花卉贸易与合作论坛

　　方可：外商在华投资兴业的空间更加广阔

中国贸促会贸易投资促进部 方可

　　近年来，我国深入推进高水平对外开放，加快构建开放型经济新体制，进一步完善了外商投资政策法规。中国贸促会贸易投资促进部方可介绍了我国吸引外商投资的最新举措和有关政策、法律法规。

　　最新举措包括缩减负面清单、扩大正面鼓励、准入前后都实行国民待遇、促进外商投资便利化、国家依法保障外商权益、持续改善外商环境，以及进一步开放市场，新设6个自由贸易区，增设上海自由贸易区新片区，加快探索海南自由贸易港的进程等。

　　2019年3月15日，我国十三届全国人大二次会议表决通过了《中华人民共和国外商投资法》。这部法律将自2020年1月1日起施行。《中华人民共和国外商投资法》是中国历史上第一部全面、系统的外商立法，具有里程碑式的意义。它是扩大对外开放、促进外商投资的重要举措，作为一部外商投资领域的基础性法律，为新形势下扩大进一步对外开放、积极有效利用外资提供了保障。

　　方可介绍《中华人民共和国外商投资法》确立的准入前国民待遇加负面清单的管理制度，与之前自由贸易区实行的规定是相接轨的，取消了逐案审批的模式。这意味着对外资来说，中国的投资环境将更加开放、稳定、透明。外商投资法对所有外资准入项目进行分类，在负面清单里面的需要审批，负面清单之外的享受和国内企业同样的待遇。并且负面清单越来越小，现在里面只有48项是需要审批或暂时禁止外资进入的。

　　外商投资法确定了外资在中国进行公平竞争的环境。确定了凡是对内资企业适用的所有优惠政策，外资企业全部都能够享受，外资企业和内资企业具有完全相同的参与标准制定的权利，外资可以与内资一样公平地参与政府采购。

　　外商投资法进一步加强了对外资企业权益的保护，规定禁止使用行政手段强制转让技术。外商投资法强调了对外资企业知识产权的保护，明确规定企业的技术合作基于商业原则、自愿原则，政府部门不得利用行政权力加以干预。对外资企业的利润汇回、企业撤资、外汇自由出入也给予了保障。

　　外商投资法进一步保护外商投资征收征用与资金汇入汇出下的权益，以及合同履行的保障。外商投资法详细规定了国家对于外国投资者的投资征收的前提条件和补偿说明，并且新增了当国家征用外国投资者的投资时，也将依据法定程序，给予公平合理适当的补偿。

　　外商投资法扩大了适用范围。此前，我国有关法规只适用于外国投资者的直接投资。这次首次规定外商投资包括直接投资和间接投资。外国投资者以购买公司债券、金融债券或公司股票等有价证券实施的对中国的间接投资，都可以被外商投资法规范。

　　外商投资法还规定了外商投资的便利化与透明度的原则。明确了外商投资法的效力层级。便利化原则和透明度原则是近年来国际贸易法中出现的新标准。

　　方可同时介绍了2019年6月30日由中国国家发展和改革委员会、商务部发布的《鼓励外商投资产业目录（2019年版）》。该目录是新时期中国外商投资促进工作开展的一个重要依据。它与2017年版相比，条目在数量和范围上都有所增加。目录新增或修改条目的80%以上，都属于制造业范畴，支持外资更多地走向高端制造、智能制造等领域，对电子信息产业、新增5G、核心元组件等方面提出了鼓励。鼓励外资投向生产性服务业。全国目录中继续加大了生产性服务业开放、发展的支持力度。其中，在商贸流通领域，新增或修改了冷链物流、电子商务、铁路专用线等条目。在技术服务领域，新增了人工智能、清洁生产、碳普及、循环经济等条目。实施中西部地区承接外资企业转移，中西部目录进一步增加了劳动密集型、先进适用技术产业和配套设施条目，加大了对中西部地区承接外资企业转移的支持力度。
   
