湖北处于南北植物过渡地带，植物资源丰富，有“植物王国”之美誉，对节白蜡、三角枫、蜡梅、紫薇等品种闻名全国。“除资源外，湖北还有科技、交通和市场优势。”华中农业大学园艺林学学院副教授舒常庆说。

　　然而，因缺乏专业的大型苗木市场和苗木经纪人，信息沟通不畅，销售渠道狭窄，本土花木企业的产品往往销售不出去。湖北宏林园艺集团股份有限公司相关负责人说：“常常出现买家找不到卖家，卖家找不到买家的现象。客户为图方便，也许就直接跑到名气大的外省市场去了。”

　　“卖设计”更有钱途

　　7月31日，记者在武汉园博会建设现场看到，部分区域已经开始栽种樟树、水杉等植物。“整个园博会规划总用地面积213.77公顷，将栽种3.6万株树木，未来将成为武汉生态系统中最大的组成部分。”园博会筹备办项目建设部副部长冯启国说。“现在的城市绿化正向系统化、生态化转变。”武汉大学[微博]城市设计学院风景园林系教授王江萍说，城市绿化已逐渐告别了单纯栽树，未来的园林绿化企业，单靠苗木种植、销售无法发展壮大，必须同时具有较强的景观设计和施工能力，这就要求湖北园林绿化企业尽快转变观念，顺应潮流，加强自身的设计施工能力。“种树的不如卖树的，卖树的不如栽树的（做工程）。”华中科技大学建筑与城市规划学院景观学系教授戴菲说，一项优秀的园林绿化工程，所带来的效益，远比单纯卖苗木高得多。“要推动园林绿化行业发展，做出优秀的园林绿化设计成果，应该强调设计、施工、管理三位一体。”王江萍教授表示。

　　“卖特色”辟新市场

　　位于襄阳襄城区尹集乡的中华紫薇园，规划面积15000亩，种植有大中型苗木两万余株，小型苗木50万株。8月5日，记者在园内看到，作为园区主打的紫薇花已经开放，放眼望去，对节白蜡、红豆杉、樱花等100多个品种苗木共同组成了一座美丽的花园。

　　“中华紫薇园既是苗木基地，同时又是风景区。”湖北宏林园艺集团股份有限公司相关负责人说。部分企业开始向这种新模式转型，如湖北紫园园林工程有限公司，也在钟祥罗汉寺开辟了5000亩山地，建设集乡土植物保护开发、观赏旅游为一体的野生植物园。“这有利于公司走向种植、设计、施工一体化的道路。”公司董事长李家庆说，将来在承接工程时，便于推广培育的新品种，形成良性循环。

　　此外，湖北园林绿化还应结合本地特色。“对地域性景观进行塑造，有助于我们利用自然山水，创造特色鲜明且富于乡土情结的景观。”戴菲教授说。而在实际中，已有企业发现了其中的商机。“武汉市内的山体修复、水体修复工程，有很多是我们参与的。”武汉法雅园林集团有限公司董事长鲁平表示，除了生态修复工程之外，公司还在探索地质公园、生态主题公园的建设，试图在细分市场上做到专业、精细。