3、行业企业的客户群体构成

　　根据客户类型不同，园林绿化企业客户可分为地产景观园林项目的房地产开发企业客户和市政公共园林项目的政府基建平台或所属国有企业客户两大类。

　　地产景观园林是以社会投资为投资主体的非公益性园林，主要包括住宅园林、旅游度假园林、酒店园林等，地产景观园林项目客户通常为房地产开发企业。相比于市政公共园林，地产景观园林面临较大的市场竞争压力，因此需要园林绿化企业具备更强的专业协作能力和有效的成本控制能力。地产景观园林项目多采用在合格供应商库内进行邀请招标方式选择园林绿化企业，投资方市场化程度较高，协作度和成本效益是关注的重点。园林绿化企业需要投入的营运资金相对市政公共园林项目较少，项目资金回收周期相对较短。

　　市政公共园林是以政府、事业单位或政府投资设立的企业为投资主体的公共园林，主要包括城市公共绿地、生态湿地、自然风景区园林、道路绿化带等，市政公共园林项目客户通常为政府基建平台或所属国有企业。市政公共园林是现代城市公共基础设施建设的重要组成部分。国家制定了一系列政策法规来规定城市人口拥有公共园林绿地的面积标准，以及城市建设开支当中园林绿化费用的投入比例。市政公共园林项目的资金来源主要为财政资金，必须采用社会公开招标方式，对参与投标的企业资质要求较为严格，且由于涉及政府财政预算支出的审核过程，工程验收及结算周期较长，施工期垫支的款项也较多。园林绿化企业的品牌知名度、成功案例、施工质量、市场口碑等因素对投标结果影响较大。

　　1、行业竞争格局通风系统市场结构层次分明，根据竞争特点和竞争参与者，可将参与企业分为以下两类：一类是高端领域系统解决方案提供商，以陕鼓动力、金盾风机、南风股份、上风高科、金通灵等企业为代表。这类企业不但能够提供高质量的通风设备，还能根据客户需求，提供个性化、专业化和精细化的系统集成服务及综合解决方案，满足通风设备安全、稳定、节能、高效等需求。高端领域主要给地铁、隧道、核电、石化等基础性行业配套，进入门槛高，市场竞争取决于企业的技术实力与经营业绩等方面，竞争环境相对宽松。

　　另一类是中低端标准化产品及组合产品提供商，这类企业能够满足客户基本使用需求，主要提供标准化产品，部分领域需要提供成套组合产品，定制化程度不高。

　　由于产品技术含量相对简单，进入门槛低，市场竞争激烈，生产企业数量多，普遍规模较小。

　　2、行业竞争特点

　　（1）高端产品表现为差异化竞争在高端产品领域，通风系统制造商的产品和服务都是在各自技术架构、行业经验以及不同领域客户需求的基础上提供的，产品之间的差异化特征较明显。行业竞争主要围绕企业的技术、行业经验、定制化制造和过程服务展开，价格因素影响较小，高端产品领域的行业企业平均毛利率在20-30%，毛利率较高的企业可达到30-40%甚至更高。

　　（2）技术水平不断提高由于高端产品领域竞争主要围绕技术、行业经验、定制化制造等方面，通风机行业技术水平在竞争中快速提高，通过提高质量、降低成本、便于维护、加强环保等方面改进产品，行业领先企业已经达到发达国家的技术水平。质量上注重提高机械效率及延长使用寿命，向节约资源和降低能耗方向发展；成本上加强新材料的研制，降低物耗，并注重整个系统总成本的降低；维护上从部件的通用化向自动化、无需维修、节省人力方向发展；环保方面，注重谋求安全可靠，向低噪声、低振动等防公害技术方向发展。风机系统技术升级、新产品的研发以及老产品的替换，都为通风系统市场发展和通风系统制造商成长提供持续动力，技术水平较高的企业将在市场竞争中占据有利地位。