过了端午节，天气热了起来，原本不是适宜种树的季节，但在中国花木之乡——长兴县泗安、林城一带的公路上，每天傍晚仍可以看到一车车满载苗木的大卡车，从这里出发驶往全国各地。

　　浙江省人大代表，湖州市花卉苗木协会会长、长兴绿萌苗木专业合作社负责人吴加平告诉记者，受房地产降温等因素影响，今年全国苗木市场景气度下降，但当地苗木依然旺销，特别是主导品种——占当地苗木6成以上的樟树，还出现量价齐升的势头。1至4月，仅泗安镇，平均每天装车苗木200余车，日销售额600万元左右，比去年同期增长近10%。

　　据了解，仅泗安镇，花卉苗木种植面积就达16.5万亩，年销售额15亿元，农民人均1.9万多元的年收入中，近半来自苗木产业。苗木产业持续兴旺的秘密在哪？吴加平归结为两个字：创新，以创新促转型升级，使当地苗木产业在全国保持持续竞争力。

　　种树，也要标准化

　　在泗安镇白莲村陈有让苗圃，记者看到一排排碗口粗的香樟树郁郁葱葱。这些樟树不仅株间距一致，排列整齐，而且树径、高矮、冠型也一样，看起来像一个模子里刻出来似的。

　　吴加平告诉记者，这座占地300多亩的苗圃，也是当地樟树标准化种植示范基地之一。镇里每年都要组织浙江大学、县林业部门的专家给农民上课，传授苗木标准化种植技术。

　　在大多数人眼里，种树不就是挖个坑，把苗栽下去，等它慢慢长大嘛，哪有那么多讲究？吴加平笑着说，以前当地农民（包括他自己）就是这样种的，但现在不行了。市场竞争加剧，只有好的苗木才卖得起价。另一方面，土地成本高了，当地适宜种树的土地，年租金已经达到上千元一亩。有些农民为提高产出，将树种得很密，结果树苗长得瘦瘦高高的，市场行情好的时候，还卖得出去，市场差的时候，只能砍了当柴烧。

　　标准化种植从育苗到种植，到施肥、治虫、修剪都有一整套操作规范，并且针对不同的需求采取相应的标准。“比如作行道树的樟树，修剪时分枝高度不能低于2.5米，低于这个标准，会影响到城市公交车的通行。”

　　“采用标准化种植技术的樟树，一年胸径可以增加2厘米多，常规种植一般只有1厘米，而一棵胸径15厘米的樟树，价格至少是12厘米的一倍。另外，同样胸径的樟树苗，冠型好坏价格相差2倍以上。”据吴加平介绍，这几年接受培训的苗农超过1.5万人次，标准化种植技术已经普遍采用。“现在，客户要1000棵樟树苗，一天就能备好发货，并且规格一致，这在其他地方是很难做到的。”

　　在吴加平自己的苗木基地，记者看到不少树苗不是直接种在土里，而是种在一种类似油毛毡材料做成的盆里。吴加平告诉记者，这是林业部门主推的，也是眼下当地正在大力示范推广的容器苗技术。这项技术的好处是，节省肥料，污染少，移栽方便，成活率高，一年四季都能移植。“目前在广东等地市场，大多数需求都要求容器苗。”

　　除了种植技术的创新，品种选择也很有讲究。据介绍，樟树是当地苗木的当家品种，占比曾高达80%以上，这两年有所下降，主要是其他品种的增加。栾树、榉树、无患子、三角枫、乌桕……目前，当地发展的绿化乔木品种近百个。“国内常见的绿化乔木品种我们几乎都有。”吴加平自豪地说，品种结构的优化对提高当地樟树主导品牌起到增益作用。“因为园林绿化不是单一树种撑起来的，多树种搭配，互相促进，更有利于市场做大。”

　　销售，大有学问

　　作为当地苗木产业的带头人之一，吴加平不仅拥有自己的苗木基地，还拥有一家园林公司。就在不久前，他的公司在深圳接了万科一个上千万元的绿化项目，从设计到施工，都是由公司一手完成。而这千万元的项目，苗木成本将近一半。不用说，这些苗木大都来自泗安当地。“光樟树就运去了1000多棵。”

　　据吴加平介绍，像他这样的园林公司在当地就有30多家，这些园林公司往往也是当地的苗木种植经营大户。

　　“在整个苗木产业链里，种植环节大概能分享到30%左右的利润，流通环节在15%至20%左右，而园林设计、施工则要占到一半以上。”