纵观华北地区2013年春季苗市，对其影响较大的工程项目主要有两类：一是造林绿化用苗，尤其是北京市去年启动的百万亩平原造林工程，对整个华北地区的苗市影响较大，直接导致胸径6厘米至8厘米的落乔供不应求，是今年4月中旬之前的销售重点；另一类是园林绿化用苗，苗木规格大，标准要求也高，4月中旬园林工程就已开始大规模植苗，到5月中旬工程采购方仍在到处找苗，胸径15厘米以上的白蜡、国槐价格明显上涨，货源严重不足。工程采购方的普遍反应是，高品质的苗木采购难度越来越大了。

　　好苗惜卖不奇怪

　　造林绿化用苗选择苗木时，通常规格达到了就可以用，而园林绿化则不同，对苗木质量要求越来越高。以胸径13厘米的白蜡采购为例，正常价格是每株2000元，如果在苗圃里挑着买，要每株2500元，如果统一买，有时碰到胸径12厘米的，如果树形好买方也会一同收购，且可以按胸径13厘米的价格计价。对于高标准的绿化工程来说，最主要的不是苗木价格，而是苗木质量，苗子好价格高点都不是问题，只要不离谱工程方基本都能接受，但是当前符合标准的好苗越来越少了。未来高质量的好苗依然紧缺，只要苗好就不愁卖，对于苗圃而言，胸径12厘米至13厘米的苗价不够高，宁愿在地里再养养，胸径达到15厘米就是又一档的价位了，苗农惜卖并不奇怪。

　　行情冷暖细究因

　　杨、柳、榆、槐、白蜡、栾树、法桐、银杏是华北地区绿化常用树种，在这些树种中，除了法桐和中规格银杏行情趋冷外，其他表现都不错，平原造林苗的涨幅在15%至20%，园林绿化用苗的涨幅在10%左右。分析法桐遇冷原因，主要有两方面：一是这个树种不是环保树种，毛球导致人群过敏被社会诟病；二是老百姓都在跟风，苗木存圃量过大。在落乔中，垂柳、毛白杨、国槐、白蜡最为紧俏。分析这几个树种，垂柳、毛白杨是速生树种，主要应用在造林绿化上，价位偏低，其缺货原因主要是前些年积压严重，打击了农民的育苗热情，导致胸径6厘米至10厘米的苗木断档，而北京平原造林及各地通道绿化应用量又大，导致严重的供不应求。栾树尽管苗圃存量不大，但工程用量也少，价格有涨，但较平稳。胸径20厘米以下的银杏价格有所回调，但胸径25厘米以上的大规格苗行情看涨。

　　国槐、白蜡是今春最为抢手的树种，除造林绿化外，也是城市园林绿化大量应用的树种，尤其是北京、天津等有实力的城市以及唐山、秦皇岛、青岛等沿海城市都在大量应用。由于山东有个白蜡之乡惠民，能保证白蜡的育苗量，目前白蜡有一定苗圃存量，但这几年当地速生白蜡上量大，普通白蜡生产少了，这里面的潜在问题值得警惕。速生白蜡在山东本地用不成问题，但往北走尤其是北京及东北地区还需要时间检验。普通白蜡适应范围广，未来销售可选择性大。国槐有价无市，苗圃里的工程苗没有存量，是华北地区最缺的树种。前些年金叶国槐、金枝国槐上市后，苗圃里的国槐小苗被截干嫁接，消耗了一大部分苗圃苗，而北京平原造林工程启动后，胸径6厘米至8厘米的国槐都卖空了，导致国槐后续资源跟不上，未来大规格国槐价格看涨。

　　常绿树种中白皮松、油松、桧柏用量增加，价格看张，但云杉用量小了许多。由于苗木质量差别较大，油松、白皮松价格悬殊，好苗、大苗越来越少，通常2.5米高的油松每株在350元。花灌木中，紫叶李用量大，行情不错。生产周期短的地被苗行情继续向下震荡，极为低迷，金娃娃萱草、三七景天以及鸢尾都跌得极惨，只有两三分钱一个芽。不过玉簪稍好一点，其繁殖系数稍低，苗圃存量稍小，积压不算严重。

　　总之，供求关系是决定苗市行情的核心，凡是货源充足的产品价格就稳甚至下滑，如农民跟风过度繁殖的地被苗和法桐苗；凡是货源不足、资源稀缺的产品价格就涨，如高品质的国槐、白蜡工程苗。苗圃在制定产品策略时一定要错位经营，同时还要把握品质，随着各地对绿化标准的提高，对苗木的质量要求也必然越来越高。