龙猫系列产品《多多洛的夏天》水木三秋供图

　　苔藓微景观就是利用苔藓布景，配合小摆件做成的微型景观，一般放置在透明的玻璃容器中，既可敞口，又可做成封闭的生态瓶。苔藓微景观是近年新兴的一种创意布景方式，将草地微缩为苔藓地，将大树微缩为蕨类、小株绿植等，其外形精致小巧，既适于摆放，又适于作礼品。苔藓微景观在国外风行多年，如今也在国内掀起了流行热潮。

　　线上线下销售红火

　　苔藓微景观的网销渠道成效好，目前淘宝网上销量前三的店铺分别为Ecoecho易格自然、水木三秋和屿路Yuro。易格自然的店铺，近30天总销量1392件，其中龙猫系列16个品种共销售1038件，最受欢迎的是78元的“多多洛”，近30天销售477件。店主吕锐曾留学法国，回国后从事设计工作，因事业不顺利，为平静自己的心态开始做苔藓微景观，后来则萌生了将这种美好传递出去的想法，因而开了店铺。

　　水木三秋是最早在网上销售苔藓微景观的商铺之一，销售状况很不错。“我们去年开始在淘宝网上开店，实际上是探索了这个产品的网销新模式。”水木三秋创始人之一徐立光说。在网上销售苔藓微景观时，一般分装，消费者用DIY的方式再拼装，因此商家一般将玻璃容器、苔藓、摆件、工具、说明书等分别包装固定，将产品通过物流公司送到消费者手中。水木三秋本就是创意花店，其创意的鲜花礼盒、多肉花束等很受欢迎，在接触到国外的苔藓微景观后，也敏锐地将其纳入自己的业务范围。

　　厦门亚屿文化传播有限公司是由学习艺术的两个在校学生合资创办，初期主营Zakka室内软装修物品，也就是对生活小物进行创意再设计。创办人之一余武杰一个偶然的机会，自己制作了一个苔藓微盆景，并获得市场认可，随即开始了这项业务。余武杰介绍说，公司的实体店在厦门鼓浪屿，那里本就是旅游区，所以起初这些微景观大多被游客作为礼品买走。今年5月，公司在淘宝上开了屿路Yuro网店，并通过微博、微信、代销等手段进行营销，很快就发展起来，现在网络也成了主要的销售渠道。

　　实体店的销售策略则与网店不同，徐立广总结了实体店与网店的不同特点。网店销售的产品一般需要客户DIY，所以不适于太复杂的创意；为了方便运输，也不适于过大的景观设计。一般价格为80元至150元的产品最畅销。“起初做网销时吃过大件的亏，有一次一个客户定制了一个大一点的景观，结果光包装一个人就用了一上午，所以此后网销的基本都是一些简单的产品。”徐立广说。而实体店销售时，为更好地展现微景观的特点和优势，产品可以做得大而复杂，400元至500元的产品观赏性好，销售不错。为了让客户有更好的体验，消费者也可预约在实体店亲手组装产品。

　　谨防产品同质化

　　创意产业发展的“金点子”很容易被模仿，产品的市场寿命因此而缩短。现在淘宝网上出售苔藓微景观的商家有32家，而龙猫系列几乎是各家的“基本款”。面对同质化的产品，各家都有不同的应对策略。

　　产品相似，品质和服务成了商家关注的焦点。余武杰介绍说，现在市场很多产品的摆件都是仿制品，苔藓也不太讲究，而公司的苔藓都是选择浙江地区出产的耐寒性较好的短绒苔藓，内部的摆件也是日本外贸单的限量尾货，品质绝对与盗版产品不同。如果植物一个月内出问题，消费者只出邮资就能免费获得一份苔藓和土壤。水木三秋和易格自然也提供同样的服务。

　　除了品质外，品种众多也是商家的“护身符”。易格自然以产品丰富为特点，拥有龙猫、海贼王、迪士尼、超级玛丽等8个大类、30种产品，“综合实力”强大。水木三秋拥有蓝精灵、迷失的小狐狸等系列的众多产品。由于动漫系列容易被模仿，屿路Yuro则准备设计自然的庭院系列。

　　创意是产业的起点，也是产业发展的动力，创新自然也是商家制胜的法宝。为了与众不同，水木三秋选择了订制。一方面，公司重新开模订制了容器瓶和浣熊系列摆件；另一方面，该公司开始产品订制，就是借助故事或感情为顾客设计专属微景观，如为一个在“光棍节”仍单身的朋友设计了以两只小猪为主题的“告别一个人的忧伤”，并在其成功找到女朋友后设计了“告别一个人的忧伤之最终幸福版”。主题和趣味性相结合，增加了苔藓微景观的魅力。