一个偏僻的村子，四面环山，80多户人家，420亩并不算肥沃的土地。全村却有40多辆小汽车，人均纯收入上万元。这是缘何？

　　近日，记者来到素有“清流苗木第一村”之称的清流县嵩口镇立新村一探究竟。

　　小村庄专家多

　　立新村村口路旁的地里，小伙子刘文华正在给苗木松土。22岁的他已当了三年苗农。

　　“老爹把育苗的事都交给我打理，虽然行情每年不一样，一年下来至少有十几万。”刘文华说，他今年造林苗育了6亩，绿化苗育了4亩。几个星期前，他刚参加了省里“农产品经纪人”的培训。自去年以来，他也开始尝试做苗商，前段时间刚往漳州进了一批香樟，倒手一挣就是好几千。

　　“和文华一样，我们村里年轻人基本都在家里育苗卖苗。”立新村党支部书记刘稳生笑呵呵地说。

　　立新村位于嵩口镇东南部，是安砂库区整体移民村，1972年整村搬迁到嵩口。该村大部分田地黄土多，石头少，土质不透水，种粮产量不高，但适宜种植苗木。自1984年起，部分村民就开始育苗，上世纪80年代末期在“消灭荒山”大兴植树造林的潮流下，村里开始大量培育造林苗。

　　“当时为了鼓动村民们一起种苗，天天走家串户，可费了不少功夫。”刘稳生回忆，村民们担心没技术，有种无收，也怕种了没销路。我们隔三岔五请县里和镇里的技术人员来指导，同时，鼓动大家订阅苗木专业刊物。边干边学，村民们渐渐掌握了苗木管理和病虫害防治技术。如今，立新村不少人都是颇有名气的育苗专家，隔三岔五就有外乡人上门请教。

　　走出去拓销路

　　在刘稳生的屋子里，我们的目光被传真机和POS机吸引。这两件东西出现在农户家里可算是新鲜事。村子里已有30多台传真机，POS机也有20多台，村民足不出户就可谈生意，大大降低了营销成本。

　　“合同信息要保密，自己买传真机方便些，客户不用拿现金来，直接上门刷卡就好。”刘稳生说，这几年不少村民买了电脑，还建立了销售网站。

　　但上世纪90年代初，立新苗木也滞销过。当时，立新人刚进入苗木产业不久，一心闷头育苗，不知如何拓展市场，收成后被动坐等客商上门收购。“那时，有经销商来，苗木种类和规格随他挑，价格也由他们定。”刘稳生回忆说，1991年，因为苗木滞销，村里苗农们将100多亩树苗拔了当柴烧，当年损失40多万元。

　　酒香也怕巷子深，立新人渐渐学会主动出击。上世纪90年代末期，立新苗农自发组团，跑遍了福建、江西、广东、浙江、湖南等地，信息越来越灵，客户也越来越多。

　　刘稳生印象最深刻的一件事是，2004年全省苗木供需会上，立新14个村民骑着摩托车浩浩荡荡赶了500多公里路，就为了把自己的样品拿出去给商家瞧瞧，顺便看看别人种的怎么样。会议代表有位置，他们只能站着旁听；别人住宾馆，他们住20元一晚没有卫生间的小旅馆。这一趟没白跑，他们认识了不少苗木经销商。此后，立新人每年都按时参会，拉来不少大客户。近年来，漳州花博会、三明林博会……只要与苗木有关的展会，立新人都会自发组团参加。现在，立新大部分苗农都有各自固定的老客户。立新村成了远近闻名的苗木大村，每年都有大量的客商慕名而来。