问：公司的行业地位如何？

　　肖国强：目前，全国园林绿化行业的市场竞争格局总体呈现出集中度水平较低、市场竞争仍以区域性竞争为主的特点，公司在行业内整体处于中上水平。

　　问：公司的营业收入主要集中在哪个区域？

　　林晓珺：公司营业收入主要集中在华东和华北地区，2013年、2014年和2015年，来自华东和华北地区的收入分别占主营业务收入的91%、87.37%和90.36%。

　　问：公司利润的主要来源是什么？

　　林晓珺：报告期内，公司利润总额主要来源于营业利润，营业利润主要来源于主营业务毛利，2013年、2014年和2015年，主营业务毛利分别占营业毛利的99.7%、99.72%和99.63%。主营业务毛利由工程业务、设计业务和花卉苗木销售业务毛利构成。其中，工程业务毛利是主营业务毛利的主要来源，分别占报告期内主营业务毛利的98.35%、94.47%和96.34%；设计业务和花卉苗木销售毛利占主营业务毛利的比例相对较小，报告期内相对稳定。

　　问：公司主营业务收入是否有季节性影响？

　　林晓珺：园林绿化施工业务一定程度上受自然天气和气候变化的影响。一般而言，长江以北地区在秋冬季节会出现施工淡季，相对来说季节性较强；长江以南地区季节性相对较弱。

　　问：请说明公司报告期内BT收入上升的主要原因。

　　林晓珺：报告期内，公司BT项目收入占比逐年升高的主要原因包括：（1）采用BT模式建设的市政工程项目不断增多；（2）园林绿化行业BT模式工程项目不断增多；（3）随着公司业务规模扩大，公司承接大中型项目的能力增强，也导致所承接BT项目占比上升。

　　问：公司有没有可能搞股权激励？

　　李洪斌：成功的股权激励有利于激发激励对象的工作积极性，提升公司竞争力，如何不断提升公司竞争力始终是摆在我们面前的课题。

　　行业篇

　　问：行业市场竞争现状及其未来发展趋势如何？

　　肖国强：总体而言，我国园林行业的市场竞争的现状及其未来发展趋势呈现出以下几个方面的特点：（1）市场监管和社会监督日趋严格，市场竞争环境日益规范；（2）行业集中度较低，区域性竞争为主，跨区域竞争日渐增多；（3）市场竞争日趋激烈，优秀企业不断增多，市场竞争的水平和层次大幅提高；（4）行业平均利润率保持相对稳定。

　　问：公司所处行业主要涉及的施工领域是什么？

　　肖国强：目前园林绿化行业主要包括市政园林景观、道路绿化、地产景观、旅游景观等四大具体应用领域。其中市政园林景观主要涵盖市政道路和广场、政府办公区域、公园、河道湖泊沿岸、配套的污水管网等市政公共设施的景观建设；道路绿化主要涵盖高速公路、其他类别公路、铁路等道路绿化；地产景观主要涵盖房地产小区、商业地产的景观绿化；旅游景观主要涵盖旅游景点、园艺旅游景观的景观建设。

　　问：请简述一下公司所处的行业。

　　肖国强：公司所处行业为园林绿化行业，按照《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011)，公司所从事的园林绿化工程设计和施工业务属于“E建筑业”门类、“50建筑装饰和其他建筑业”大类的“509其他未列明建筑业”行业；公司所兼营的花卉苗木种植业务属于“A农、林、牧、渔业”门类、“01农业”大类的“014蔬菜、食用菌及园艺作物种植”中类中“0143花卉种植”和“0149其他园艺作物种植”行业。按照中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业可归类为：E48土木工程建筑业。