准备好了再出发

　　中国住房：在住宅地产受到政策、市场等因素影响，不再像之前那样容易做到高利润、快周转时，诸如万科这样之前主要专注于住宅地产开发的品牌企业纷纷试水商业地产领域，这些商业地产新秀的迅速崛起对未来商业地产行业格局有何影响？

　　李亚明：即便没有万科这样的品牌开发商参与，也会有别的品牌企业来瓜分商业地产蛋糕。比如华润、宝龙、泰禾、银泰、中粮、红星美凯龙、娃哈哈等。现在的商业地产行业可谓是万马奔腾，很多企业都在或都想进入这个行业。虽然表面上看房企各有各的想法和思路，但总体而言，大多数其实并没有做好充分的准备和人才储备，显得有些盲目。

　　因此，这也给做商业地产综合服务商的企业带来了苦恼，如何给这些盲目进军商业地产开发的业主制定完美的“商业策划定位、概念方案设计、招商代理、商业运营管理以及资本运作方案”成为一个难题。

　　大家都在学习万达的商业地产模式，事实上，万达的商业地产模式是很难学会的。万达广场实行的是“现金流滚资产和预招商”机制，所有的万达广场都有“万达百货、大歌星KTV、大玩家电玩、万达影院以及电器专业店”这5大标准化主力店。万达每年平均要新开业17～18个万达广场，已经形成了固定的规模，因此对各大品牌商家也已经形成了一种稳定的制约机制。

　　对品牌商家而言，要在全国开连锁店，跟万达合作能同时开出20多家，跟其他企业合作最多也就几家，为省力、省时间，自然愿意跟着万达走。所以万达广场才能够成功做到拿地18个月后就开业，实现零周期设计、零周期招商（一般而言，商业地产项目的设计周期是8～18个月，招商周期一般是12～15个月），无形之中，万达比其他企业做一个商业地产项目省了约2年的时间，节约了大量的开发融资成本。

　　现在的市场日新月异，电商的冲击使得许多品牌商家对在商业地产项目中开实体店越来越谨慎，从而使原来已经为这些品牌商家定制好的商业物业不断出现空置。所以一味地模仿别人，不如等自己弄明白了商业地产持久的商业运营到底是怎么回事再去做，没想好之前最好别去盲目拿地。