在全国银杏绿化苗木市场，常年活跃着一支来自中国银杏之乡———郯城县新村银杏产业开发区的队伍。20多年来，他们踏遍千山万水，走遍天涯海角，从身背干粮手拿名片到处赶场做宣传，到现在轻点鼠标、手机操作搞定生意。这支从乡间走出的苗木经纪人队伍成长为“五艺”在身的“正规军”，成就了年销售银杏苗木5000余万株的专业苗木市场，创出了“郯城银杏”的品牌。

　　轻松玩转新媒体。在绿化苗木市场，不会上网寸步难行。过去原始的洽谈交易方式已经被方便快捷的网上交易所取代。从10年前最先建银杏苗木网站开始，发展到现在利用微博、微信等新兴媒体发布信息、合作洽谈、寻找货源、配货交货等，郯城县银杏苗木经纪人一直与时俱进。线上联系线下交易的o2o模式逐渐成为苗木交易的新常态。新村银杏产业开发区新三村村民禚昌涛利用微博联系客户，用微信寻找货源，今年上半年交易量比去年同期增长了15%。

　　摄像技术人人会。在郯城新村银杏产业开发区，摄影已不是专业人士的专利，每个银杏苗木经销商，甚至行走田间地头寻找苗源的经纪人，都必备摄像器材或高像素的手机，随时摄像、摄影通过新媒体平台发送给客户。同样规格的银杏树，不同的树形价格相差很大，选取什么样的角度拍出的树形更漂亮或者给客户发送苗木360度动态影像让客户选择，都离不开这些新工具。银杏苗木经纪人禚宪昌多年来拍摄苗木拍出了兴趣，把摄影当成了自己的业余爱好，技术越练越好，设备越来越高档，一套摄影摄像设备就价值3万余元，经商之余还随时抓拍美好瞬间，作品多次在该县举办的摄影比赛上获奖。

　　方言交流无障碍。听郯城银杏苗木经纪人跟客户打电话，很可能几分钟前是普通话，几分钟后就变成四川话，方言切换分分钟的事儿。作为全国银杏苗木集散地的郯城，多年来已经形成了“买全国、卖全国”的大苗木格局，生意做到哪里就要和哪里的客户老板打交道，不会当地方言真不好交流。浙江话、四川话、上海话……哪个苗木经销商不会四五种方言？当然，应用最广的还是郯城味的普通话，他们无师自通、自学成才，虽然不标准，却也应用得游刃有余。如果生意能做到国外，用外语交流恐怕也难不倒他们。

　　察言观色会“读心”。俗话说商场如战场，害人之心不可有，防人之心不可无。不同的客户有不同的目的，来洽谈的客户未必就是财神爷，不懂心理学在生意场上是要吃亏的。孙埠村的银杏苗木经销商孙四生去年联系的一个福建客户，下了200棵胸径25公分的实生银杏树订单，双方洽谈都很满意，但客户前后几句不经意的话引起他的怀疑，几经打听，终于了解了对方的诈骗目的，避免了20多万元损失。

　　售后跟进一条龙。随着郯城绿化苗木市场的发展，苗木商人已经从过去单纯发售苗木转型为园艺设计、技术咨询的行家里手。80%以上的经销商从过去单纯销售银杏苗木，到现在销售法桐、樱花等多种绿化苗木，哪种苗木具有什么生长习性、怎样提高成活率等，没有两把“售后跟进技术”的刷子，在竞争激烈的苗木市场上真站不住脚。据银杏产业开发区银杏协会党支部书记禚洪雷介绍，现在郯城县四成以上的银杏苗木商人具有园艺师的能力。