前不久，全国花木主产区产业发展联席会议第五次会议在浙江省杭州市萧山区举行。来自全国近20个县级花木主产区的主管部门领导、行业协会负责人、龙头企业代表共聚一堂，交流各地花木产业发展经验，分析当地2018年花木产销形势，预测本地区2019年花木行业发展态势。贵州省也派人参加了这次交流。

　　纵观各主产区2018年花木产销形势，大部分地区市场行情较上一年度趋于回暖，这与近年来不断推进的花木产业结构调整格局密不可分。在预测2019年发展态势时，各主产区相关负责人对未来产业发展的预判基本一致：在新常态下，一味的粗放经营，不关注产品质量、销路以及市场动向，不进行集约化、机械化、容器化、品种化经营，不进行现代电商营销模式的升级换挡，在未来竞争中将处于劣势。

　　花木产业需认清产销形势，把握消费需求及市场变化，只有不断做出改变，推动产业升级换挡，才能最终赢得时机、赢得市场。现将一些主产区2018年度的产销形势分析和对2019年的预测判断摘要刊出，供业内人士参考。

　　贵州省

　　2018年，贵州省首次把花卉产业列为脱贫攻坚重点产业发展。一些市、州把花卉苗木产业作为农业结构调整的重点发展产业，部分地州市县还编制了花卉苗木发展规划、出台了关于花卉发展的实施方案。

　　2018年，贵州省花木生产总面积40.7万亩，总产值52.1亿元。切花类种植面积0.92万亩，占总面积的2.26%，产量6.71亿枝，产值达10.16亿元。切花植物以切花为主，切叶、切果、切枝较少。成品盆花种植面积1.35万亩，占总面积的4.88%，以景区、公园、道路、花坛使用的盆栽草花为主，其次是家庭用小盆栽如向日葵、百合、月季等。功能花卉种植面积13.83亩，占总面积的33.98%，以工业用食用玫瑰、加工玫瑰、万寿菊、油用牡丹为主。绿化观赏苗木面积23.72万亩，占总面积的58.28%，以生态林用苗为主（松、柏、杉），其次为经济林水果、药材，如桃、李、梨、核桃、杜仲等。国家造林工程用苗以桂花、银杏、香樟、紫薇、玉兰、红豆杉、红叶石楠、金叶女贞、山茶等为主。繁育种球面积0.33万亩，占总面积的0.82%，以各类草花草种繁育为主，试种百合种球繁育。其他类花卉产品生产种植0.54万亩，占1.33%。

　　浙江婺城

　　2018年，浙江省金华市婺城区育苗面积为12.17万亩，与2017年同期相比增加了0.04万亩，基本趋于平稳状态。其中，绿化观赏苗木11.6万亩、盆栽植物0.39万亩、草坪0.15万亩。育苗面积前三位分别是桂花5.3万亩、红叶石楠1.98万亩、茶花1.2万亩。总产值11.94亿元，与上年同期相比增加1.32亿元。

　　2018年，婺城区苗木销售有所回升，价格趋于平稳。地被苗行情与2017年同期持平，销量增加25%左右，其中，永根杜鹃花公司培育的杜鹃花苗全年销售量在250万株以上，产值600万元，是婺城区苗木生产的标杆企业。大规格乔木树种如无患子、黄山栾树的销量好，与上一年相比，价格也有所提升。胸径15厘米的无患子从1100元上涨至1900元，胸径15厘米黄山栾树也从1000元涨至1200元，并且货源紧张。桂花为婺城区育苗面积最大的品种，前几年行情一路下滑，2018年价格基本趋于稳定，销量也逐渐趋于稳定，部分规格如冠幅1.5米的新苗销量可观。

　　浙江余姚

　　2018年，浙江省余姚市花卉苗木总面积5.99万亩，产苗量达6566万株，圃地产值12.9亿元，花木销售总量约1900万株，同比2017年略有上升。由于总体苗价有所上升，销售总额约2.8亿元，同比上升12%左右。

　　2018年，以种植樱花、红枫为主的四明山镇，花木销售额达2亿元，同比2017年上升11.1%左右。各种规格红枫、樱花的苗木价格普遍上升，其中红枫价格上升较快，一年生红枫苗为每株3.5元，樱花苗为每株3元；胸径3厘米的红枫苗每株42元，樱花苗为每株15元；胸径10-20厘米的红枫苗每株800元-3.2万元，樱花苗每株300-5000元。余姚特产水果“荸养种”杨梅苗，大规格苗木数量逐年减少，苗价也逐年上涨，近年来苗价一直稳定在每株8元左右。其他城镇绿化苗木，总体销售形势略好于上一年度。

