过去，泗安当地农民都是坐等客户上门收购；后来出现了专门的经纪人队伍，走遍大江南北推销苗木；再后来，成立合作社，抱团开拓市场。而成立园林公司，直接承包项目，则将产业链的大部分利润留在了当地。

　　成立园林公司的另一个好处是掌握产业发展的主动权。“我们在园林设计的时候，往往会采用本地的优势树种，这样更容易将自己的苗木推销出去。”吴加平说。

　　当地政府支持市场平台建设也是不遗余力。去年底，规划占地320亩，一期投资6000多万元的“中国长兴花木城”启用，集销售展示服务于一体，旺季时日交易额达百万元。自2010年以来，连续4年举办“中国长兴花木大会”，吸引全国各地的园林绿化单位和花卉苗木企业前来参会。与此同时，投资600余万元的“华东花木电子商务平台”投入使用，目前，该平台已经成为当地苗木产业信息发布、产品展示的一个主渠道。

　　销售模式的创新，开拓了市场，也使当地苗农对市场变化的反应更灵敏。据吴加平介绍，过去当地苗木基本上都是销往上海市场，现在是销全国。今年，受国家廉政政策影响，各地市政建设也兴起了节俭之风，再加上房产开发商缺钱，大规格苗木有价无市。“我们及时引导苗农作出调整。现在销的最好的是胸径10到15厘米中等规格的樟树大苗，占目前总销售额的八成以上。”

　　卖树，也卖风景

　　10多万亩的苗木基地，使长兴泗安一带变成了一个大森林。不少来到泗安的外地人，都由衷赞叹当地的生态环境。

　　树，卖出去是商品，种在地上是风景。泗安镇七里亭，当地最早从事苗木种植的苗木大户童鸣初，投资上千万元，建立了快活林生态观光园。这座占地100多亩、曾经的苗木基地，如今绿树成荫，风景秀丽。童鸣初告诉记者，园里收集了包括精品樟树在内的100多个树种，现在，这些树都不是用来卖的，而是供人看的。观光园虽然还处在建设阶段，但已经吸引了上海、杭州甚至江西等地的客人，前来观光、取经。

　　在二界岭村，被众多苗圃簇拥的果圣山庄如同坐落在天然氧吧里。据山庄负责人介绍，来的基本上都是上海的客人，有的客人一住就是1个多月。拥有300多个床位的山庄，一年经营额上千万元。

　　据泗安镇分管旅游的副镇长夏向东介绍，目前，全镇已经发展了四五十家农家乐，每年前来旅游观光的游客年增长率在30%以上。

　　如今，当地农民正依托苗木业带来的生态红利，进一步做足风景的文章。在二界岭村、毛家村一带，先后建立起了樱桃采摘基地、熏衣草基地、向日葵[0.29%资金研报]基地等农业观光项目。眼下正是熏衣草花开的时候，据介绍，每到双休日，有上千名游客慕名前来观赏。