与众多主流盆花纷纷降价滞销相比，从去年开始，小盆花就显示出异军突起的态势，销量不降反升，价格也趋于平稳。许多大盆花种植者开始关注小盆花，多有转型投产之意。业内人士担心，小盆花的市场容量有限，过快调整是否会出现和大盆花相同的产能过剩，殃及这块宝贵的“绿地”？对此，记者采访了小盆花种苗供应商和生产商，获知虽然小盆花种苗端都有扩量，但都在相对可控的范围内。

　　从丽格海棠种苗来看，大汉园景集团今年计划销售量为200万株，比去年增长了25%；五洲翔远农业发展有限公司的增长幅度也在25%左右，今年销量将超过100万株。长寿花方面，菲德斯中国市场负责人吉姆称，今年将在中国销售至少100万株扦插苗；而五洲翔远负责人则表示，因下半年八九月份还有一个种苗销售旺季，目前尚不好预估今年的销售量。

　　进口种苗供应相对紧缺是抑制小盆花快速上量的主要原因。五洲翔远总经理邵远祥告诉记者，欧洲的小盆花种苗供应商在去年和今年连续出现公司并购现象，受此影响，种苗总生产量略有减少。因此，即便国内的种苗需求一直在增长，但部分热销品种仍呈现供不应求的态势。比如丽格海棠的大花品种‘巴克斯’和‘桑德尼’，后者今年的种苗在去年就已经订购一空。

　　大汉园景集团顺德公司经理刘成透露，由于大汉位于昆明和北京的种苗基地产能有限，现在丽格海棠种苗的生产量并不能完全满足客户的需求，而且对种苗总量有所控制，也能使这个行业发展更加健康、有序。

　　此外，大汉园景和五洲翔远负责人均表示，目前进口苗销售的增长量大多集中在老客户身上，新加入的客户所占比重较小。邵远祥告诉记者，在展会和平时的交流过程中，确实有不少大盆花种植者表现出对小盆花的兴趣，但依然是问的多，真正做的少。种植者现在都十分理性，由于设施条件、种植技术、销售渠道完全不同，他们不会轻易更换品种。更多的是原来同时种植大盆花和小盆花的生产者，现在加大了小盆花的比例。

　　由于小盆花单盆利润不高，在有限的温室面积中，必须提高周转率（缩短生长周期）、成品率才能获取更大的利润。因此，现在越来越多的专业小盆花种植者意识到采用进口种苗的好处，从而减少了自繁比例，目前种苗销量增加的部分大多集中于此。邵远祥认为，全国丽格海棠的总产量约有1200万株，进口种苗所占的比重还很小，虽然种苗销量在上升，但总产量变化不大，只是种植者增加了进口苗的投入，以此提高周年出货的频率和产品质量。比如，有些客户以往一年只买一两批进口苗，其他时间段都在进行自繁，而现在一年买三四批苗，减少了自繁比例。

　　据了解，现在一些领先的小盆花专业种植者，已经能将进苗计划细化到每月一批甚至两周一批，相应的出产频率也会增加，每个月的出货量和价格都较为均衡，在销售市场的话语权就更强一些。北京昊景园种植场就是其中的代表，他们的长寿花每个月有六七万盆的产量。该公司总经理高军告诉记者：“一些大经销商会提前和我们约定一年的销售计划，细化到每周能走多少货，这样他们的货源稳定，我们也能提前制定生产计划。”

　　提高单盆质量、提高成品率和实现有计划的周年供货，是小盆花种植者提高竞争力的三大要素。事实上，小盆花虽然投资门槛低，但要种出精品比大盆花更难一些，因为其生长周期短，株型更难控制。因此，许多生产者都开始细究小盆花的品种特性和种植技巧：什么品种适合什么规格，如何控制株型不徒长等。相信只要下工夫做好以上三方面工作，即便竞争大潮蔓延到小盆花领域，优秀的种植者也能够笑傲江湖。