春季过后，秋红枫小苗的销售迎来淡季，可对于青岛亿方达园林工程有限公司来说，淡季并不意味着是农闲季节。公司总经理耿勋章说：“虽说是淡季，是提高苗圃产品质量的重要阶段，可这也是一个积累客户的重要时期。”据悉，今年公司夏季销售量预期为200万株，目前已经完成了三分之一，这得益于公司的内外“组合拳”。

　　扦插苗“穿衣”种植不愁暑

　　近日，记者来到公司位于青岛即墨市普东镇的基地时，看到有上百名员工正在田间忙于扦插、移栽等工作。不过记者发现，以前用于种苗的穴盘被弃置一旁，取而代之的是直径约6厘米的无纺布袋。

　　公司园区经理李孝志对记者说：“穴盘苗的成活率已经很高，但是如果要夏季种苗，无纺布袋苗则更胜一筹。”据他介绍，夏季种苗不及春季好活，而无纺布袋苗在运输和栽培过程中，保证了原土的完整，不易伤到根系，即使是酷热的夏天，成活率也能保持在95%以上，所以公司的夏季苗无论是用于扩繁还是销售，都要“穿衣”。

　　在炼苗基地大棚里，李孝志随意拿起几株扦插仅一个月的无纺布袋秋红枫小苗，记者发现，其根系生长旺盛，很多侧根已经扎破布袋。他介绍，这些无纺布袋入土后一段时间就能分解，分解的时间也在掌握之中。“我们根据客户的要求，定制无纺布袋，有些五六个月就能分解，有些则需要八九个月甚至一年。”他说。随后他还给记者展示了一批夏季种植的裸根小苗，是基地做实验用的。其种植效果就大不如无纺布袋装的扦插苗。

　　充实母本库根基要稳住

　　“卖苗并不是当前的唯一目的，保证母本的数量和纯度，才是循环发展的上策。”耿勋章介绍，公司的秋红枫苗是由美国进口、经过筛选的优良品种，其性状稳定、生长快速。为此，公司给秋红枫注册了“秋火焰”商标，并于今年2月通过相关部门的审批。在大棚里炼苗的秋红枫，除了部分用于销售外，剩下的则用于田间种植，以充实母本库。

　　近几年来，青岛亿方达公司进一步扩大规模，今年又新增了约600亩地，总种植面积超2000亩，这些地要如何才能充实起来？显然仅靠原先200亩地里种植的约40万株的母本是不够的。“我们不愁卖不出去小苗，不过夏季也刻意压了货，留下苗用以扩繁。”耿勋章说。

　　记者到基地的时候，李孝志刚跟一位平度客户谈完生意。李孝志告诉记者，这家平度客户对公司的秋红枫性状非常满意，去年春天买了几千株试种，到了秋天就长到了1.8米，苗被全部订了，所以今年又来补货，订货量也不小。“不过公司还是在保证充实母本库的基础上供苗。”据他统计，到明年用于扩繁的母本约为150万株。5年后公司今夏栽种的100万株小苗将达到米径8厘米。

　　奔走多宣传内外要相辅

　　耿勋章说，“无纺布袋小苗”、“充实母本库”是在修炼内功，打好基础，而让外界了解公司，则是公司品牌确立的另一关键。用他的话说就是应“内外兼修”。

　　忙于参加各类展会的耿勋章对这样的奔波乐此不疲，他认为，虽说“酒香不怕巷子深”，然而苗木行业不同于其他行业，宣传面本就窄，市面上有着种类繁多的秋红枫品牌，客户都挑花了眼。所以，要让更多的人接受亿方达的秋红枫，宣传就很重要，而展会就是一个很好的平台。

　　“我们的宣传是依托于幕后有着一批精英队伍，有着优良的品种和丰富的技术经验。广而告之，一不负我们的产品，二不负全体员工的努力。”耿勋章说，从现在到今年年底，要参加的苗木类展会就有八九个。对于9月底在山东昌邑和10月在浙江金华的展会，耿勋章非常重视，参展人数都不少于20人。

　　据悉，该公司为了方便参展，最近买了一辆能乘坐19人的中巴车。耿勋章认为，举众参展，不仅能表现出公司对展会的重视，还能立体地宣传公司，更重要的是给员工创造更多“走出去”的机会，这能拓宽员工的眼界，让他们更紧密地接触市场，而一味低着头搞生产是行不通的。

　　“内固其本，外展其长———这是我们秉持的经营理念。”耿勋章最后对记者说。