　　Scott Salter：澳大利亚林奇集团的中国投资经验

澳大利亚林奇集团技术总监 Scott Salter

　　“在中国市场，机遇是巨大的，我们可以做一些事情，来克服面临的挑战。”澳大利亚林奇集团技术总监Scott Salter说。

　　林奇集团是澳大利亚最大的切花和观赏植物公司。年营收占澳大利亚整个切花和观赏植物市场份额的35%。

　　Scott Salter介绍，林奇集团已经在中国发展10年。林奇集团最早是在云南省成立了一个贸易公司，从当地购买花卉，进行检疫、质量控制等，使产品适合出口。“澳大利亚有非常严格和独特的检疫规定，可能是最难发送切花的一个目的地。但是我们可以每周从中国向澳大利亚出口超过100万枝花。”Scott Salter说。

　　“我们还开办了林奇园艺种植公司，已经发展四五年了。种植了17公顷的玫瑰，以及洋桔梗、非洲菊、勿忘我、满天星等，加在一起在云南的总种植面积达66公顷。我们把一些新的基因技术、检疫技术等带到中国，也从中国学习到很多，并吸取了全球的许多技术。”Scott Salter介绍。

　　Scott Salter表示，中国的机遇非常大，但专注是非常重要的，在周围成千上万的机遇中，应该抓住最热爱、最可能取得成功的，并付出努力。Scott Salter认为，中国市场的优势是规模非常大，有着越来越多的中产阶级，且有成规模的种植基地，在云南昆明旁，估计至少有8万种植者。

　　“备受中国消费者推崇的是优良的品质和独特的产品。”Scott Salter说。

　　Scott Salter表示，进入中国市场，时间的投入非常重要。在中国找到机遇，然后进一步密切与种植者、培育者的关系也非常重要。另一方面，要利用在其他地区的基础设施优势，包括知识和专业技术的优势。向客户推出花卉产品时，呈现方式同样重要。创造消费者的热情，是对产业非常重要的事情。”

　　Scott Salter介绍，寻找和选择合适的合作伙伴是首先面临的挑战。将产品运往中国的物流仍然有要改善的余地。Scott Salter说：“中国的一些城市具备很好的运输能力、冷链，但是一些主要种植区没有这样的服务。在中国可以看到，鲜花产品在比较温暖的环境下进行包装，然后上飞机，这种情况下，一些花已经在日晒下状态不好了。我们呼吁在这些方面进行改善。一些机场应该投资基础设施来应对挑战。我们知道中国推出了一些国外项目，特别是在一带一路倡议下要开展新项目，我们也期待这样的项目。现有很多蔬菜项目，我们也希望有更多的冷链物流的项目，在一带一路倡议下投资到花卉园艺业。此外，还要改善中国产品的品质，确保国际供货，并挖掘国内消费者的需求。
    ”
　　Fabian Saenz：Costa苗圃在华生产经营的成功案例

美国Costa苗圃远东运营副总裁 Fabian Saenz

　　2016国际种植者冠军——美国Costa苗圃远东运营副总裁Fabian Saenz介绍，Costa苗圃是美国最大的景观植物种植商，被国际园艺生产者协会评为2017全球年度最佳种植园。Costa苗圃在美国、中国、多米尼加共和国设有8个办事处。

　　Fabian Saenz说：“2008年，Costa苗圃第一次进入中国。伴随中国经济的高速发展，我们在中国获得了经验。实际上，我们在中国市场取得的成功并不容易。成功的要素是：为客户创造价值，持续改进，提供盈利解决方案，以及聚焦文化适应、团队、专注、合作。”

　　“中国和西方特别不一样。中国内部也有很大的差别。因此，外商在中国投资非常重要的一点是要理解并且适应这些文化上的差异。只有加强相互的沟通，才会有更广阔的思维方式。”Fabian Saenz认为，想要在中国市场生存下来，就意味着需要调整，调整培训手册、商业模式等，改变工作方式。

