转型未来可期

　　近年来，立新村苗木也有再遇瓶颈。造林苗投入小，技术相对成熟，一年见效，资金回收快，但风险也大。以杉树、马尾松为主的造林苗市场行情并不稳定，而且造林苗必须一年内卖掉，卖不掉只能烧毁，损失不小。

　　在清流最大的苗木公司滕头园林，立新人受到了启发。这家2002年入驻清流的园林公司，拥有一万多亩的绿化苗木基地。2008年，该公司开始销售绿化苗木，更宽广的市场和高回报让立新苗农们看到了转机：转育绿化苗。

　　绿化苗木不同于造林苗，当年卖不掉可留在地里，来年苗木大了价值更高，但所需投入更多，资金回收周期也更长。几年前，立新村党委开始鼓励资金雄厚、技术成熟的育苗大户率先往绿化苗转型，然后逐步带动村里其他苗农往培育绿化苗发展。

　　“今年种的造林苗，不好卖，基本没挣到钱，好在几亩绿化苗卖了好价钱。”刘文华说，今后会适当多种些绿化苗。如今，立新村已有紫薇、香樟、罗汉松、桂花等30多个绿化苗品种。

　　近几年，立新村在周边村庄租了1000多亩地，并成立了苗木花卉合作社，制定经营标准，包括苗木品种、施肥用药、产期调节，并统一技术管护、运送销售和价格核算，同时，对化肥农药等农资材料统一采购，降低生产成本。自转型以来，立新村的苗木年产值由原先的700多万元上升至1100万元。

　　不愁市场资源，自身土地又有限，后续该怎么发展？立新人又想出了新招，转作苗商，当经纪人。他们一边育苗，一边从事中介，不仅可让自家的苗买得好价钱，还可利用这些年积累的市场信息和渠道获取相应报酬。

　　“我以前也是种苗大户，但总感觉在市场上没有主动权。转作经纪人跑市场，感觉更得心应手。”村民李桂林2006年正式开始从事经纪人行当，此后，他育苗量逐年减少，将更多时间用在跑市场。哪个县需要造林，哪个城市建设市政工程需要绿化苗，他不断地搜集资料，主动上门联系，待市场确定，再与苗农签订单、供货。他告诉记者，今年不到半年的时间就赚了10多万元。

　　目前，全村共有40多个苗农兼职做经纪人，今年已赚了10万元以上的就有十几人。

　　“如今，在清流周边县市，要苗就找立新人，准没错。”刘稳生自豪地说。