销量40%靠政府团购，80%上市量集中在年宵，99%的市场主流品种为红色大花系列，90%的年宵花为组盆销售。从这些业内人士估算的数据可以看出，国内的蝴蝶兰主流品种和应用模式颇为单一。也正因如此，在产能过剩的大背景下，品种过于集中、依赖团购的蝴蝶兰才会在中央“八项规定”出台，危机提前爆发、市场跌入低谷。　　

　　多年来一直以“取悦”团购礼品花为主的蝴蝶兰市场，陷入惯性思维：大部分做年宵，顾客不会偏好某个品种，红色大花的最好卖。在这个畸形的市场机制下，市场流行品种和应用形式并非由消费者主导，而是生产者和批发商说了算，其中还不乏种苗商的炒作成分。看看近几年蝴蝶兰的主流品种，‘聚宝’、‘火鸟’、‘内山姑娘’、‘大辣椒’都是清一色的大红花，仅有‘V31’和‘9号’是偏粉色系品种，也只在消费意识相对领先的长三角地区接受度较高。而销售期和产品形态过于集中带来的危机就是同质化竞争严重、市场抗风险能力差，一旦产能过剩或是需求减少，生产者和经销商为了在短时间内把产品尽快销售出去，只能选择价格战。　　

　　近几年蝴蝶兰家庭消费每年约以10%的速度稳步增长，但此前蝴蝶兰业者靠团购订单就已吃饱，很少有人费力还不一定讨好地去开发这一市场。适合家庭消费的杂色花、中小型蝴蝶兰的比例尽管在提高，但仍占少数。日常消费仍以“五一”和“十一”两大节日市场为主，拥有高山基地或空调房，能实现每月催花的种植者更少。　　

　　然而当政府团购突然大幅下滑，业者们想要迅速转型，开发家庭消费市场时，发现要做的工作还有很多：品种不对路、生产计划需要全盘调整，最关键的是现在温室里大量的种苗还是以大红花为主。泰安双祥花卉培育有限公司总经理郭彦青说：“今年4月上海国际花展，来我们展位咨询杂色花的客户越来越多，订苗意向比去年增长了一倍。但是我们的杂色花种苗储备量和出苗时间大部分以出口订单为主，短期内很难满足国内客户。” 　　

　　除了品种欠缺多元化以外，业者要开拓家庭消费还需在产品形态、应用推广方面做很多努力，开发家庭消费者喜爱又方便提携的盆器和包装，如迷你组合盆栽或是礼品袋单株蝴蝶兰等。如果肯下功夫去引导，蝴蝶兰能与日常生活结合的应用有很多：乔迁、探病、谢师、访友、婚礼、生日宴、客户答谢宴等，只要能体现相应的产品特色，展现文化潮流，相信消费者就会买单。