嘉宾：山东泰安双祥花卉培育有限公司总经理 郭彦青

　　厦门兆祥花卉科技有限公司销售经理 杨斌

　　山东青州亚泰花卉有限公司总经理 董春燕

　　北京靓馨花卉有限公司总经理 王振华

　　北京怀柔蝴蝶兰生产商 周守军

　　今年春节蝴蝶兰销售遭遇滑铁卢，大量产品滞销。相比红色大花品种，杂色蝴蝶兰幸免于难，不论价格高低，基本都能卖完。自此，许多业者认为杂色花是渡过颓势的“救市主”，纷纷扩大今年杂色花的种植比例，且基本集中在春节前销售。眼下这种现象非常普遍，或将成为新的市场危机。本期对话，记者与嘉宾共同探讨杂色花的发展前景。

　　记者：目前，杂色花的上升比例有多大？

　　郭彦青：今年杂色花的关注度明显上升，我们公司的主打产品均以杂色花为主。在今年4月上海国际花展上，种植商有意向订购杂色蝴蝶兰的数量比去年增长了30%。不过由于种苗产量和品种储备还供应不上，再加上一些生产商持观望态度，实际上升的比例并没有这么高，在10%至20%之间。

　　杨斌：杂色花种植比例南北差异较大，南方地区接受度高，不少生产商有30%至40%的产品为杂色花，平均能达到20%以上；而北方地区能达到30%的很少，平均低于10%。从明年种苗预订情况来看，由于行情不景气，红色花基本没怎么卖，预订的均为杂色品种。

　　董春燕：今年青州地区跟风种植杂色花现象很明显，种植比例从去年的两三成上升至近5成，而且大量集中在春节前销售。去年，我们公司年宵蝴蝶兰以杂色花为主，18万株就剩了几千株，但今年年宵实在没有把握。

　　记者：目前杂色品种适合国内春节销售吗？

　　王振华：以往杂色品种都是种苗商依据出口市场的需求培育的，适合中国节日消费的品种并不多。目前，种苗储备最多的是‘富乐夕阳’、‘黄金甲’等黄花系品种。其他众多杂色品种普遍花梗短、花朵小而淡，缺乏颜色靓、花朵直径大这种适合春节礼品市场的产品。因此，我认为杂色花市场主要还在日常消费，北方春节市场比例要小于10%，不然就容易销售困难。

　　郭彦青：前几年，种苗商确实都将杂色花的品种开发、选育方向瞄准国外市场，真正适合国内市场的品种不多。但这种情况正在转变，国内市场对杂色花需求缺口较大，种苗商也越来越关注这一市场。明年，我们将把品种选育方向转到大花型杂色花上来，这是国内市场青睐的类型。

　　周守军：眼下，适合国内市场的杂色花品种确实不多，我的选择方向是颜色鲜亮、中大花型、双梗的蝴蝶兰。现在比较看好的品种是会变色的‘超群金砖’，亮粉色、大花带线条的‘梦幻’，还有一些浅绿色、大绿花带红唇和黄色花。另外，紫色和咖啡色蝴蝶兰也能满足一些追求新奇的消费者的需求。

　　记者：能否说杂色花是未来的发展方向，但应谨慎扩量？

　　周守军：确实如此，我们做日常花的厂家都有固定的种植比例，我基地的杂色花（含白花）比例约占3成。但现在许多厂家看行情好就盲目扩量，从以往的一两成扩张到5成，而且都集中在春节销售，这就十分危险。我们预测，今年春节期间，‘富乐夕阳’、‘黄金甲’等黄花系列就要过量，价格一定不理想。

　　杨斌：现在是盆花销售淡季，由于杂色花供应量较少，而且日常销售以家庭消费和租摆为主，适合标新立异、颜色各异的品种，这两大原因导致现在杂色花市场销售情况还不错，单株批发价稳定在20元左右。但杂色花的市场容量呈缓慢增长态势，一旦春节前上量过大，也难逃跌价的境况。现在国内消费还是以礼品花为主，不像国外是多元化消费。因此，选择品种必须遵循礼品花市场的需求，品种选择和种植比例都要谨慎合理，不能盲目跟风。

　　郭彦青：不光是生产商盲目扩张，现在种苗商也在跟风组培杂色花。由于此前品种资源储备不足，再加上缺乏行业自律，随意拿品种来扩繁、盗用品种、缺乏品种测试等红花领域的乱象也在杂色花身上重演。由于市场不规范，我们最新的品种也不敢在国内推广。因此，如果想要保护好杂色花这片蓝海市场，种苗商和生产商就要谨慎、规范。只有这样，才能享有长期的市场利润。