从“19天建57层楼”事件谈企业品牌营销
一、品牌建设。品牌建设不是一时的,而是应该贯穿于企业发展的每一天。人无千日好,花无百日红,有很多的企业觉得自己已经成为行业巨头,满足了,可以躺着发展了,但是一旦有这样的思想,危机就不远了,品牌建设起来不容易,更需要每天每时认真仔细的呵护。君不见某些庞然大物般的企业,遇到一个突发危机就一败涂地,或者某个机遇没抓住,就立刻被后起之秀超出好远再难翻身。如三鹿,如诺基亚,便是如此。曾经的辉煌只属于过去,而企业长久的正确的品牌运营是长久生存必不可少的要素。企业需要认清时代,掌握最新的科技手段,掌握市场的发展规律,兢兢业业。一个老板如果每天都能够安心的在席梦思上睡的香,他的企业就距离失败不远了。那么品牌建设需要采取怎样的手段?我们仍以住宅产业化为例。这个领域,对政府、政策、标准的依赖特别的明显。企业想要有大发展,就要顺应,甚至引导政府去制定、推行住宅产业化相关的标准、政策,支持发展;其次,积极参与政府举办的活动,如今年住建部支持,住建部住宅产业化促进中心、中国建筑文化中心主办,中国新型城镇化产业联盟特邀协办的“第十四届中国国际住宅产业暨建筑工业化产品与设备博览会”(简称“中国住博会”)于9月9~11日在北京国展新馆举办,这是住建部推行住宅产业化最重要的活动,参展企业、产品,将有更大的机会参与到国家标准的制定中,尤其是展览中推动的“中国明日之家”,汇聚了我国最先进的新型建材设备和技术手段,还有特邀协办单位中国新型城镇化产业联盟在积极运作和落地实施的“中国住宅产业化示范博览园”,将汇聚住宅产业化领域最先进的企业、技术、产品,永久保存、全国推动,对这个行业,对企业和产品的推动力度相当大,对住宅产业化领域想要有大作为的企业是一个不可多得的机会。
二、内部建设。
万丈高楼平地起,千里之堤溃于蚁穴。企业想要有大的发展,首先要注重自身建设,哪怕是你有再好的品牌营销策略,还是要基于你的自身实力。在企业没有达到足够强大的地步,适当的宣传可以让你的业务提高几个层次,但是极度超前、超现实的宣传会让你的缺点表露无遗,所以说,企业自身建设,是品牌建设、品牌运营的基础。每个企业都应该有一个目标,我要做到怎样的高度,之后再按照这个目标进行发展。对于住宅产业化领域企业来讲,一个是自己的技术是否领先,这个领先不只是国内比较,还要看国际,不仅是现在的比较,还要看将来的发展趋势;一个是自己的管理结构是否适合未来发展,最简单的就是你的管理层次,多少人负责营销,多少人负责品牌推广,多少人负责具体生产,这些层次的人在你的公司地位如何、成绩如何、心态如何,哪个是目前最需要补强的;还有就是领导层的自身提高。一个企业,设计、生产型工人决定了你产品的层次,品牌推广人员决定了你公司的层次,但是领导层决定了,一切,不错,即使员工再有能力,老板自己的思想意识、管理能力升不上去,就会成为企业发展的阻碍者,因为你决定了企业的发展方向,企业发展取决于你的决策。其实做企业老板,都有自己的能力,有自己的经历,由统帅十来人发展到统帅几十人容易,但是你的企业想要做到行业最大最强,领导者的能力就被放到了显微镜下,解决领导者能力提升问题首先要多学习,不仅仅是什么总裁班、经理班的学习,还要请人到企业内部进行调研分析,做专门的规划;其次是多交友,不仅仅交同行业的,你的上下游能够带来利益的朋友,还要结交和你不会有利益纠葛的朋友,他们的意见可能最为中肯,另外还要和自己的公司员工做朋友,把他们的利益和你的利益捆绑在一起,人对自己的事情最为上心;最后是不轻易做战略性转移,没有做好完善的计划之前,多听听员工意见,尤其善于听取反对意见,很多员工习惯性提反对意见说不足,其实是你完善计划最珍贵的东西。当然,如果你是马云,以上所言都可置之不理。
