伴随近几年三环线、园博园等大手笔“用绿”建设，湖北苗木市场一年至少有数百亿元的市场规模，但本土苗木企业小而散，难以形成竞争力，利润大多被外地企业赚走。此外，由于房产绿化项目的利润降低，有绿化企业转型专攻别墅庭院绿化，宁愿倒贴钱，也要抢占尚处空白的湖北别墅庭院绿化市场。

　　利润低，绿化企业转型

　　华中农业大学园林专业毕业的侯刚，靠着前期做绿化项目经理积累下的人脉资源，于六年前成立了自己的春晓庭院景观工程有限公司，并涉足房地产绿化，与国内多家一线房产企业合作。

　　去年，该公司在做完浙江一楼盘1600万元的绿化项目后，侯刚回汉，将公司主要方向调整为别墅庭院绿化，“这家楼盘绿化施工前后花了两年时间，但除去人员工资及成本后，利润几乎是零，且回款缓慢。”他称，前几年房子好卖时，为房企做绿化的利润至少有20%—30%，而如今除了光谷、上海的个别项目还在进行外，他已基本不接手房地产绿化项目了。

　　他介绍，房产商付款及时与否与房子的销售好坏直接挂钩，“房子卖得不好，哪来的钱给你，他们将风险转嫁给了下游企业和供应商。”他认为，不少一线绿化企业仍坚守房地产绿化市场，目的是增加现金流，“一个大项目往往就有几百个供应商，一家交押金一两百万元，将付款的周期拉长，绿化企业就可以钱滚钱。”

　　“装修公司用10万元装100平方米的房子都能赚，别墅庭院绿化应该大有前途。”在侯刚看来，与外省相比，湖北的户外园林公司呈现小而散的状态，更谈不上销售、设计、施工、客服整个链条的形成。

　　侯刚介绍，今年做了20家左右的别墅绿化，但不少项目每栋要倒贴三四万元钱，不过令他欣慰的是，从前期寻找客户上门推广，到现在已经有越来越多的客户主动找上门。

　　他介绍，今年进行别墅庭院绿化，至少亏了200万元，但他对未来依旧充满信心，“只有做出了口碑，才能抢占市场，今年总结问题，明年解决问题，后年开始盈利，往后营业额至少三四倍的增长，一年达到数亿元不成问题。”

　　侯刚称，从公司今年运行此类项目的情况来看，一栋独栋别墅的绿化，湖北消费者的心理价位大多在15万元—25万元之间，与上海等地50万元起步还存在不小的差距。