最近一个月，（浙江金华市）婺城区项文广的桂花基地不断有精品桂花出货，发往恒大地产苏州工地。这批高度4.5~4.8米、冠幅2.8~3米的柱形桂花，已先后被森禾公司、棕榈园林、恒大地产等“大腕”相中，每株卖到了万元以上，在桂花行情低迷的如今，项文广的桂花树为何能卖出高价？

　　项文广，婺城区安地人，退伍军人。在种植中，他发现桂花不修剪很容易被雪折断枝条，而大面积种植的桂花，下雪天靠人工除雪根本不现实。在种植中发现诸多问题后，他开始思考怎么修剪桂花，先是修剪成伞形、蘑菇形。后来，考虑到桂花销往北方较多，为抗雪压修成了锥形，但觉得造型有些生硬。由于当初种的桂花太密集，于是决定按树形和位置修剪。当时桂花的行情非常好，项文广却结束了销售，潜心专研修剪技巧，琢磨出一系列个性十足的鹅蛋、柱形、塔形等造型精品桂花。

　　桂花的品种还是这些，为何造型一变就能卖出高价了？项文广说，这些高价造型桂花，形状圆整，叶片紧密，都是精心养护的成果。桂花每年有效能长高的枝条只有春天生长的，所以一年差不多只能长2厘米左右，那些高度4.5米的桂花差不多都修剪了近20年。而且每年花在修剪上的人工费也是一笔不少的开支，桂花的枝条很细很软，必须人工修剪。这么高大的桂花树，光架梯子都要花费不少工夫，工人每天只能修剪2~3棵。

　　业内人士认为，由于市场存量有限，需求又被激发，价格自然坚挺。现在，4.5米高的塔形桂花，一株价格卖万元以上，而5.5米高度的，价格达到几万元。近一年来，已卖出了上百株。

　　记者在采访中了解到，目前，不少像桂花一样苗木过剩导致的销售难现象也已出现。这表明，像国内的钢铁、水泥等行业一样，苗木业的产能过剩严重，去库存压力巨大，种什么都能卖，卖什么都能挣的市场格局已成为过去式。面向未来市场，苗木种植者需要强化供给侧改革意识。

　　据了解，国内桂花种植面积超过10万亩的，不仅有金华，还有四川、广西等地，所以销售压力很大。但问题就出在供给侧上。桂花大树可作为行道树使用，但很多桂花树的分枝点基本上都是1.5米，而有些地方的相关标准要求分枝点在2.2米以上，所以用不了。行道树用量巨大，但因为分枝点不够标准，一下堵死了一个广阔的市场入口。另外，有些工程上的大树一下子就要数百株，而且要求规格一致、质量都好，这样的树又很难找到。不少经纪人感叹，当前那些不好卖的树苗，基本都是大路货，跟风种植长起来的。专家们强烈呼吁，苗木生产种植者们一定要高度重视大规格、树形美、造型独特、品种珍稀、观赏性强等种植理念，项文广万元以上桂花俏卖就是一个成功案例。