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姜普俭:把握市场动态 建设美丽花木园

http://www.chla.com.cn 2013-05-22 来源:中国园林网 作者:毛怡群 发表评论(0)

  如果说90年代是我国改革开放后绿化建设的第一波浪潮,那苏沭花卉区百亩园中园无疑是这第一波浪潮上的一朵漂亮的浪花,姜普俭就是这朵浪花的弄浪人。

  苏沭花卉区百亩园中园建于1988年,拥有三个基地约100亩。问及花木场名称的由来,姜总解释说,如果说祖国是大花园,那苏北就是小花园;40万亩基地是大花园,我的花木场就是一个小花园,所以就取了这个名字。带着建设好花园的诗意梦想,姜总开始甩手干起了苗木事业。

  这个“园中园”虽是个小花园,但麻雀虽小五脏俱全。园内花木品种主要分为草坪宿根类和色块绿篱,具体品种包括马尼拉,百慕大;金娃娃萱草,黄花萱草,红花萱草,蝴蝶兰,蓝花鸢尾,黄花鸢尾,绿叶玉簪,花叶玉簪,金叶麦冬,大叶麦冬;红花草,葱兰,百合,水仙,郁金香,香雪兰;红叶小檗,红叶女贞,红花继木,金叶女贞,金边黄杨,金森女贞,洒金柏等等。

  秉着勤勤恳恳养花,实实在在卖花;认认真真做事,踏踏实实做人的经营原则,姜总的花木场很快就风生水起。各地的采购者络绎不断地来到这个“小花园”采购花木。目前姜总已经把生意做到了重庆、四川、新疆、西藏等西部偏远地区。问起生意经,姜总认为诚信很重要,“西部的人做事很豪爽,看到便宜又好的苗源就会马上下单。他们豪爽我们更要讲究诚信,这样才能把生意做好做大。”

  在经历了去年苗市的降温后,江苏目前的苗木销售和价格形势已经有所好转,姜总表示今年入春以来彩叶树种非常畅销,紫叶桃、紫叶李、黄金槐、金叶榆、洒金柏等品种供不应求,价格步步高。迎春、连翘前两年行情一直不好,0.1-0.2元/株还是无人问津,今年的价格比去年同期上涨了2-3倍,走量非常快,预计这个品种明年的价格有升无降。而常规乔木品种如红叶桃、国槐、白蜡、玉兰一直处于畅销状态。

  虽然目前的苗木行情已经有所豪装,但与2011年的高峰相比仍有一定的差距。姜总表示今年龙柏、塔柏、洒金柏销量仍然走不动。瓜子黄杨基本上亏本在卖,2-3年的苗价降到了0.4-0.5元/株。红王子锦带1.5米高三叉枝的价格已经降到了0.5元/株。“这些苗至少已经长了三年,现在农户都是亏本在卖,但是没办法,亏本也要买,不卖就更加亏。这些品种估计要过3-5年的时间行情才能好转。”姜总分析道。

  姜总认为,苗农看不到切实的供求关系,摸不清市场规律,通过各种“道听途说”来推测苗木的需求缺口,盲目种苗,势必造成亏本。一方面会国家政策的大范围调控会影响未来苗木市场的走势,另一方面市场经济规律决定了行情走势,同时地方性的需求也会相应地影响苗木市场的走势,只有冷静分析市场,摸清发展规律,才能走在前面,赢得市场。面对未来越来越激烈的市场竞争,姜总说要把服务质量放在第一位,增加产品的附加值。

  作为众多苗木种植与经营者中的一员,从姜总的一席话里,我们可以看到他对市场变化的冷静观察与把握。相信在他冷静的观察思考判断下,这个苏沭花卉区的“小花园”一定可以及时把握市场动态,果断出击,赢得更多的商机。
 

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编辑:山水百合
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