7月13日至15日，2018中国国际家庭花卉园艺展、第十九届中国昆明国际花卉展，在滇池国际会展中心举行，盛况空前。透过展会我们更能感受到———　

　　云南是我国花卉生产大省，在鲜切花领域独占鳌头，生产的小盆花品质享誉全国。家庭园艺展、昆明国际花展，以及同期举行的第十八届中国花卉零售业交流会共同打造“两展一会”，使得专业观众聚集，再掀家庭园艺热潮。

　　此次展览面积达到3万平方米，吸引了国内外300多家企业参展，展品涵盖鲜花、盆花、包装材料、园艺工具、园艺资材等多方面。作为家庭园艺产品的专业展览会，这已经是中国国际家庭花卉园艺展创办以来的第四个年头，透过今年的展会，我们可以看到花卉业以及家庭园艺领域的最新变化。

品牌意识觉醒，“美”也是影响力

　　家庭园艺展上的展位一年比一年漂亮，特装展位一年比一年多，展商在展位上花的心思也越来越多。展会上，方德波尔格的灯光展位，沪花拾者、花道、曦月花艺学校等的气球主题，新桉农业和新紫竹的“花衣”、鹿鸣花坊的艺术画、咔拉包装的时尚大片风等，都吸引了大量观众。有观众发朋友圈称，“遇见最美花卉展”。

　　为何展商愿意花重金打造精美展位？除去吸引眼球这一“广谱性”功效外，如此多的精美展位说明，面对家庭园艺市场，自我营销、品牌营销的观念已经形成。自从集团消费“跳水”，家庭园艺成了行业发展重点，无论是盆花、鲜花等实体产品，还是与花卉相关的亲子游、体验课等服务式产品，都让人感觉到，家庭园艺市场正高速扩张，因此行业发展也在向品牌化过度，而展会成了行业宣传和大众宣传的重要窗口之一。

　　这里不仅仅是单纯的展示产品，家庭园艺展已经变成花店展陈范例、品牌包装平台。花艺培训学校需要这个展示窗口，显示自己的教学风格和品味；鲜花商家需要这样的展位，让花朵“魅力散发”，吸引花店店主的眼球，并且展示花材独特的应用美；盆花种苗商、种植者、销售者也需要这样的展位，一方面展示新产品，更重要的是营造家庭园艺氛围，向广大花卉消费者展示———这是美，这才是生活的样子。

产业链配套强化，服务也是竞争力

　　特别值得一提的是，今年的参展企业中不少是从事家庭园艺产业链的配套服务工作，这表明随着家庭园艺市场的发展，产业链体系日益完善，对“服务”的要求越来越高。

　　从整体上看，提供家庭园艺一体化解决方案的展商明显增多。比如云南花匠铺首次参展，提出“全链条式生活园艺综合品牌”这一概念，直接打造了一个汇集装修、鲜花、盆花、园艺工具、园艺资材的花店样板，相当于园艺中心加花店的升级版；同样是首次参展的安徽记忆花卉也提出“花店解决方案提供商”的口号，主要针对鲜花入驻商超模式，分享自己十余年、30家商超店的运营经验，准备在家庭园艺市场大显身手。“从2015年以后，我明显感觉到家庭园艺市场的兴起，但产品供应商与消费者之间脱节，产业协同脱节，所以我们要顺应趋势，为店铺带来软硬件配套服务，共享家庭园艺市场蓝海。”记忆花卉负责人徐琛说。

　　从产业流程上看，各环节的专业服务商越来越多。例如展场上好香美、采花大盗、花库头、花易宝等纷纷露面，这些给花店直供小包装花材的供应商，正是适应了现在家庭园艺市场个性化、多元化的产品喜好，是由家庭园艺市场兴起而出现的新型产业形态；顺丰速运展示无人机模型等，为未来家庭园艺市场的物流发展提供新解决方案；此外花店管理、花艺等各种培训商学院，店铺小程序服务商，店铺收银、库存软件服务商等也纷纷亮相展会。

品种多元化明显，终端倒推生产端

　　近年来，无论是鲜花、盆花还是资材产品，新产品一直是最热的话题，为何“追新”的需求如此强烈？家庭园艺市场个性化、多元化的产品喜好，及其背后巨大的利润空间，是驱动产业从消费终端向生产端逆向发展的原因。多年来，国内的花卉行业都是“推销”模式，有了产品才做销售推广，如今市场是“拉销”模式，市场需求在倒逼生产者转型。

