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　　“系统性成功”的最佳实践案例

　　迪士尼榜样在前，古北水镇在充分借鉴乌镇模式的基础上，现下的火爆可谓国内景区“系统性成功”的最佳实践案例。很少看到一个景区在开发运营的每一个环节都能够如此系统有秩序的推进与实践。

　　1、实力强劲且多元化的股东结构能够实现合理平衡

　　身处旅游策划前线，我们遇到过多个股东一变再变的项目，频繁的股东更迭对于项目思路的贯彻以及执行团队的战斗力都会产生莫大的影响。每一处宝地期盼的不仅仅是有实力的开发者，更是那些有长远目标，不那么急功近利的东家。

　　我们来看古北水镇的股权演变历史：

　　2011年6月，中青旅为古北水镇以出具保函的方式向北京和谐成长投资中心借款1亿元人民币提供担保，借款期限一年。

　　2011年12月，古北水镇旅游公司引入战略投资者乌镇旅游公司和IDG，旅游公司注册资本由2.1亿元增至5亿元，增资后中青旅持股42%，乌镇旅游持股18%，IDG持股40%。

　　2012年8月古北水镇旅游公司再次引入战略投资者京能集团（北京国资委直属企业）进行增资扩股，京能集团投资5亿元占股20%。增资后古北水镇旅游公司自有资金达到15亿元，为项目建设提供了充足的资金支持，并提高了项目的抗风险能力。同时，项目的建设运营团队、国有资本、战略投资人持股比例均在15﹣20%之间，能很好的平衡项目管理团队与资方的利益关系。

　　2013年5月项目公司各股东方共同对古北水镇公司进行增资，合计增资金额3.02亿元，古北水镇股权演变情况最终如下：

　　可以看到，伴随古北水镇开发的深入，原有股东保持稳定并不断增资，又有新股东踊跃加入，古北水镇这处优质资产得到了市场上各类资本的一致追逐。

　　2、根植于京郊这片尚未系统开发的沃土

　　如今回过头来看，不得不佩服古北水镇项目团队选址时眼光的毒辣。

　　◎论空间区位，江南的“六大名镇”早已名动天下，而北方尚难有体量相当且综合美誉度能与之并驾齐驱的古镇；

　　◎论旅游发展，消费升级浪潮下，城市周边游的地位一再突显，日趋成为周末节假日家庭度假休闲的第一选择；

　　◎论交通区位，车程控制在2.5小时内是周边游相对最为适宜的标准。

　　若将古北水镇置于全国版图，我们先来看其他已经成名的旅游古镇：

　　可见，由陈向宏操刀，总面积达9平方公里，背靠京津冀过亿游客市场的古北水镇，比之上述古镇具备更专业的操盘团队、更大的面积与更广袤的消费市场，有分析师给出了古北水镇未来五到十年内能达到800万人次/年的稳定客流，在我们看来，完全有理由对其有更高的期待。

　　地址已选定，接下来要做的就是为项目进行总体定位。按照项目操盘手陈向宏的设想，通过3﹣5年的努力，将古北水镇打造为集观光、休闲度假、商务会议、文化创意产业为一体，高品质设施、互动性体验和山水古镇相互辉映，具备独特景观资源的国际旅游综合目的地。

　　核心在于“休闲”+“商务”，逻辑足够清晰：

　　◎京津冀坐拥过亿常住人口，区域内又缺乏综合性的文化旅游度假设施，家庭旅游与休闲的需求不可谓不大，且亟待释放。

　　◎北京为全国中心，各类大型企业总部云集，会议会务与接待繁多，商务需求旺盛。

　　数据与成绩能够说明一切，除去游客数量与营收的大幅增长，古北水镇营业以来，成功接待会议300多场，如CCTV最美村官录制、长江商学院同学会、IDG全球客户媒体答谢会、万科30周年庆、乌镇戏曲节新闻发布会、浙商银行5周年庆、LG年会、荣威车展、龙湖地产司马台音乐节等。游客的认可与知名企业的垂青，可见古北水镇总体定位之精准。