园林对苗木的需求是怎样的？苗木生产供应如何更好地对接好园林建设？借助怎样的平台让园林与苗木供应更好衔接？近日，首届（2019）京津冀地产园林苗木供应链创新论坛暨园林新优特苗木展销会，在北京市房山区良乡京林生态花园举办。论坛上，雅居乐建设集团副总裁方晟、浙江绿龙生态董事长陈振华、深圳奥雅设计股份有限公司北京分公司植物设计总监肖鑫，分别针对上述问题作了精彩演讲。在高峰对话环节，长白山森工鸿美苗木有限公司总经理孟宪忠、和昌集团景观总监谌祥平、绿龙生态营销总经理杨益民、奥雅植物设计总监肖鑫，又分别从不同角度进行了剖析。

　　雅居乐建设集团的园林板块有四大核心业务，即地产园林、市政园林、生态园林、生态城镇。方晟认为，雅居乐的园林工程有三大核心竞争力——全产业链、标准化、平台。

　　“多、快、好、省”是方晟总结出的园林苗木供应链的四大特点。“多”是指园林对苗木需求的品种和规格多，园林一般要求构建五重景观，即高大乔木、灌木、花灌木、花卉、草坪都要有，中式园林、小空间等还要求苗木复杂多样。“快”是指园林用苗要求响应速度快，苗木种植是园林建设最后一个工序，要能及时跟上。“好”是指园林对苗木种植的及时效果要求高，苗木要能逆时间种植，不能重剪。“省”是指目前整个行业的利润率下降，要严控采购成本。

　　在苗木采购模式上，雅居乐从最初的“按需采购”升级为“集中采购+定向培育”模式，进行按需定制。下一步的升级目标是将苗木仓储化，一站式解决“多、快、好、省”的需求。通过苗木分散供应、集中储备，解决“多”；通过合理布局，在大项目和集中项目区附近解决苗木问题，以适应“快”；严控进货质量，尽量使用容器苗，使及时效果“好”；把多次采购转为批量采购，提高效率和成活率，节省成本，满足“省”的要求。

　　目前，雅居乐正在寻找专业化的苗木生产服务商，逐渐把300家苗木供应商缩减到15-20家，争取在3年后达成3-5家战略合作单位。

　　对于苗木采购供应仓储化，方晟解释为这是以京东仓储运营方式结合高品质综合服务，通过化散为整、提高供应量，以合作共赢的形式帮助优选战略供应商做大做强，以提升利润额和配合度。

　　肖鑫从植物设计的角度给苗木生产提出了建议。她认为，苗木行业开展育苗及栽培工作可以有4个方向，即标准化苗木、自然型苗木、季节特色鲜明的植物、更为生态的乡土植物，这些方向也更符合未来苗木发展的需求趋势。

　　标准化苗木是指高度、冠幅、分枝点高度、分枝角度等多种性状或者修剪形状一致，这类苗木常用作行道树或者列植，如国槐、白蜡、法桐、鹅掌楸、银杏等。自然型苗木要求具有更自由、舒展、富有张力的姿态，常在景观设计中作为点景树等。中式园林对自然型苗木的需求量是非常大的。季节特色鲜明的植物是指如北美海棠、美国红枫、娜塔栎等季节表现突出的苗木，因景观表现力更出色，而更多地被设计师所追求。乡土植物具有更好的生态适应性和生态维持力，不会对当地植物群落产生侵害，而且乡土植物的利用，能更好地形成本地特色景观。肖鑫建议苗木生产者重视乡土植物，对乡土植物加以驯化、利用和推广。

　　一直以来，在园林苗木行业，设计、应用、生产三方在信息沟通方面并不完全对等，这是行业共识。信息、物流不对称，供需存在矛盾，苗木存在结构性失衡，整个行业在信用体系、金融体系方面也不完善。

　　陈振华认为，苗木行业的信息密集程度在不断加深，边界越来越易渗透，信息不对称性的矛盾日益凸显，需要一个平台来对整个供应链的信息进行整合。建立园林供应链平台，则能够有效满足品质与多样性需求，形成高效率、高效益的产业分工，进行全方位、多维度资源整合与优化配置。

　　在高峰对话环节，作为苗木生产者的孟宪忠和作为植物设计师的肖鑫，恰好都提到了生产与设计之间沟通不畅的问题。

　　孟宪忠说：“有时候不知道哪些工程需要什么苗木，产销信息不对称。设计、施工、生产之间的沟通还欠缺。苗木存在各种标准，有全国的，也有地方的，有时买卖双方的标准不一致。”

　　肖鑫承认，很多设计师包括她自己都很少去苗圃，对于新优特苗木的品种及数量不太了解，对苗圃企业知道的也少。有的施工单位曾吐槽设计师的设计不现实。但是，设计师对一些特殊场合的设计，从苗圃里找不到合适的苗木，苗木企业对特殊形态的苗木培育得比较少。她期望与苗木生产者加强沟通了解，探讨能否定向培育生产适合园林的苗木，另外期望建立一些平台让设计师发布需求，寻找与了解苗木行业最新的产品信息。

　　谌祥平从园林应用的角度提出了一个新颖的想法——植物组团展示。因为苗木生产企业对自身产品十分熟悉，所以是否能够根据苗木产品特性，在各自基地把多种植物种植在一起进行组团展示，或者以组团形式对外销售，如果组团种植效果好，园林工程企业甚至可以把整个组团植物都买走。

　　在苗木生产企业中，不乏许多拥有匠心精神的苗木人，他们培育了优秀的苗木品种，但有些人不善于营销与推广，导致产品埋没于市场当中。杨益民认为，园林互联网平台可以作为桥梁和对外展示的窗口，将产品推向市场。

　　苗木企业生产高质量苗木、特色苗木、乡土植物，通过各种方式营销推广；园林设计师多走进苗圃，多了解新优品种；园林施工方多向苗圃、设计师反馈苗木情况。只有生产、设计、施工三方多沟通、多了解，才能让园林与苗木供应更好衔接。