母亲节期间，切花商户忙得不亦乐乎，相比之下，盆花商户的销售依然没有起色。盆花和切花在节日销售中形成强烈反差，这不仅仅是母亲节的特例。那么，为何很多节日盆花销售总不敌切花？记者近日采访了一些商户和消费者。

　　母亲节当天上午，记者在北京玉泉营花卉市场内看到，切花区顾客众多，母亲节花卉消费气氛浓郁，还有些父母带着几岁大的孩子过来，让孩子为母亲选花。而盆花区虽然也有不少顾客，但实际买花的不多，多数顾客只是抱着花束过来转转。记者得知，除了较受欢迎的垂吊植物、多肉植物和八仙花等少数几种花卉外，其他品种交易量都不大，整个市场内只有一家商户有10余盆品质不佳的盆栽康乃馨出售，同一市场两个区域的销售状况可谓是“冰火两重天”。

　　定位不同是两者节日表现迥异的主要原因。除年宵外，盆花商户对盆花的定位是家庭日常花卉，以平时销售为主；切花则是典型的礼品花，以节日消费为主。在盆花商户看来，盆花日常的总销量并不亚于切花节日销量，所以对切花节日销售红火的场面也能泰然处之。

　　此外，货源短缺和产品本身性状也制约了盆栽康乃馨的市场发展。据白盆窑花卉市场批发小盆栽的商户袁洋介绍，今年盆栽康乃馨的销售状况实际上好于去年，市场后期缺货。广州缤纷是盆栽康乃馨主要生产商之一，该公司盆栽销售负责人郭展鹏告诉记者，前些年其他盆栽生产商并不太看好盆栽康乃馨的发展势头，投产量小，但今年盆栽康乃馨需求增加，市场有些供不应求，其价格比去年上浮了30%左右。由于康乃馨喜欢光照充足、通风透气的环境，市场内环境达不到要求，纸箱中只能存放3天左右，货架期仅为一周，销售风险较大，这也是前些年盆栽康乃馨推广缓慢的原因。

　　节日市场开发意识薄弱也是盆花节日消费平淡的一大原因。记者在市场走访时，商户认为母亲节的盆栽品种就是康乃馨，没有主题组盆产品。其实，母亲节花卉不只是康乃馨一种，萱草也是中国传统的母亲花，唐代诗人孟郊《游子诗》有“萱草生堂阶，游子行天涯。慈母倚堂门，不见萱草花。”的诗句。此外，多叶羽扇豆，俗称‘鲁冰花’，也因为歌曲《鲁冰花》中的歌词“夜夜想起妈妈的话，闪闪的泪光鲁冰花”成为母亲的象征，但市场内并没有这些盆花出售。

　　此外，盆花销售门槛低，前些年较好的行情让商户比较懈怠，在宣传方面不如切花宣传力度大，这也影响了盆花的节日销售。盆花行情好时，商户的心思都花在选品种、货源方面，对产品推广、装饰、组盆、大众节日宣传推广的热情不高，这也是导致盆花市场缺少节日家庭消费氛围的原因。

　　在消费者眼中，有几个原因使他们更偏爱切花。首先，消费者不知道盆花里除了康乃馨还有什么可以作为母亲节礼品，品种很单一；而切花虽然也以康乃馨为主打，但月季、百合等各种配花能搭配出不同的花束，选择余地大。其次，切花性价比更高。顾客李小姐说，购买一盆盆栽康乃馨要花费10元到15元，买一扎康乃馨花束要花20元至25元，表面上是盆栽更便宜，但切花康乃馨花头大、可供选择的品种多，加一些叶材简单包装后观赏效果远高于小盆花，这样算起来切花更合适。再次，便捷性也影响了消费者对盆栽的消费热情。盆花拿回家后仍需养护，一旦养死了心里会不舒服，但切花只需瓶插，过期就扔掉也不会觉得不妥当，而且切花更容易携带，盆花花盆、花土较重，携带不便。

　　在网络销售大战中，盆花也以完败收场。淘宝网上搜索“母亲节鲜花”，有超过1000个网店出售鲜切花，销量最高的爱尚鲜花旗舰店近30天的4款母亲节花束销量超过4500笔；搜索“母亲节盆花”则只有3个店铺出售康乃馨种子，近30天交易量为0笔；搜索“盆栽康乃馨”有近千个网店出售，但近30天交易量最大的舒阳园艺旗舰店的交易量仅为191笔。在网络销售中，盆花面对的品质、物流问题也更多，如盆花由于植株整齐度不同，实物与网络图片可能偏差较大，带盆产品价格较高、运输不便。

　　在目前集团消费量下降的大环境中，盆栽花卉想要进一步发展大众消费市场，就应重视节日消费。商家应善于利用盆花品种丰富、观赏期长的优点，转变经营思路，在产品的组合开发方面多下工夫，为节日消费提供更多选择。