说起国内绿植生产，就不得不提广州番禺区的化龙镇。近日，记者来到该镇，看到成片的龙血树、绿萝和金钻，很难想象1994年前这里种满了水稻和香蕉。让农户放弃传统农作物改种绿植，这需要付出多大的努力？化龙镇花卉产销协会从中又起到了怎样的推动作用？对此，记者采访了该协会秘书长屈永钊。

　　主动引导共同致富

　　“让农户放弃传统生产作物改种绿植确实有一定的难度，但我们不能总是靠天吃饭，要主动寻求适合当地种植的经济作物。”屈永钊站在绿植种植大田里对记者说。1993年，化龙镇的农户全部种植水稻和香蕉。化龙镇山地多，而水稻要在平坦的土地上耕种，这会浪费很多土地资源。如果种植绿植，就能把这些土地有效利用起来。1994年，屈永钊开始负责管理镇政府规划出的9亩地，并进行绿植生产。经过两年的实践种植后，他又跑到外地考察绿植市场，发现生产绿植的经济效益远大于水稻。回到化龙镇后，在镇政府的支持下，屈永钊于1996年牵头成立了化龙花卉产销协会，从此走上了近20年的绿植生产之

　　推广绿植生产，最难的就是农户的认知度不够。屈永钊说：“农户不认同绿植的主要原因是担心卖不出去。在他们看来，这些绿植不能吃，如果卖不掉，一年的辛苦就白费了。”为了推广绿植，屈永钊和产销协会的同事一起，带领各个村的村长去花卉市场考察，让他们更直观地了解绿植的经济效益。在镇政府的帮助下，协会还带领农户参加国内的大型展会。在1997年的上海国际花展上，化龙镇的绿萝终于一炮而红，优良的品质深受业内人士好评，很多经销商纷纷来到化龙镇订购绿萝，这让当地农户看到了绿植生产的广阔前景。

　　服务指导发挥作用

　　“生产绿植，仅进行推广是不够的，还要对农户进行技术指导，帮他们把产品种好。”屈永钊一句话就把产销协会的宗旨概括出来了。产销协会在引进新品种后，先反复进行试种，筛选出变异率较低、适应当地气候环境的品种，再推荐给农户。在农户种植时，协会还会给出建议。比如种植龙血树，小叶龙血树生长速度快，但销售价格较低；大叶龙血树生长速度慢，但销售价格高，让农户根据自己的实际情况进行选择。农户买进种苗后，协会负责人还会经常到农户基地进行考察，根据农户的实际情况给予针对性指导。

　　当化龙镇的绿植在国内打出品牌后，全国的经销商都慕名前来进行采购，这时产销协会就起到了搭建桥梁的作用。屈永钊介绍说：“农户对市场销售信息了解得比较少，产销协会就会去市场了解价格行情，然后给农户一个销售建议价格，以保证他们的利润空间。”此外，产销协会还经常告诫农户，要种植自己技术掌握过硬的品种，不要追风种植新品种，以避免盲目生产导致产品积压滞销。

　　记者感言

　　在国内花卉行业中，不乏产销协会、花卉协会这样的组织 ，它们对于我国花卉产业发展起到了非常重要的推动作用。协会要组织农户进行生产和销售，就不能只做表面文章，而应该踏踏实实地做事。广州化龙镇花卉产销协会就从农户最迫切的需求着手，实实在在地帮助农户走上了致富之路。