　　浙江金东

　　浙江省金华市金东区绿化苗木比例偏大且以乔木绿化苗为主，占总种植面积的90%以上。目前，金东区苗木逐渐向精品树、造型树、进口造型树等方向发展，花卉种植有向草花方向发展的趋势。2018年，花木销售额约4.857亿元。从全区来看，苗木行情回暖迹象仍不明显。

　　具体表现为：大规格树苗销售利润急剧下降、苗圃积压现象严重且有价无市。与往年相比，大规格树苗的销售量依旧低迷，且价格持续下跌，特别是米径40-100厘米规格的苗木销量最差。同时，桂花苗价格继续回落，冠幅3米的桂花苗，从每株600-800元下跌至每株200-400元。树桩盆景销售倾向精品和造型苗，造型精致、树形优美的树桩盆景销量尚可，造型一般的就很难有销路。价格在2万元以内的国产树桩盆景销量尚可，价格在2万元以上的国产树桩盆景销量一般，但进口、国产造型苗行情回暖明显，产销两旺。中小杯容器苗基础扎实，前景广阔。水果苗竞争优势明显，大部分果树呈现价格上涨趋势，胡柚、枇杷、枣树、柿子、樱桃、石榴等果树品种十分紧俏。

　　浙江长兴

　　2018年，浙江省湖州市长兴县花卉苗木种植面积为28.3万亩，产值达45.16亿元，位居浙江省前列和湖州市第一。全县花卉苗木销售额24.69亿元，同比下降。

　　2018年，为实现花木产业的持续健康发展，加快花木产业转型升级，长兴县加强了苗木基地道路、排灌、病虫害监控系统等基础设施建设，鼓励基地推行“标准化、精品化、容器化、设施化”栽培，对新种苗木进行容器化、全冠型培育，大大提升了苗木品质效益。在继续保持以香樟、银杏为代表的中大规格绿化乔木产业特色的基础上，建设以“梅”为代表的园林植物种质资源圃，做大做强以红梅为代表的传统优势梅花产业。引进适合本地培育且销售半径在500-1000公里左右的优良景观树种，丰富苗木品种，实现城市主栽乔木树种、各类规格苗木在长兴的“一站式采购”。同时，长兴县还加快了“产学研”平合建设，加快产业链延伸，加快市场平台建设，从而实现产业融合发展，强化了长兴花木品牌。

　　浙江嵊州

　　浙江省嵊州市现有花木生产总面积18.6万亩，2018年全年销售花木24万车。嵊州花木产业以观赏乔木树种为主，占比在95%以上。

　　2018年苗木产销形势与2017年同期相比，大规格乔木品种价格仍小幅下滑，小乔木类花灌木与上年基本相当。具体表现为，一年生花灌木价格持续上扬，2-5厘米小规格花灌木价格与2017年基本持平，有一定销量，但仍有积压。多数花灌木工程苗木销售量比往年有所増加，价格有所上涨。彩叶树种红叶石楠销售量仍大，价格平稳。槭树类品种价格小幅上升。梅花类品种工程苗持续紧俏。樱花、红枫、花梅等一年生小苗价格大幅上扬，早樱工程苗尤其是胸径10-20厘米的苗木自2017年以来继续畅销缺货。1-3年生中小档规格苗木销量大幅增加，但部分品种如红叶李、西府海棠等花灌木销售不畅，价格持续小幅下跌。乔木树种工程苗销售量与价格呈现两极分化，香樟、无患子、朴树、高杆女贞、玉兰、广玉兰等品种销量与价格平稳，杜英、乐昌含笑、美国红枫销售量与价格均大幅下降。