　　今年展场中切花品种极大丰富，月季、绣球、石竹、六出花等都推出新品种或新花色；盆花品种中精品草盆花受关注度极高，澳洲狐尾、落新妇、帚石楠、大丽花等引人驻足。在这些新品种的背后，是市场消费主体悄然转变，在80后、90后甚至00后的眼中，“新潮”、“个性”的消费心理占据主流，并为此可以接受更高产品溢价。这就要求生产端提供更多品种和花色，将点状的市场需求“串”起来，成为一条新的产销链条。

　　现在终端对上游产业的影响越来越强，不仅表现在品种方面，还表现在营销推广的“上移”。现在种植商、生产商也在纷纷充当起“宣传大使”的角色，展会上，多肉展区表现的非常明显。以往无论是多肉专业展还是综合性花展，多肉的“出场”面貌大多是穴盘苗、种植盆的大片平面展示，而今年家庭园艺展的多肉展区大多是场景式布展。“现在必须为消费者营造一种消费环境，给下游经销商做营销场景展示，这样才能促进产品销售，要你去找消费者，而不能像以前一样坐等生意上门。”广州正欣园艺总经理周兴说。

　　同样被消费市场“征服”的还有盆器市场。为了适应消费者对美的追求，陶文时代、山东欧盛、临沂欧拉、盛花器皿、耶富特等分别带来瓷器、陶器、草柳编、玻璃等各种材质和造型的产品，很多还是出口转内销，符合现下流行的欧美简洁风和自然风；为了适应消费者简单便捷的需求，莱之秀、深圳科农、禾珺坊等带来各种懒人花盆，以最低的技术和操作要求帮助消费者更好地养花种菜，展场还有多种自带环控功能的阳台温室、阳台菜园等产品，降低园艺入场门槛；为了适应消费者对高品质的需求，上海云婧园艺引入德国园艺品牌EMSA，带来曾多次获得红点设计大奖的高质量塑料盆器品牌，还有EMSA收购的希腊红陶品牌Terraneo和越南园艺品牌Esteras，在品质、造型等方面都有独到之处。

战场转变引发渠道和营销连锁反应

　　从集团消费走向家庭园艺市场，“战场”变了，随之而来的渠道变化、营销思路变化成了连锁反应。

　　以草花领域为例，原本草花产品大多针对市政工程项目，矮牵牛、一串红、万寿菊等曾经是主流品种，销售也主要依靠工程订单，而现在家庭园艺市场要服务花园、阳台、桌面，所以精品盆栽草花营运而生，不仅品种多样，产品形式也从原本的籽播品种向无性系扦插品种转变，一些花形美观但抗性不强的产品，原本在室外应用是“弱鸡”，现在却能凭借“高颜值”成为家庭园艺市场的“座上客”。受此影响，不仅经销商和生产商发生转变，种苗商也发生变化，如展会上上海源怡公司透露，已成立家庭园艺事业部，未来可能涉足花园中心等新渠道形式；保尔公司旗下主营家庭园艺的满庭芳园艺科技有限公司去年成立，专门负责开拓家庭园艺市场，此次带来“乐植格”和多个盆栽薰衣草品种参展。

　　家庭园艺市场崛起还不得不提到电商销售，这一渠道的应用对原本的花卉产销链条带来极大震动，掀起一场产品与销售的“革命”，同时也让各种网络风潮成为电商营销的重要手段。比如网上流行“暴漫”、“直播”等，展会现场就有直播的“小姐姐”、暴漫t恤工作服、粉红色羽毛直播间等。感受家庭园艺的新玩法，与网络“潮”文化来了个“亲密接触”。

结语

　　创办4年以来，家庭园艺展每年都在扩张展区面积，每年都有更多的展品和展商参与进来，从侧面印证了家庭园艺市场的高速发展。有人说，这是个最坏的时代，也是个最好的时代，坏在原有产品结构与现在家庭园艺市场对接缓慢，很多人因此生存艰难，而好在有无数的发展机会和市场空白点等你占领，未来还有巨大的发展潜力和空间。行业正在通过家庭园艺展这一专业“秀场”，不断释放信号与能量。