　　在团队方面，Fabian Saenz介绍：“我迅速意识到自己不是一个选择雇人的最佳人员，因为我天然地选择那些英语更好的人。所以我们调整了雇人方法，建立了一些特定的任务，这些任务和岗位需要与技能相关联。让面试人员通过具体任务展示自己的具体技能和能力。”Costa苗圃在公司有了适当的人员后，注重营造团队内部协调合作的文化。通过建立指标和制度，使整个团队都能够积极参与进来。注重团队要深谙自己的使命，从而更有动力地参与工作。“我们也要投入资金帮助职工成长，从而留住人才。公司要有持续不断的培训，让职工做最擅长最适合做的工作。”Fabian Saenz说道。

　　Fabian Saenz表示，在中国机会特别多，因此专注很重要。专注有利于人们找到有利润的解决方案。找到正确的机会后，还要确定项目的细节。在语言、文化、价值观等方面，中西方有很多差异，如果不了解这些细节就会犯很大的错误。

　　“我们还要考虑所有生产流程和周期的成本，包括一些隐藏和不可见的成本，比如交通成本、拒绝成本、质量成本等，这些都是总成本的一部分。”Fabian Saenz说。

　　Costa苗圃还对建立伙伴合作关系进行投资，当他们从一些中小型企业那里进行购买时，会把自己的资源，例如工程师“借给”这些企业，帮助合作伙伴更加高效，改善产品质量。对于Costa苗圃来说，长远的合作伙伴关系可以提高效率，不断改善产品，把聚焦点专注于质量上。如果出现问题也可以通过合作伙伴关系很容易地解决。在合作中，他们会了解另一方的贡献是什么，明晰自己的贡献是什么，牢记双赢。

　　Fabian Saenz最后表示：“未来的商机始于当下。中国中产阶级的人数已经超越美国人口，并且还会持续增长。中国市场有很大的机遇，希望大家像我一样找到在中国发展的机遇。”Fabian Saenz最后引用了《管子·权修》中的一句话：“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。”再次提出要培养团队与人才。
   
　　Marco van Zijverden：中国花卉市场的发展潜力巨大

荷兰花卉集团首席执行官 Marco van Zijverden

　　荷兰花卉集团为约100个国家和地区的花卉批发商和大众零售商供货，在全球有33个成员企业，每个企业都专注于一个特定的市场。荷兰花卉集团首席执行官Marco van Zijverden介绍，中国香港和日本是荷兰花卉集团在亚洲最主要的两个市场，20世纪80年代，他们就开始向中国香港出口花卉。“中国已经进入我们公司的前十大市场。我们也会从中国购买商品，并通过中欧班列运输到荷兰。我们看到了中国市场的潜力，2018年在中国上海设立了办公室。”Marco van Zijverden说。

　　Marco van Zijverden表示，一个成功的企业需要好的战略。并且执行战略时需要好的领导班子。“在欧洲，劳动力成本增长很快，每年以百分之几增长。我们做了大量生产线流程的改进，研究怎样通过人工智能和机器人帮助工作。我们必须在创新方面做大量投入才能做到自动化。我们加速了数字化进程，通过门户网站把种植者和客户连接在一起。目前还有一个正在执行的生活方式和趋势研究。该研究预测客户未来一到两年会购买怎样的产品，我们将把这些信息分享给育种者、种植者。我们还投资人才，以实现可持续发展。”Marco van Zijverden介绍了一系列策略。

