近日，中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长吴世光在有关花卉苗木产业的专业论坛上，就我国苗木产销现状及其新特点新变化进行了分析。吴世光认为，随着我国经济进入新常态和经济结构的深度调整，苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式发生了巨大变化。

　　近几年，受经济周期和宏观经济大环境影响，苗木产业从高峰跌入低谷，全行业陷入施工量剧减、工程回款困难、市场需求急剧下降、行情下跌、存圃量膨胀、成本上升、资金链吃紧的困境。

　　从苗圃发展情况看，苗木种植面积仍在增加，销售略有下降。农业部数据显示，2014年，全国花卉苗木种植面积127.02万公顷，较上年增加43.10万公顷，增长3.51%。其中观赏苗木种植面积74.10万公顷，占总面积的58.33%，同比增长3.76%。苗木销售1276.47万元，同比下降0.67%。其中观赏苗木销售659.07亿元，同比增长1.03%。

　　随着国家经济从高速发展进入中高速发展的新常态，园林苗木产业作为国民经济的一部分，也进入一个新的发展阶段。吴世光将园林苗木产业新常态的主要表现梳理为7个方面的变化：

　　一是PPP模式成为市政公共建设领域的主要商业模式。园林市场与之相适应，PPP模式将成为承接市政园林工程的主要方式，大的工程项目将以系统方案提供商及运营商的模式承接，工程项目凭资质打天下的时代一去不复返了，品牌和资本时代悄然而至并影响苗木的产销模式。

　　二是苗圃拼规模、有苗就任性的时代将成为过去。如今，不是什么苗都能种，种什么都能卖掉，卖什么苗都能挣钱，而是要根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求定制生产，为用户创造价值，以归零心态、空杯心态、知行合一方能守正出奇。因此，找准定位很重要，产品对路比精品重要，品牌价值比血拼价格重要，技术与服务比卖苗重要，转型与创新对生存发展至关重要。

　　三是苗木价格和利润回归理性和常态，高价与暴利时代彻底终结。产品稀缺已成过去，苗木产业已进入过剩时代。特别是一些大宗产品（如南方的桂花、北方的白蜡等速生苗木等）市场竞争日益激烈，苗木价格回归常态、利润回归至理性状态。

　　四是野生大树将淡出园林苗木市场。国家三部门（住建部、全国绿化委员会、国家林业局）及地方政府部门（如江西省、福建省林业厅等）已先后发文，从源头上禁止破坏生态的野生大树使用，并将严重违法者入刑。加上中央严肃纪律狠治奢靡之风等，因此，除一些房地产和私家庭院别墅还将有少量应用外，市政公共景观项目对野生高价大树的需求基本终结且不可逆转。

　　五是苗木市场的经营者要注重降低运营成本，控制经营周期，提高现金流及变现能力，这是至关重要的。把控好资金（现金流）——安全标准、经营周期——产能利用率、毛利率——盈利能力这3项关键指标，尤其重要。

　　六是传统的生产和经营方式将让位于现代生产与经营方式；单打独斗将向合作与资源整合发展方式转变；苗木产业须与景观设计师和甲方用户对接，实行供需融合；苗木产业要与互联网对接，实行苗木电商化；苗木产业要与资本对接，实行苗木资产证券化势在必行。

　　七是苗木行业细分市场的时代已经来临，苗木产业链的格局将重构，产业分工势在必行。大而全、小而全将让位于大而精、小而专（美）。未来苗木市场的机会是在窄众市场里做专一产品。大卖场式的苗木买卖将让位于定制化生产、定向培育、菜单式销售及一站式配送服务。

　　吴世光认为，近些年，我国在苗木产业的发展过程中形成了一些新特征和新变化。

　　一是形成了苗木产业的新特征。园林苗木产业未进入国家主导产业和支柱产业序列，亦非完全独立产业，而是依附于市政、地产、生态修复等相关产业。一方面，市政地产投资等产业链因素对苗木产销经营与发展影响极大；另一方面，苗木产业的重要性日益显现，其生态低碳功能和观赏美化作用不可替代，且涉及40多个相关产业，影响到上千万人的就业（仅花木产业直接从业人员就达550万人，间接人员超过千万人），花木产销直接经济数据超千亿元，间接经济数据上万亿元。

　　二是我国的苗木产业发生了许多新变化。园林苗木产业格局已从产品稀缺时代进入到产品过剩时代。从行业现状看，甲级风景园林设计企业、一级资质园林工程公司从十几家发展到几百家、上千家（全国各类施工单位5万多家）；苗圃从单体几亩发展到动辄几千、上万亩，全国种植面积由十几万亩发展到两千多万亩；苗木从不论优劣不愁卖，进入到竞争白热化的“卖难”状态。苗木产能的过剩，既有规模扩张同质化的因素，又有结构性过剩的特点，反映在市场供求上就是“卖难买难”同时存在，这既是影响产业发展的难点，也是园林苗木生产经营者的痛点。

　　如何认知和把握园林苗木产业的特征和变化，适应新常态，适时进行调整、转型与创新，是全行业亟待解决的问题。