　　浙江萧山

　　2018年，浙江省杭州市萧山区花卉苗木产销呈现量增价稳态势。全年调运检疫苗木78562车，增幅达10.2%。花卉苗木总面积16万亩，基本保持稳定。

　　2018年，萧山区苗木销售额为21亿元，增幅为3%左右。其中，色块苗总体量升价稳，销量较2017年增加15%左右。1-2年生龙柏、夹竹桃等个别产品出现脱销，瓜子黄杨等小部分品种出现下跌；花灌木、小乔木以稳定为主。红枫、垂丝海棠、鸡爪槭等小规格苗木价格基本稳定，红叶李、西府海棠等由于市场储备量太大，蓬径1米的灌木球价格较2017年同期下降15%-20%。大规格乔木部分品种量价整体上扬。胸径15-18厘米香樟价格同比上涨30%-40%，胸径15厘米的无患子价格上涨幅度超60%，榉树上涨也比较快。桂花一直处于积压状态。花境产品火爆，应用于花境的植物销量较2017年上升超过20%。在鲜花盆栽方面，蝴蝶兰和大花蕙兰为主要品种，价格基本稳定，销量较2017年减少6.7%，产值降幅为6%。草坪产销形势较稳定，销售量为150万平方米左右，销售额1700万元左右。水生植物销量看涨，但售价略有下降。

　　四川温江

　　近年来，四川省成都市温江区花木产业得到迅猛发展，已成为全国主要观赏苗木基地之一，全区花木种植总面积17.3万亩。2018年，成都市温江区花木销售量有所増加，花木销售额达20多亿元，同比增长3.04%，温江苗木迎来了时隔数年的市场回暖。

　　苗木销售方面，四川省内绿化工程市场成为主要拉动力，紫薇、红叶李、樱花、日本红枫等主打品种均行情大涨，包括最不被看好的桂花，同比价格也上涨了10%左右。由于外销贵州方向减少，温江苗木销售31400车次，销售额14.1亿元，同比略有下降。苗木销售主要以桂花、银杏、香樟、紫薇、樱花、朴树、广玉兰、水杉、栾树等乔木，八角金盘、红檵木、杜鹃、金叶女贞、栀子花等灌木为主，彩叶树种、球类灌木销量较好。

　　盆景销售额2.4亿元，销售有所上升。主要以罗汉松、金弹子、梅花为主。兰花销售额2.5亿元，销售略有下降，主要以普通兰花为主，品种草以红花系列最为畅销，鲜盆花绿植销售额0.8亿元，销售有所上升，家庭花卉市场前景广阔。

　　安徽芜湖

　　目前，安徽省芜湖市花木总种植面积为30万亩左右，主要品种为香樟、高杆女贞、桂花、广玉兰、红叶石楠、海棠、红枫、红花檵木、红叶李、茶花、紫薇、黄山栾树、无患子、朴树等。

　　由于芜湖区位条件优越，花木长途运输成活率高，特别能得到北方客户认可。2018年，芜湖花木产业呈现新亮点，一批社会资本充分挖掘苗木产业在绿色发展中的优势和生态价值，发展森林生态旅游和健康养生产业，休闲旅游市场活跃，六郎湿地花海、玫瑰谷、生态养生园等项目营运良好，成为花木产业新的消费热点和盈利点。

　　纵观芜湖花木行情，与周边花木主产区比，近年来发展势头出现滞后。主要表现在，政府对花木产业关注度下降，多数苗木户种植和经营思路陈旧，苗木品相差，品种混杂，精品苗不多，花卉类、小苗类、容器苗、造型苗基本空白。从2019年春季销售情况来看，上行趋势明显，适销对路品种增多，品质提高，不少热销花木供应出现断档，很多大规格苗木价格翻倍。预测乡土树种如乌桕、能源树种如无患子等上涨明显，将持续走高。1.5-3厘米的高杆红叶石楠价格将走高。大叶女贞将出现小幅回暖，后期走量会持续增大，价格上扬。

　　河南鄢陵

　　2018年，河南省许昌市鄢陵县花木产业发展取得新成效，结构转型取得新进展，“全域花海”建设迈出新步伐。全县新増花木种植面积5万亩，建设镇村游园536个，花木种植面积总规模达70万亩。

　　鄢陵县2018年花木销售出现了数量和价格双增长。花灌木普遍上涨10%-20%，有些品种涨幅高达一倍，如3-4厘米的碧桃、绛桃，从5-6元涨到10-12元。中等规格苗木价格有所上涨，供求平稳，小规格苗木价格保持徘徊，尤其是1-2年生苗木价格不容乐观。色块苗木、精品苗木受到关注，价格喜人。新品种推广引起重视，市场价格趋于合理，市场认可度增加。部分传统树种行情稳定，如蜡梅、国槐、皂荚、五角枫、三角枫、丝棉木、七叶树等传统树种、1-3年苗的价格与2017年持平，5厘米以上苗木多年来产销稳步上涨，8厘米以上价格上涨势头不减，并且货源不足。

