适逢山茶花价格持续走低的不利行情，云南大理龙泉茶花专业村通过“庭院种植+窗口销售”的产销新模式，整合花农生产优势，调动花农生产积极性，逆势中找出路，取得了很好的经济效益和社会效益。“到2011年底，仅从销售窗口外销的山茶花销售额预计达500万余元，同比去年增长25%，这证明我们所尝试的产业化发展模式取得了初步成效。”说起茶花产业化发展，龙泉茶花专业村领头人苏国锁信心十足。

　　云南茶花甲天下，大理茶花甲云南，户户流水、家家养花是大理的传统习俗之一。该州是云南省山茶花储备量最大的主产区，但产品分散不集中、批量供应困难，未发挥茶花资源优势，上千户花农分散种植与批量供应的市场需求相矛盾。为此，2006年，苏国锁等人投资700余万元建设大理龙泉茶花专业村，专业村以500户庭院式茶花种植户为基础，以占地20亩的销售、展示基地为窗口，采取集中展示、统筹销售的新模式，即“庭院种植+窗口销售”，组织山茶花生产和销售，实现山茶花批量供应，同时多途径开辟山茶花外销新路，成为云南有名的山茶花专业村。据苏国锁介绍，专业村为花农提供一个固定展示和销售的窗口，每家每户的茶花明码标价后放置专业村展示棚。每年缴纳每平方米83元的管理费后，花农可享受病虫害防治、浇水除草、市场开拓、销售信息发布、物流运输、保卫等常规服务；买家则可享受养护技术指导、市场态势研究、产品采购咨询等售后跟踪服务。

　　产业前沿与销售终端相结合的“一条龙式”产销服务，在稳固客户资源的同时，还提升了专业村的商业信誉，并为云南省山茶花产业健康、持续和稳定发展传递信心。面对茶花市场低迷的情形，专业村没有一家关门停业，销售业绩不降反增，500户茶花种植户近30万株的商品茶花，截至10月份的销售额已超过去年总量，今年底销售额将超过700万元，专业村花农人均纯收入在一万元以上，山茶花已成为当地农村家庭的又一棵“摇钱树”。

　　“不卖假货，不说假话，信誉为先，品质第一，跟踪服务”，苏国锁强调茶花专业村的发展理念时继续介绍：“目前，龙泉茶花专业村的山茶花销售服务有三种，一是进入专业村的产品，由专人负责茶花修枝、打药等管护工作；二是无论客户购买数量多少，都周到服务，耐心接受咨询；三是针对投资人群，除了提供山茶花技术服务、发展现状、未来发展趋势分析等服务外，还给出投资结构优化建议，不主张满仓投资茶花。专业村山茶花销售主要有门店销售和兄弟产区代销两种做法，专业村负责市场开拓，并代销代收花款，扣除服务费外，花款全部返还农户，不留存，不克扣。此外，我们还把产品发往保山、鹤庆等周边地区，请同行代销，但约定限价销售。”据了解，专业村每年都派出专人定期或不定期走访代销点，征询意见，采集需求信息，并及时反馈给生产农户，供花农做生产决策。经过几年的运营，专业村已积累了较好的人脉资源，优质客户率大大提高，并初步建立了覆盖全省、辐射全国的销售网络，产品呈现供不应求的良好势头。

　　下一步，针对贵州等省外市场对云南山茶需求渐增、商品缺乏、发展后劲不足等情况，龙泉茶花专业村在满足云南本省消费需求的基础上，将继续做精做大茶花产品，竭力满足市场需求。