据相关资料显示，园艺市场目前面临一冷一热的情况，暨一边是市政绿化工程萎缩，单位会议摆花、租绿色植物等业务大幅减少，另一边是家庭园艺越来越受到人们的重视和青睐。随着行业严冬的到来，这两年，越来越多的园林施工绿化企业纷纷谋求转型，欲在家庭园艺市场占得一席之地。记者昨天在上海园林景观展家庭园艺展区采访发现，由于原先的观念没有及时转变，产品创意缺乏等，使得传统企业的转型之路走得有些难。

　　传统生意日渐萎缩

　　柯先生是一家园林施工企业的负责人，他表示，随着近年来市政绿化工程日渐萎缩，企业的日子越来越不好过。

　　“前几年绿化工程多，企业利润丰厚，但是近两年明显感觉生意越来越难做。最主要的原因就是项目越来越少，激烈的竞争不仅导致利润越来越薄，有些项目已经完成，但是甲方的资金也一拖再拖。目前公司的收入仅能维持正常开销，再这样下去，可能就要裁员了。”与施工企业一样，八项规定整风肃纪，单位会议摆花、租绿色植物等业务大幅减少，也让花商们的日子举步维艰。参展花商张先生告诉记者，原先单位租绿色植物的业务很是红火，每个月三四千元以上的单子都有十几笔，千元以下的单子就更多了，毛利非常可观。可是现在少了很多，而且都是价位很低的品种。“此外，会议插花的单子也基本消失。前两年一盆鲜花，便宜点的一百多元，贵的高达几百元，还有嘉宾佩戴的束花，一场会议下来，光布置会场的鲜花费用起码几万元。”

　　“都知道要转型，可怎么转啊？这两年我们也在寻找出路，但是成效并不明显。”柯先生说。

　　创意产品供不应求

　　在展会现场，与其他摊位冷冷清清的场面形成对比的是，一家名为柯帝士实业的摊位前颇为热闹。可爱的卡通浇花桶、五颜六色的环保花盆，不时引来观众驻足问询。

　　柯帝士负责人吴中华告诉记者，自己从事绿化行业已经十几年了，以前在一家上市公司工作。因为看中了国内家庭园艺市场的巨大潜力，去年出来创业成立了一家制造园艺器具的公司，当年的销售额达到600万元，今年估计能突破1000万元。“传统的绿化企业开拓家庭园艺市场，不仅要突破原来的观念，而且必须要有创意。”吴中华说，以前绿化工程的关键在招投标，一旦完成就万事大吉，但是家庭园艺更需要关注个性化需求，特别讲究创意。

　　吴中华指着展板上摆设的各式卡通浇花桶说，传统的浇花桶比较注重其实用功能，很少有人注意它本身的美观。既然这样，只要能用来浇水，是否一定要用浇花桶浇水，客户也就并不在意，还谈什么销量。“把浇花桶赋予卡通的设计后就不一样了，它既可以用来浇水，本身也是一件美化家庭的器具。今天有不少观众前来咨询想要购买，可这是专为外销设计的样品，目前连国外的订单还没完成，国内销售还得等等。”

　　家庭园艺市场潜力巨大

　　随着居住条件的改善和物质文化水平的提高，居住环境成为直接影响人们生活的关键。崇尚自然、热爱自然，与自然融合是身居高楼、工作压力大的都市人内心渴望，园艺养生成为时尚。据悉，美国约8500万家庭每年要花费400亿美元用于私家庭院维护和购买园艺产品；像日本等人均国土面积较小、但人均GDP较高的国家，大规模的绿化也已基本完成，也在向家庭园艺方向发展。

　　而我国经过十几年的城市绿化运动，不少大城市的绿化也趋于饱和，因此，未来家庭园艺市场蕴含着巨大潜力已经成为业内的共识。

　　但是，如何在这一朝阳产业中占得一席之位呢？业内人士表示，家庭园艺消费对物种和产品有多样化、个性化的需求，对传统绿化园林企业来说是一大考验，必须打破原先的观念。与大型市政园林不同，家庭园艺设计需要融入更多的主人的个性，把艺术生活化，需要从科学性、文化性、实用性和艺术性等多方面来进行考量。而家庭园艺产品供应商，生产销售的产品必须赋予更多的创意，兼顾实用性和美观性。