到辽宁省开原市，该市靠山镇苗木花卉协会秘书长杨景波在接受记者采访时说。

　　种植结构调整最近几年，靠山镇的花木种植面积持续增长。杨景波为记者列出了一组数据：2010年，靠山镇花木种植面积为3万亩，2011年为4万亩，2012年达到5.5万亩，每年新增面积都在1万亩以上。“2010年靠山镇苗木销售额为2亿元，2011年接近3亿元，2012年达到了4.2亿元。”杨景波告诉记者，受大环境影响，近两年靠山苗木的销量没有显著增加，销售额的持续增长得益于近两年靠山彩叶苗木的大量种植。

　　以前，靠山镇以花灌木为主要苗木产品，近两年逐渐加大了彩叶苗木的种植量，金叶榆、密枝红叶李等彩叶树种迎合了绿化工程的“彩化”需求，销售节节攀高。“彩叶花灌木产品比例由2011年的20%提高到了现在50%左右”。

　　靠山同时加大了乔木的种植规模。“现在乔木能占到总种植面积的60%，其中60%以上是彩叶乔木。”杨景波告诉记者，当地种植者从外地买来胸径四五厘米的柳树和糖槭，嫁接金丝垂柳、金叶复叶槭等，嫁接一年后就上市销售，由于东北地区乔木种植量总体比例不高，此类产品非常受市场欢迎，近两年都供不应求。杨景波说：“2012年，靠山苗木销售量不高，但利润不低。品种对路是主要因素。”

　　杨景波告诉记者，靠山苗木正在逐步“容器化”。“现在有近30%的苗木实现了容器栽培，3年前这个数据接近于零。”杨景波说，最近靠山有一些苗圃还开始了“高棚”育苗，提高了育苗效率。“育苗由原来的一茬变成了三茬。”据了解，一个投资200万元的花木组培室将在靠山建立，目前筹建工作正在进行之中，建成后将大大提高花木的培育效率。

　　抱团闯市场“现在靠山苗木不仅仅供应东北市场，近几年，靠山的苗木从业者还到内蒙古、新疆、宁夏等西北地区寻找市场，取得了不错的成绩。”杨景波告诉记者。

　　靠山本地从业者大量走到西北开拓市场，带动了靠山苗木的销售。每年靠山苗木花卉协会都会组织会员参加各种苗木展会，推介靠山苗木产品，尤其是西部地区的展会更是他们的首选。“六七年前，我们协会就发现了西部市场的旺盛需求，2007年年末协会还专门开会研究如何将靠山产品打入新疆等地。”杨景波告诉记者，现在靠山有几百人活跃在西北市场，有人在租地种植苗木，更多的人在西北做苗木经纪人，从那里他们带回了大量苗木订单，这让靠山在最近两年全国各地的苗木市场都比较低迷时期，稳定了苗木销售。

　　另外，很多靠山人多年销售苗木，建立了不少的客户关系，最近几年他们承接了数量可观的绿化工程，这也拉高了靠山本地苗木的绿化工程用量。

　　“大家不再仅仅埋头进行生产，而是有序地组织起来，抱团发展让靠山苗木生产销售更有竞争力。”杨景波说，最近两年，靠山苗木花卉协会会员不断增加，现在已有会员2100人。协会每年都会组织一些活动，比如组织参展，展销苗木；邀请专家授课，提高苗木培育技术水平；进行产业趋势研讨，让大家了解市场信息，共同探讨发展方向。另外，目前靠山苗木合作社数量已经超过20家，有几百个农户加入合作社。