　　来自荷兰花卉集团Holex中国办公室的凯瑟瑞补充介绍了荷兰花卉集团在中国市场的情况。荷兰花卉集团进入中国市场7年，成立了中国市场专属网站。凯瑟瑞说：“从2016年开始，公司在中国的年经济增长率是6%-6.5%。在中国，月季、菊花等传统花卉产品非常盛行。除此之外，新引进的产品也很受欢迎。中国的花卉产业还是一个传统的产业。我们发现，中国人能够越来越多地负担奢华产品消费，包括我们的切花产品。在2017年，我们就发现中国拥有将近3000个花卉市场。我们也注意到，中国的鲜花使用不再只应用于婚礼、葬礼等特殊场合，越来越多的家庭将鲜花作为装饰或礼物，越来越多的公众从纯欣赏角度购买鲜花。这使得我们更容易把鲜花类产品进口到中国，这就是我们在上海成立Holex中国办公室的原因。”

　　荷兰花卉集团给所有的商家、一站式的花卉商店提供花卉产品，包括来自荷兰、厄瓜多尔、哥伦比亚、南非的鲜花。公司克服了技术和语言障碍，在中国和荷兰的办公室都有能说双语的雇员。“我们目前在中国的主要客户是批发商，未来希望可以通过批发商的支持，通过网上商店卖更多产品，因为电商已经成为中国鲜花的重要销售渠道。”凯瑟瑞说。

　　Marco van Zijverden表示，对未来非常重要的一点是要做大量的相关研究，不仅要研究怎样增加花卉的颜色，还要研究生产消费的发展趋势。例如，研究花卉的性状，怎样让花卉运输四五周后还能保证到消费者手里时是新鲜的，这一条十分重要。

　　在Marco van Zijverden看来，促使企业成功的重要因素之一是，他们与合作的种植者、育种者建立了非常密切的关系。Marco van Zijverden说：“当地的合作伙伴非常重要，我们在中国看到了巨大的商机，但是我们需要非常合适的合作伙伴，需要与当地的种植者合作。在上海成立的办公室非常重要，它使得我们在一线有中国雇员能够帮助推进工作。我们的企业如果能在中国建立良好的合作伙伴关系，一定可以有光明的未来。”
   
　　Augusto Solano：哥伦比亚花卉进入中国的机遇与挑战

哥伦比亚花卉协会副会长 Augusto Solano

　　哥伦比亚花卉协会副会长Augusto Solano介绍，哥伦比亚2018年的花卉产业收益将近15亿美元，向100个国家和地区出口了约56亿只花，90%以上的花卉出口到美国。哥伦比亚种植花卉的土地约有7700公顷，种植的品种约有1400种。花卉行业产生了14万个工作岗位，其中的65%为妇女所拥有。

　　中国从哥伦比亚进口的产品数量还很少，但增长速度却很快。2018年，中国只进口了约6500万美元价值的1.2万吨花卉。但这与2014年约2600万美元约7452吨的花卉进口量相比，其增长的幅度还是很大，尤其是吨数增长了约68%。

　　Augusto Solano表示，中国人口众多，人均收入正在快速增长，这对哥伦比亚的花卉市场来说是一个机会。同时面临的挑战是，中国的花卉生产也在快速增加，中国市场未来是否会增加更多的对哥伦比亚产品的需求？还是会出现生产与销售的“锁定”局面？这方面值得很好地研究。Augusto Solano补充道：“对我们来说，品牌定位也是一个挑战。从后勤物流来说，最关键的在于冷链，到底用怎样的航空公司来承运才能最有利于我们的发展？未来，可能很快我们就有直飞中国的航班。”

　　“从贸易的角度，中国的总进口额，从2014年到2018年增长了近150%，2018年一年增长了约18%。实际上，关税是一个巨大的挑战。还有一些离中国更近的供应商。另外还有一个挑战是在线销售。中国的在线销售增长得非常快，但对我们哥伦比亚的花卉来说，在线销售并不容易。”Augusto Solano说。

　　Augusto Solano认为，真正的竞争不是其他同行业者的竞争，而是与其他产品，例如巧克力、香水、酒等产品的进口之间的竞争。“我们要做的是尽量提升人均的消费水平，让每个人都能在市场上找到花卉消费的产品，我们需要做的是共同使市场上的消费量扩大，这样才能使每一个人（公司）都能找到自己的位置。”Augusto Solano说。