花卉园艺，一个本应以家庭消费为主体的产品，在我国的市场格局至今没有形成。我国当前的花卉园艺市场正处在这样一种状态：专业领域的市场消费经过几十年的发展和发育，已经具备了相当规模，产业竞争激烈，而家庭园艺消费水平远远低于很多跟我国经济发展水平相当的国家。这里既有经济发展水平的原因，也有传统文化和历史方面的原因，更主要的还是因为我国在上世纪后半期花卉园艺消费以及产业被人为抵制。

　　合理引导消费，好于直接单纯支持生产

　　随着改革开放的进一步深入和近些年来园艺产业的快速发展，以及消费市场的迅速复苏，我国人民把花卉园艺产品作为家庭日常普通消费品的时代即将来临。专业领域和家庭消费市场不平衡的局面将会很快改变。因为从发达国家家庭园艺市场发展的轨迹来看，家庭消费启动发育成熟后的市场，其占有的市场总份额往往比专业领域的市场份额还要大得多。鉴于此，政府和企业应该怎么办？
　　笔者认为，政府及其相关部门作为政策制定和宏观调控的主体，应当调整对产业扶持的大思路，面对其所服务的、作为消费主体的人民大众，要把重点放到如何引导合理消费上来。比如可以加大消费引导的宣传力度、改变大众的消费习惯，在帮助和扶持企业开展家庭园艺产品销售服务网点建设上多做文章。消费便捷度的提高和消费需求的增加，反过来会拉动和促进花卉园艺企业的生产能力，这远比直接单纯地支持生产要好得多。反过来，如果直接扶持生产，往往带有极大的盲目性，易造成供需不平衡。只有与正确的消费需求相一致的生产，才是真正和谐发展的生产。现在由于消费服务网络建设上的困难和滞后，已经在很大程度上抑制了本来能够较快增加的消费需求增长，所以合理促进花卉园艺消费服务的商业网点建设，就等于间接满足和促进了消费，同时也为花卉园艺产品更便捷地流通提供了渠道保障。

　　国外知名公司发展轨迹，可资国内企业借鉴

　　既然园艺产业都将经历从公共消费向家庭消费转变的发展历程，那么国外的知名公司又是如何应对的呢？他们往往先靠专业业务起家，然后进军家庭市场。美国保尔种子公司就是一个很好的例子。保尔公司是一家著名的种子销售公司，旗下包括育种的泛美种子公司和其他众多下属公司。他们的种子业务分为两大块，一块面向专业种植者，另一块面向家庭用户。直到上世纪80年代末、90年代初，一直都是面向专业种植者的业务占主体。到了本世纪初，其家庭型业务的比重就已占到了总业务量的60％以上。其他规模较大的园艺公司也都或多或少有类似的情况。相关企业作为产业发展和实施的主体，就是要随时随地跟踪市场、分析市场。
　　当前我国绝大多数花卉园艺公司，包括园林工程公司大多从事专业领域的相关业务，以后业务的拓展方向不言自明。

　　选好切入时机，不打无准备之仗至关重要

　　这些年来，“虹越”和“国美”虽然在园艺业务的专业领域和家庭型业务方面都作了尝试和努力，但事实上真正有发展并已初具规模的还是专业领域的业务，家庭型业务还未见显著进展，究其原因，有两方面：一是市场时机尚未成熟，二是产品类型、业务网络的建立方向都与家庭型业务还有很大的距离。
　　企业如果计划转变业态进入家庭园艺市场领域开展业务，那么切入的时机很重要。早了，事倍功半，不能实现业务的很好发展，往往得不偿失，就连早早地来中国开发家庭园艺业务的外国公司欧倍德都未能幸免。但如果迟了，则这无准备之仗也很难打赢，因为先期进入的企业将不会给迟来者一席之地。
　　目前，家庭园艺消费市场即将启动的迹象越来越明显，企业要想有所作为，从现在起就应该潜心研究、充分准备、积极投入并从容应对。