炎热的夏天，花卉市场却如同寒冬腊月，除了盆栽植物，连鲜切花在市场上都少有看见。因为高温，鲜花不易保存，商家只能选择少进货来减少损耗，冷冷清清一天下来少有人问津。反观如今超市的花卉区，经常能看到一些顾客把玩盆栽，偶尔还能看到有选购的消费者，比起花卉市场的“寒冷”，可以说是“春风拂市”。有人觉得奇怪，超市的花卉产品一般都比花卉市场的价格高10%-15%左右，为何在花市淡季，价格高的反而能吸引消费者呢？

　　据悉，在物质消费水平较高的今天，价格已经不是决定市场的唯一因素，消费者对于消费环境、售后服务更看重。炎炎夏日，超市的消费环境明显优于花卉市场。为追寻更好的选购环境，能够随意自主的挑选产品，花卉的电商市场也就比实体店热闹了。相比于传统的消费市场，电商的点对点服务是一般传统市场无法比拟的。街头花店、花卉市场、超市专柜虽然购物环境好但受场地局限，对商品的丰富度和经营档次会有一定的影响。另一方面，实体店投入的成本较高，一些店主对于消费者的喜好难以把握，产品进货风险较高。在传统节日面前，实体点实施价格战略有些伸展不开的感觉。电子商务不但产品齐全，价格便宜，而且还有较为完美的产品展示功能，送货上门的服务更受广大消费者青睐。对于宅一族来说，电商无疑是最好的选择，电商市场不仅能够提前预定产品，货源充足，而且还能保证产品的鲜活度。

　　传统的销售商不能着眼于等客上门，生意靠缘分的经营状态，要想吸引顾客上门，可以通过“微营销”，“沙龙营销”扩大知名度。通过微信、微博等信息交流平台扩大商铺知名度；通过举办家庭式花卉交流沙龙等普及性活动，扩大客流量。销售商应在一年之初做好整年的计划，对于重大节日，应该提前做好预案与宣传，注重产品推广，做好促销活动，肯定能达到好的效果。

　　无论传统的花卉市场还是电商市场，诚信经营是一个行业发展的必要条件。价格战已经不是花卉市场销量的主旋律，售前、售时、售后服务已经成为了消费市场最吸引消费者的“三大法宝”。只要能够保证产品的真实性、完整性、存活率和鲜活度，对于盆栽植物能够做好养护说明，让产品到客户手中是可欣赏的，可养活的，那么花卉市场的生意就不会像现在这般了吧。