三、抱团聚合。
企业如何才能攫取最大利润?我们可以最直接的说,就是垄断。当然,我们现在所说的垄断,是纯粹企业之间的市场份额之争,而非似两大油的完全垄断。受到市场制约是无法完全垄断的,更多是从行业话语权和市场份额层面来讲。住宅产业化是建筑行业的大趋势,谁先下手占据主动就可能享有更多话语权。中国建材看到了,所以提前十数年布局,并购了北新建材,并购了华构筑工以及数十家企业,在住宅产业化部品生产领域已经成为行业巨无霸;万科看到了,所以以房地产巨头的身份努力投入到住宅产业化,积极投入建筑部品研究,并且利用自身优势,让最新的建材、技术应用到房地产开发中,住宅产业化是未来房地产开发必然方式,万科已经走在了同行前面;远大可建看到了,所以他们经过了成功的品牌营销之后,积极进行企业运作,把企业做大做强,把自己的人气优势转化为企业实力优势。这些企业都在抱团为的是什么?其实就像之前所言,主要还是为了行业话语权,为了成为规则的制定者。住建部6月1日公布了我国首个建筑产业现代化国家建筑标准设计体系,出席发布会的住建部副部长王宁说,推进建筑产业现代化是我国建筑业实现转型升级的重要途径。可以说,标准体系不可能是凭空产生的,当前发展最为强力的企业无形中在规则制定中享有了先发优势,并且这个优势只会越来越大。
四、组织协调。
房地产行业遇冷,单一业务的公司已经很难发展,某些小企业老板每天忙于四处找地、找工程、找队伍,疲于拼命,但是你只能做一小块,满足不了政府、甲方的全面的需求,只能与项目失之交臂。现在很多企业都已经认识到了只有聚合在一起,才能够做大事、接大盘子。例如承接一个房地产开发项目,你如果能够为甲方解决政府渠道、施工、设计、材料等所有问题,你自己有足够的企业资源支持你,你能够保证工程的设计水平、施工质量、节能环保,还能够帮开发商把房子卖出去,那么开发商不选择你选择谁?我的老师多年前曾经告诉我一句话至今记忆犹新:掌握了客户的客户,就等于掌握了客户。这句话很有道理,企业想要发展,首先需要知道你客户的需求,为他解决困难。例如住宅产业化方面,从政府承接保障房项目政府有哪些困难?首先是解决百姓意愿的问题,其次是解决开发资金的问题,还有同样重要的就是地方可持续发展问题。企业不能干完活拿完钱拍屁股走人,把烂摊子留给政府解决。解决了人和钱的问题,解决了可持续发展问题,让政府没有后顾之忧,自然愿意把活儿交给你。而这一点,在我国发展还不是很顺利。那么如何能够落实这个组织协调难的问题?现在不但有一些打造城市综合体的企业在做,中国新型城镇化产业联盟等社会组织也在做这个资源聚合的工作。中国新型城镇化产业联盟在短短的一年时间里聚合了丰富的部委资源、专家资源、地方政府资源、企业资源和项目资源。在部委的支持下,利用聚合的企业资源优势承接地方政府大型项目,为地方解决金融问题、产业配套问题、可持续发展问题,同时借助这些优质的新型城镇化、住宅产业化项目让企业受益,形成一个高效运转的循环链,解决了政府和企业发展难题。
针对企业未来如何发展虽说讲了四点,但是品牌建设、内部管理、抱团聚合、组织协调,都离不开品牌营销的范畴,因为不论是企业还是社会团体,想要发展就必须经过一系列的筹划和动作让别人认可你,做活动,强化自身,聚合企业,都是在努力取信于人。
文末,还是说一下,远大可建的四分钟视频,内容平凡,意义深远,四分钟的效果甚至超出了六十年的推动,但这个是一个个例,企业想要很好的发展,苦心经营自己的品牌,那真的是,必须的!
编辑:zhaoai
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