冬天看景观

　　最能看出楼盘“真容”

　　要看一个楼盘的景观好不好，冬天，最能见分晓。杭州的冬天景色自是不比春夏，花草枯萎，树木凋零。此时，看楼盘的景观更加真实，对比度也更强，更能看出楼盘景观的品质如何。相比于楼盘外立面、内部墙体、厨卫等硬装，楼盘景观的成本不仅占比小，且更容易控制。

　　问：当下快速开发成为众多开发商的发展战略，楼盘景观会不会因此缩水？

　　答：当开发商资金紧张时，则会相应的削减配置，相比于建造楼盘所需的成本，景观的成本是比较容易控制的，因为它在整个房屋售价比中占比较低。假如一个房子卖1万元/平方米，花园景观每平米只占其中的几百块，若是每平方米降个50元，对于整个楼盘的景观影响并不大。我认为在高层、多层房源里一般不太容易出现景观减配的现象。若是开发商资金充足，即使楼盘快速开发，景观还是可以保证，减配基本无意义。

　　问：对景观注重的购房者又该如何选房？

　　张：楼盘打造的园林景观风格主要有两种：一是自然风格，如早期的桂花城、紫桂公寓一直延续着自然风格，小区里有大量的榉树、合欢、香樟。另一种则是人工风格，如西溪诚园、新绿园等，在植物的修剪、花卉的维护上，成本比一般的植物要高很多，这在法式、古典、新古典风格的楼盘内用的比较多。

　　若想更好地了解项目景观如何，个人更倾向于冬天去看楼盘景观。在杭州这个纬度，冬天景观和春秋天相比，对比更明显。

　　成不了“绿城第二”

　　关键还在于成本控制

　　这么多年来，多少人学绿城，却始终难出“第二个绿城”。龙湖也是一样，它的实景样板区打动了多数人，却很难有开发商能完全复制。这后面的秘密是什么？

　　问：为何这么多开发商学绿城，却始终出不了“绿城第二”？

　　张：这是因为成本控制这道坎，对开发商来说利润仍是首要考虑因素。2008年以前，余杭有个楼盘，一开始各种细节都要求与绿城匹配，然而到成本核算阶段，就临阵退缩了。为控制成本，赚取利润，普通开发商会想方设法地减配。

　　在楼盘设计施工中，是宋卫平的“理想主义”使绿城立于不败之地。对他来说，打造一个项目，更重要的是把事情做好，有没有利润则另说。