4.延伸产业链

　　提供“一条龙”服务

　　在蔡显华的名片上，赫然印着两个公司的名称：中山花木城园林有限公司和中山市巴比伦园林有限公司。作为这两家上资质的园林工程企业董事长，蔡显华告诉记者，在中山苗木产业走转型升级的时候，正是这两个公司相得益彰，为其争取不少订单。

　　“花木城是苗木生产基地，巴比伦是园林绿化设计公司，我们通过巴比伦承接工程项目，为客户提供园林设计等方案，在取得客户认可之后，由苗木城供应苗木，对项目进行施工。”蔡显华认为，为客户提供园林绿化设计与施工“一条龙”服务，与传统只供应苗木的模式相比好处颇多。

　　5.专注细分领域

　　建盆景交易中心抢滩市场

　　近日，蔡显华专门从外地请来了一名盆景修建大师，为其罗汉松进行初次修剪，一天修剪价格为1万元。之后，每年他还会为罗汉松进行两次修剪，每次修剪费用为5000元—8000元之间。这是蔡显华目前正在经营的一个盆景项目：当前这棵罗汉松的市场价值为1.5万元，他计划经过未来20年的持续修建，将它培养成为价值500万的造型罗汉松。

　　与之形成对比的是，市场上的罗汉松批发价可低到1元一棵。同是罗汉松，实现从1元到500万元之间的飞跃，秘诀在于通过造型设计，为其增加附加值。正是看到了盆景潜藏的商机，蔡显华在进行苗木种植中，对盆景颇为偏爱。除了大量种植盆景外，他还计划打造中国灯都盆景交易中心，目前该项目处于技术设计阶段。

　　记者手记

　　要创新模式更要坚守品质

　　自2000年以来，受国家城镇化快速推进影响，中山的苗木产业站上腾飞的“风口”。如今，风停了，整个产业正步入理性发展期。

　　在这个过程中，中山大部分苗木企业将眼光聚焦在生产模式创新上，如搭建网络平台、挂牌新三板、打造“苗木超市”、提供园林绿化设计与施工“一条龙”服务等。诚然，这些模式能为中山苗木产业“走出去”打开多扇“大门”。但在一些业内人士看来，专注产品质量的提升，或许应成为当前市场环境下的“初心”。

　　横栏镇党委书记、人大主席劳国南认为，经济发展归根到底还是在生产制造这个环节。现在谈做大卖场、应用互联网技术等，这些都只是辅助手段，关键是生产出来的产品能否过关，能否满足消费者的需求。

　　正如劳国南所言，当前中山的苗木产业正在转型过程中，几乎将所有的焦点都聚集在创新销售模式上，却忽略了关键一点：历经多年发展，中山苗木产业生产依旧没有摆脱生产方式落后、管理粗放的模式。一位本土花农曾举过一个例子：当前同一种袋苗，中山的销售价为1.5元，但广州种出来的销售价可达3元。这种差距，就在于广州种出来的袋苗叶子更加肥厚，长势更为喜人。

　　同是罗汉松，为何有的产品能够卖出500万元的天价？精品与普通产品之前的差距，关键在于是否拥有对品质精益求精的追求。而这种精神，也正是当前正在倡导的“工匠精神”。中山苗木产品要提升整体竞争力，需要创新销售渠道，需要更新营销思维，但更离不开脚踏实地、品质为王的初心。