　　纵观2018年的花木需求，观赏价值高、生长适应性强、生态环保的新品种正在被引种生产，苗木的市场价格由初期推广的暴利阶段向市场接受的价格回归。绿化工程品种选择逐步向多品种，多样化方向发展，新品种在绿化工程中的应用逐渐推广开来。

　　江苏沭阳

　　2018年，江苏省宿迁市沭阳县花木市场呈现新特点。主要表现为苗木集散地优势明显、花木电商产业发展迅速、干花产业地位稳固、鲜切花生产基地填补沭阳花卉生产空白、苗木销售更加细分市场。

　　目前，在沭阳已有干花加工企业100多家、干花品种300多种，产品畅销美国、日本、荷兰等国家，年销售额突破1亿元。在沭阳胡集镇、章集街道的鲜切花基地，种植面积达30多万平方米。其中章集街道菊花基地占地800亩，引进国内外菊花品种60余种，通过控温调光措施，一年生产菊花鲜切花3茬，年产菊花3000万枝。苗木销售更注重细分市场，苗农根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求进行定制生产，已形成专业销售草坪、藤本植物、水生植物、月季等品类的企业。

　　通过2019年春季沭阳花木需求来看，今年将呈现大规格乔木树种紧俏，灌木品种新老畅销，容器苗、花灌木、水生植物、草本植物需求量增大等需求变化。

　　江苏武进

　　在全国花卉产销形势影响下，江苏省常州市武进区的花卉苗木产销继续保持稳定，花木面积达12.8万亩，年产苗木14.9亿株，盆栽植物2.3亿盆，草坪4487万平方米。全年实现花木销售额（含园林绿化工程）近230亿元。

　　2018年，武进区花木产销呈现出互联网冲击加剧、周期性涨跌明显、质量要求明显提高三大特征。

　　如今，越来越多的武进传统苗木人借助花木源APP、微信、抖音等互联网媒介与线下摊位、苗圃相辅相成进行营销。在“线上+线下”营销方式的带动下，2018年武进区大部分花木价格有所上涨。例如球类产品中的金森女贞、海桐、红花檵木、红叶石楠等常规品种价格普遍上浮15%左右，精品球更是价格翻倍，常规色块苗价格也普遍上浮了10%。同时，周期性涨跌明显，特别表现在小规格樱花、红枫、鸡爪槭、广玉兰及榉树。例如地径5厘米的樱花，从每棵约35-38元，上涨至单棵价格45元以上。苗木周期性涨跌带来的热销或滞销，与库存量和市场供求关系密不可分，对于普通苗农而言，可以从自身产品着手，朝着中高端方向培育，将产品推向一个更大的市场空间。此外，地产、工程项目对苗木质量要求明显提高。对苗木的蓬径、高度、密实度、色泽度、色系搭配等都提出了严苛的要求，对原冠苗的需求量越来越大。

　　江苏如皋

　　2018年，江苏省如皋市苗木销量和价格与上一年度相比，均有大幅度增长提升，苗圃经营回暖复苏，呈现出同质化中小规格苗和一些速生苗行情低迷滞销，但标准化、精品化、大规格苗木、新优品种、特色高端工程用苗俏销又稀缺的双重局面。

　　产销情况表现为：一些常规苗木品种价格触底反弹。大规格优质乔木和花灌木、色叶和观果品种、适应生态环境建设的功能化苗木、原冠苗和造型苗木、部分绿篱球类和色块苗新优品种需求强劲，价格上扬，部分品种规格出现脱销，有的高档特色苗木甚至要从国外采购。

　　部分大规格优质苗严重短缺，价格大涨。有不少胸径15厘米以上的品种紧缺甚至断货，如香樟、榉树、广玉兰、鸡爪槭、樱花、红枫等，还有部分中规格苗受前几年苗木市场不景气影响，出现断档。优质乡土树种、原冠苗、造型苗和彩叶观花观果苗木市场需求强劲，产销两旺。

　　大规格精品乔木市场紧缺。尤其是彩叶观花类需求旺盛，但存圃不多，很多地区出现了断货的现象。如胸径12-20厘米的精品国槐、香樟、栾树、榉树、无患子、朴树等，销量和价格均上涨，亚乔木工程苗需求增加。精品苗需求量与日俱增，价格上浮20%左右。彩叶树、开花树种等工程苗也都较为畅销。