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访四川珙县龙凤花卉园艺公司总经理张成龙
日期:2008-06-17     来源:中国花卉报     作者:李欣   我要评论()



  四川省宜宾市珙县是个小地方,但是,这里却有着全省面积最大的茶花专类园。5月初,记者来到了这片建在山上的标准化、规模化生产的茶花基地。

  这里的茶花普遍按照较大株行距栽植,在平缓的山坡上,排列得整整齐齐,其中两三米高的苗数以万计。阳光下,翠绿的叶片仿佛涂了一层油,微风吹来,“波光”粼粼。基地主人珙县龙凤花卉园艺有限公司总经理张成龙说:“因地制宜,抓住机遇,脚踏实地,诚信经营,借势而起,持之以恒,是我获得成功的关键。”

  生产借环境气候之利


  1985年,年仅16岁的张成龙与姐姐张成凤因自小爱好花卉,开始学习种植花木。由于家庭条件极差,他只能背着背篓到宜宾赵场去赊来花木种植,品种小而全。

  从刚开始的几分土地逐步扩大,1998年,张成龙的苗圃面积发展到40多亩。在此期间,他的经营模式一直是从外地引进花木,供应当地市场。但宜宾消费能力有限,而租用的土地均为良田,租金很高,他的销售压力越来越大。一个偶然的机会,张成龙发现茶花在成都温江很受欢迎,而宜宾的山地很适合茶花生长,这让他眼前一亮。

  宜宾多山,山地海拔高度普遍在800米左右,有着廉价的荒地及茶山地,种植茶花土壤和气候条件得天独厚。“茶花喜光怕晒,喜温润,怕潮湿,在这里的微酸性土壤中长得最快。而不超过38℃的气温也是茶花生长的最佳温度。这株茶花2000年栽植时不到3厘米粗,在我们的精心养护下,平均每年胸径增粗1厘米以上。”张成龙将记者带到一株4米多高、米径12厘米的茶花前,自豪地说。

  扩大借政策扶持之势


  享受到环境优势的张成龙,非常需要扩大生产面积。此时,土地政策方面的政策又眷顾了他。张成龙的茶花基地位于珙县巡场镇与高县复兴镇交界处,山上的荒地、茶山地、采伐地很多,而这两个县对花木产业都很扶持,尤其是对他那样有干劲、有信心承包山地的企业。

  指着眼前的一片茶花,张成龙说:“我种茶花能做到这么大,政府的扶持很重要。这片地,每亩每年的租金只有几十元。”

  由于山地的租金相对便宜,从2000年起,张成龙不断扩大山上的基地面积,200亩、400亩、600亩,直到现在的近千亩。“加上山下的200多亩苗圃,现在我的苗木种植总面积接近1200亩了。”在珙县和高县政府的支持下,张成龙承包到大量土地,完成了产量的提升。

  发展借市场需求之势


  2004年前后,是我国苗木行业最低潮的时期,不少人亏本赔钱,甚至转行。凭着敏锐的眼光、坚定的信念,张成龙不仅没有缩减生产面积,反而大量从四川、浙江、云南等地购进茶花。“苗木行情不可能一直飙升,起伏很正常。关键是要将自身情况和市场走势结合起来,以最低的成本生产出最优质的产品。”他说。

  就好像股票一样,张成龙这把底抄得很成功。当年6元一株买进的小苗,现在高度普遍达到2.5米以上,三年多时间价格涨了近十倍。

  除了借助苗木价格走势获得利润,张成龙还非常重视增加产品类型。通过走访浙江、云南、广东、上海等地的茶花市场,他认识到,作为一个专类苗圃,苗木品种可以相同,但产品类型必须丰富,才能满足不同市场的需求。如今,他基地中的茶花从产地分有滇茶、川茶、华东茶、西洋茶;从形态分有丛生的、独干高分枝的;从造型分有球形的、柱形的、塔形的;从生产模式分有地栽的、容器栽培的,共300多个品种,苗木总量超过40万株,返销到云南、浙江、贵州、广东、上海等地。

  “春季开花时,整个山上一片火红,满眼都是艳丽的茶花,每天有数百人专程来赏花。”张成龙说。现在花期虽然过了,但从地上厚厚的一层花瓣来看,当时的场面确实火爆。

  “每个成功的人肯定要付出比常人多几倍的努力,但并不是所有付出努力的人都能成功。如果能抓住机遇,发挥优势,那么就会离成功更近一些。”多年来,张成龙一直在这样努力拼搏。


图为龙凤公司的茶花基地。

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