1.借力“互联网+”

　　搭建网络平台促线上交易

　　随着网络时代的快速崛起，李炳林等50后也顺着时代的潮流，通过淘宝、微信等工具，踏上了网络销售苗木的征程。不过，尽管对“互联网+”探索多年，依旧走不出“熟人生意”的困境。“现在我的网络订单中，有大约过半是熟客成交的。因为苗木不同于工艺品，在规格上容易出现偏差，因此只能以诚信作为成交的保障。”

　　据悉，当前落户在横栏的网上苗木交易平台共有2家，今年将增加至4个。此外，坐落在沙溪的华南苗木交易中心也正在开拓苗木网上交易项目。“尽管苗木的网上交易标准仍有许多需要探索改进的地方，但苗木交易走‘线上’这条路将是不可阻挡的趋势。”黎焯君告诉记者，当前企业正在尝试将VR技术应用到苗木产业上，让客户实现远程看货。

　　2.“探路”证券交易市场

　　挂牌新三板提高知名度

　　在古神公路沙溪段，一块广告牌显得特别抢眼，上面写着“上海Q板上市=华南苗木新旅程”。华南苗木交易中心总经理苏健告诉记者，挂牌Q板只是该公司发展的起点，该公司将争取在明年下半年挂牌“新三板”，进而进攻“创业板”。

　　“首先，挂牌之后，可以规范公司运作，能带领公司走上可持续发展的道路；其次，挂牌有利于企业拓展融资渠道。不过我最看重的是，企业挂牌之后可以大幅提高知名度。”苏健说。

　　尽管刚刚挂牌Q板不久，但该企业已经借机赚取了“第一桶金”。“我们挂上Q板之后不久，中合三农集团有限公司就发现了我们，并跟我们达成合作，现在是我们公司的股东之一。”苏健说。

　　此外，中山花木城园林有限公司董事长蔡显华也向记者透露，当前，该公司正在走流程，计划在近期挂牌“新三板”。

　　3.创新展示平台

　　规划精品区打造“苗木超市”

　　踏入横栏三沙村三丰三路沿线，3月份刚刚建成的苗木精品区尽收眼底。在每份面积约为2分的地上，苗木种植户共展示了大约5个苗木品种，旁边的招牌还写着苗木公司名称及相关人员联系方式。如果采购商“到此一游”，看到合适的品种，便可通过电话，联系到销售方，进而进行生意谈判。

　　“我们在三沙苗木成交最旺盛的地方设立苗木精品展示区，为苗木种植户提供苗木展示平台，并为他们提供托管式服务，帮助他们吸引更多客户。”横栏三沙花卉协会理事梁先生告诉记者。

　　这一举措得到了大部分苗木种植户的拥护。仅仅开放两个月期间，场地进驻率已经超过90%。展示区某苗木种植户对展示效果非常满意，“我进驻才两个月，就接了3批订单，带动基地销售比以往增加了一倍。”

　　沿用“苗木超市”模式，开拓苗木市场的还有华南苗木交易中心。据悉，该公司首期推出800亩地，为苗木种植户提供苗木展示平台，并通过收取一定数额的管理费用，帮助苗木种植户管理苗木。据悉，仅仅上半年，该交易中心便通过“苗木超市”，达成成交额约1.2亿元。