产品具有区域特性及不可变性

　　我国地域辽阔，各地在气候、资源、区位市场条件和产业发展水平差异性较大且不可改变，也决定了苗木业的竞争将会以同一产销区域内的企业竞争为主。各地产品生产与应用都以常规传统品种为主，如浙江长兴的香樟，种植面积已超6万亩;金华的茶花，品种可达1000个以上，已被称为“茶花之乡”;江苏如皋和山东的银杏，资源优势明显。江浙一带苗木新品种相对较多，乔木主要集中在彩叶树种，以上海等地最有优势，但大中规格成品苗少;地被新品种每年不断推出，以浙江萧山为主，如前几年的红叶石楠、六道木、小丑火棘等。

　　产业标准化程度低

　　我国苗木行业生产技术标准和质量分级标准体系建设相当不完善，产品流通无统一标准，因而导致苗木采购必须现场验货，买卖双方互信基础薄弱。同时标准化体系的建立过程相对漫长，企业需承担成本风险。由于标准化程度低，示范场带动生产场的营销模式其效果有待检验，苗木电子商务交易短期内难以实现。

　　业外资本注入量增加

　　房地产企业和传统制造业等的社会游资，因税收加剧、降低成本或资本保值增值等原因，使其选择转向投资，进行大规模苗圃建设。这导致相当比例的苗木短期内横向流通进入业内苗圃而非终端绿化应用，未来这些大型苗圃将影响苗木市场。五、产品结构与实体经营模式分析

　　目前苗木业产品经营模式主要可分为次生资源收集贸易型(特大规格苗)、大中规格乔木生产经营型、小乔木及花灌木生产经营型、地被花卉生产经营型、立体种植生产经营型等几大类。

　　次生资源收集贸易型

　　可快速获取次生资源并进入绿化市场，其经营流转相对较快，大规格苗木的慢生性造成大规格苗木价格逐年攀升，收益空间大。现阶段存在的原因是房地产等市场的需求，其供应商议价能力较强，资源少，替代效应较弱，但野生资源不可再生性质决定了其供给量的限制，同时一旦客户需求萎缩，高成本将使其各方风险剧增，此类型的经营方式将很快陷入难以持续经营的瓶颈。

　　大中规格乔木生产经营型

　　此经营类型因大多靠自繁或购买小规格种苗开展生产，其供应商议价能力很弱，土地集约难度大、投资成本高、配套技术难度较大、生产周期长、自然灾害风险较大一系列因素导致其规模发展的进入门槛相对较高。同时因市场需求量大且长期结构性缺失，多数种类的大规格苗木价格长期居高，产销利润相当可观，且替代效应不明显。由此可以看出此类型极具优势，对应地带温区内适度规模轮作生产新、优且应用技术成熟的大中规格乔木，是较稳健的一种经营模式。

　　小乔木及花灌木生产经营型

　　此经营类型属于品种经营型，其单位面积投资成本略低，生产周期较短，因此相对较易因应市场。行业内的大多数苗农均集中在这一领域进行生产经营，低质及同质化竞争激烈，供应商的议价能力较弱。但因其种类繁多，产品间的替代效应明显，购买者可因此压价，如无新品种和新技术则很难规模发展。

　　地被花卉生产经营型

　　包括草皮、一二年生草花等产品的生产经营类型，同样属于品种经营型，基础设施要求高、产品时效短损耗大、技术难度较大，品种更替性和可替代性强，单一品种市场容量有限，适合专类企业经营。