苗木是生态文明建设主要的植物材料，是城乡景观绿化重要的物质基础。当前，我国极为重视区域发展，如京津冀协调发展，以及美丽乡村、田园综合体、特色小镇、精准扶贫等重点工程，不管落地什么项目，如何发展，环境绿化是必不可少的。从2018年起，近5-10年内，全国对绿化苗木的需求仍然十分巨大，苗木生产依然是朝阳产业。但是，目前的苗木产业发展现状还存在一些问题需要及时解决。苗木生产者想更好地卖出苗木，还需要更多地找园林绿化设计师交流探讨。

　　苗木产业两大问题

　　苗木产品结构不均衡。2017年，中国花卉协会绿化观赏苗木分会北方工作站组织了6次苗圃考察、行业交流活动，参与了两场苗木交易会和数次苗木资源调研活动，到北京、山东、山西、河北、河南、安徽、江苏、浙江等多个省市的30余个县、区的苗木产地观察、了解，发现当前苗木种植面积仍然很大，特别是中等规格的苗木较多、栽植密度较大；树种较少，品种更少，大规格一级苗尤其是原冠苗很少，1-3年生小规格苗木开始断档。

　　以乔木为例，针叶类油松、白皮松、雪松、桧柏等树种高1.5-3米规格的较多，其他规格的较少；落叶类乔木国槐、白蜡、法桐、元宝枫、杨树、垂柳、榆树、栾树、银杏、丝棉木、臭椿、朴树、榉树、红枫等胸径5-10厘米的较多，而且大都是截干的，其他规格的较少。除了以上树种，其他乔木类的树种、品种很少。

　　绿化工程用苗规格标准与苗圃产品极不相符。当前，市政工程规划设计用苗较多，大多是应用乡土树种大规格的一级苗，要求“干直、帽圆、原冠”等。例如，油松、白皮松、雪松、桧柏等树种高3-4.5米以上，国槐、白蜡、法桐、元宝枫、杨树、垂柳、榆树、栾树、银杏、丝棉木、臭椿、朴树、榉树、红枫等胸径12-18厘米的原冠苗，生态造林用2-3年生的侧柏、油松、刺槐、黄栌、元宝枫等耐干旱的苗木。这类苗木规划设计的较多，但苗圃存圃量却很少。

　　问题症结在哪里

　　造成苗木产品结构不均衡的原因有两条。其一，近20多年来，我国北方苗圃种植的树种一直是以上这些乔木树种，大规格一级苗从来没有积压过，甚至一直处在价格高位、数量短缺的状态；其二，中、小规格苗木的过剩或短缺，主要是市政工程对苗木的需求，没有预期规划，且数量、规格没有一致要求，苗农是“摸着石头过河”，种植量不是多了就是少了，盲目跟风的现象时有发生，特别是外来企业2011年-2013年大量涌入苗木产业，致使苗木种植规模迅速扩张。由于多年形成的原因，造成苗圃这种现状，难于在短期内改变。

　　绿化工程用苗与苗圃产品不相符的原因也有两条。其一，苗木生产者没有把自己的产品现状及时告诉园林规划设计师；其二，园林规划设计师只是按照甲方要求，一味追求“快、优、特”的园林景观效果，而忽略了所设计的苗木品种、规格，在短暂的工程施工期间，能否在苗圃里找到。这个问题的症结是苗木生产者和设计师或者甲方主观原因造成的，是完全可以避免的。笔者在这里没有追究谁的责任的意思，也无理由指责设计师“闭门造车”。有时候设计师在设计室内加班加点、太忙太累，根本顾不上或没时间去苗圃走一走、看一看。也就是说，当前苗圃生产的苗木产品，有什么规格，是什么质量标准，设计师不了解。那么，苗木人生产的产品能否如期卖掉，会产生多大经济效益？也是无解的。

　　苗木人和设计师要沟通

　　27年来，笔者考察过欧洲、澳洲、美国和日韩等地，了解到发达国家苗圃场销售苗木的计划，也与法国设计师聊过苗木在园林景观设计应用方面的问题。他们的做法是，每年秋冬季节，由苗圃场把自己今冬明春的苗木销售计划制作得图文并茂，报送到园林规划设计公司。

　　作为苗木人，需要找到园林规划设计师。山东济南有一家民营园林设计院，自己有个小苗圃，培育的北美海棠枝下高1.8米。有个市政工程项目要求使用高干的小乔木，他们就设计了这种北美海棠。施工企业在苗圃到处找不到这种海棠，要求设计师变更施工图纸时，设计师就把自家苗圃的联系电话告诉了项目经理，结果自家的北美海棠没有做一天广告宣传就卖了一个“天价”。苗木人为了把自己的苗木卖出去或者卖个好价钱，理应主动出击，把自己的产品通过“平台”告诉设计师。

　　近日，湖南苗多多举办《2018苗木供需峰会》视频直播，一位设计师主讲的题目是“景观设计源自苗圃”。英国著名生态景观设计师詹姆斯·希契莫夫曾说过：“希望景观设计师能多关注多样的植物培育与应用，用设计理念与选择指导植物培育，而不是受制于有限的植物市场。”

　　笔者认为，苗木人需要提前准备苗木资源，反向用于设计。但无论是“正向引领”，还是“反向引领”，当前都是设计师与苗木人必须好好沟通交流的时候了。

　　苗木生产是基础，设计是关键，应用是目的。苗木人，赶快行动起来，“想卖苗，去找设计师聊”。