启动：缺少园艺养护知识

　　说起开店的初衷，店主董秀英认为纯属偶然。当时只是想找一个既能照顾家里，又能养活一家人的轻松工作。商量之后，他们决定做园艺。

　　园艺工作是个细致活，由于夫妻两人缺少园艺养护的基本知识，最开始的创业之路十分艰辛。采访中，董秀英告诉记者，当时一棵摇钱树进价500多元，养护时冬天不能浇水。但由于缺乏知识，一壶水浇下去之后，他们损失了几千块钱。

　　为了尽快让自己成为行业人士，董秀英经常到新华书店翻阅与园艺有关的书籍，还经常上网与网友交换心得。有了这些敲门砖，夫妻俩逐渐摸到了门道。

　　模式：用“服务”打开市场

　　“接业务，做业务，再接业务。”夫妻俩的园艺工作做得风生水起。记者采访时，不时有工人们正忙着搬运一些盆栽到三轮车上，然后运到客户单位。董秀英告诉记者，目前他们主要的销售模式是，联系企事业单位做盆栽租赁，以及批发零售盆栽植物，同时还承接一些绿化养护维护工作。

　　“园艺工作不仅要销售园艺产品，更重要的是销售园艺的后期服务。”董秀英说，和一个单位签订协议后，不仅要将盆栽打理好，做好定期养护工作，而且要及时更换病死植物，这样才能发挥盆栽植物装饰环境、美化环境的作用。

　　追求：注册公司

　　董秀英的小店在金帝花园花草一条街，这里集中了我市较大的园艺营销商，这里不仅有机遇也有挑战。“周边的居民很少在这里购买盆栽。”通过观察，董秀英认为这里的市场已经饱和，而且交通不便，导致市场发展的空间有限。

　　而董秀英的梦想是，进一步扩大园艺销售规模，注册一个属于自己的公司。然后在西山路与和平桥相接的地方，租用一大块空地，建立一个批发市场，让盆栽和水果蔬菜一样，通过批发走进千家万户，自己的生意也延伸到更多的社区家庭。