当前，互联网已覆盖到生活的方方面面，呈现势不可挡之态，各行各业纷纷加入其中，试图借势这一新型营销模式。其中，不少花木行业的从业者积极把握发展新趋势，随着“互联网+”的大潮一路前行，但由于产业本身的特点，走得很艰难。如何利用互联网开展电子商务成为摆在花木电商面前的一大难题。

　　在此前于河南省鄢陵县举办的“花木与互联网”论坛上，江苏省沭阳花木电商协会会长吴震、阿里巴巴产业带河南运营总监胡伟民、中国网库集团高级总监李端阳、中国雪松网CEO韩小冰、许昌学院商学院电子商务教授陈美菊、深圳爱淘苗电子商务科技有限公司拓展总监张光明、河南双赢绿化工程有限公司邓慧芳等全国电商企业代表及花木专家，从“互联网助力花木经济发展”这一方向讲授最新的花木产业动态和互联网营销观念，为有想法加入花木电商的从业者提供“解题思路”。

　　河南省许昌市商务局副局长张晓刚表示，花木产业是朝阳产业，从地区政府的角度来说，重点扶持是肯定的，在鄢陵，花木已成为支柱型产业。有了政策扶持，对花木企业来说，首先要顺应潮流，与时俱进。当前，电商无疑是大势所趋，拒绝电商将是拒绝整个未来。其次要树立自信，敢于“触电”。电商将成为花木时代发展的必经之路，同时这也会是一条布满荆棘的发展之路，花木企业要利用好本地资源，运用互联网的思维进行资源整合；还要严把产品质量关，无论是线下还是线上，质量都是容不得半点虚假的。

　　韩小冰与张晓刚持相同观点，他认为，电商的趋势肯定是不可逆转的，但从业者不应被所谓的新概念所迷惑，最核心的还是要生产出好的产品，在这一基础上，再充分利用创新的工具。“从当前花木市场细分来看，常规苗木触底反弹，大规格优质苗木包括花灌木，需求一直是很强劲的，并且价格不断走高，出现脱销的情况。另一方面，同质化的中小规格苗木逐渐走下坡路。面对市场变化，花木从业者应积极寻找自身的优势。”韩小冰说。 

　　韩小冰重点分析了近几年浙江省苗木数量变化数据：浙江省产苗量从2015年的46.86亿株减少到2017年的33.67亿株，下降了28%；苗木存圃量从32.88亿株减少到18亿株，下降了45%。从数据来看，全省的产苗量和存圃量减少了，似乎浙江苗木竞争力下降了。实则不然，这些数字的减少反而说明浙江苗木产业在升级，产品在发展。“面积大不代表产值强，面积小也不代表竞争力下降。浙江出现大量苗圃缩减，原因在于通过供给侧结构性改革，把一些低端、速生、质量不好的产品进行淘汰，聚焦在差异化、精品化、乡土化产品上。”韩小冰说。

　　韩小冰表示，从浙江省的这一案例可以看出，有好的产品，营销不是问题。他认为，电商的优势在于帮从业者把好产品卖到需要的地方去，并卖出更高的价格，让买家享受更好的服务，但电商仅能形成助力，无法解决产品品质问题。“苗木产业要想成功，电商只能是助推作用，核心还是要做好产品质量。”韩小冰说。

　　对于如何做好产品，吴震有着自己的思路。他认为，当前人们对苗木电商存在两个误解：一是电商二字，在微信发个产品广告仅能称之为推广，能够在网上实现真正资金交易的才叫电商；二是苗木，种在苗圃地里的那些苗子只能称为产品，能够进行交易的才叫商品，商品是要有标准的。但在互联网上苗木类商品走了两个极端，可以非常不标准，如盆景；还可以非常标准，如花卉、苗木。对花卉来说，容易形成标准化，但对苗木却不容易。

　　 “如果想走苗木电商这条路，容器苗可能是解决标准化问题的途径之一。同时，苗木作为非标产品，在尽可能让其实现标准化的道路上，还要注重提高服务质量，以增加商品的核心竞争能力。”吴震说。

　　胡伟民则提出，借势电商不仅要做好产品，还要做全产业链。他表示，如果苗木从业者把种苗当成事业来做，就必须考虑到如何把产品卖得更好，企业如何做得更强更大，企业核心竞争力在哪里，怎么样提高核心竞争力。“当前被互联网大潮覆盖到的行业越来越多，但苗木产业与其他行业不同，所以有的从业者就会出现手忙脚乱，觉得幸福来得太突然。市场突然爆发，没有能力来接受这样一个市场，所以对苗木从业者来说互联网既是机遇更是挑战。”胡伟民说。

　　针对想利用互联网从事花木电商的从业者，张光明表示，除了要有高品质、标准化的苗木产品外，还要有稳定的客户资源，并且解决诚信问题。“其中解决诚信问题相对来说是比较难的。爱淘苗通过事前审核，现场考察，线下互动，引入诚信保障金制度，平台担保支付，以减少交易风险。”张光明说。

　　胡伟民表示，阿里巴巴是通过大企业采购的方法来解决买卖双方信任度的问题。2015年起，阿里巴巴就一直在完善大企业采购这一后台系统，截至今年8月，已有超过200家的企业集团，包括中铁、中铁建、房地产公司等国企、央企加入阿里巴巴，通过平台进行采购。利用大企业采购的方式，既保证了信息的真实性，还使卖家有更多选择。同时，阿里巴巴提供担保交易，对于有资金问题的企业，还会给买方提供2000万元的贷款，在账期之外的时间支付不了，将提供担保支付，从结算、支付、金融、保险等多方面给买卖双方提供更多保障。

　　 “目前，建筑行业、房地产行业在整个大企业采购中占比最大，占到90%以上份额，可以看出，做房地产苗木的企业，将有很大的市场机会。”胡伟民说。

　　未来，苗木电商无疑将成为行业的一大发展趋势，但面对这一新机遇，如何利用和把握好才是关键。同时，苗木从业者也应谨记，无论互联网的大潮来势有多汹涌，重心还应放在苗木生产这个根本上，好产品才是硬道理。