“小花农”是福州中商有限公司旗下的DIY花罐系列品牌。在各大园艺展会上，他们的展位总是吸引普通消费者最多的地方。“小花农”品牌推向市场已有8年时间，许多与它同时期上市的DIY花罐类产品都已销声匿迹，而“小花农”却越做越大，约占花罐产品市场份额的70%，不断进行自我提升是该品牌竞争力的核心所在。

　　不断提升产品质量

　　中商公司靠做儿童玩具起家，刚推出“小花农”产品时，该公司总是被用户和同行评价为：“不够专业，虽然产品外表好看，但种不出花来。”为了改变这种状况，该公司近几年在产品质量上下了很多工夫，以全面提升“小花农”的口碑。

　　花罐产品最关键的是选种。该公司策划总监刘鹏飞说，“小花农”选定了两家品质有保证的种子供应商，要求产品发芽率在90%以上，并且要多预留出种子，以补足10%可能发不了芽的种子。在基质和肥料配方比率上，产品研发团队严把技术细节指标，甚至研究不同种子埋到何种深度更容易发芽。在产品说明书上，他们会明确和详细地告知消费者如何操作，避免用户因为操作不当导致种植失败。

　　此外，中商公司也很注重产品的外部设计。以花蛋类产品为例，该公司的设计师为了追求“完美的蛋形”，修改了无数次方案。除了保证外形好看外，他们还有一个目标，就是消费者在破蛋种植时，能让蛋顶部很均匀地裂成一个圆圈，而不是不规则的锯齿形，并且不会导致蛋体破裂。

　　适时转变营销策略

　　以往，“小花农”的特点是以多取胜，有近百个单品，在市场推广时容易让人眼花缭乱，给人重点不清的感觉。近期，中商公司转变了营销策略，将消费群体锁定两类人群：5岁至15岁的少年儿童和20岁至35岁的年轻白领。针对这两大群体，他们将产品简化为5大系列、近50个单品，并减少了那些不耐运输的陶罐系列产品。

　　细分市场后，该公司的营销理念也随之改变。针对少年儿童，“小花农”推崇的理念是让小朋友在种植过程中感受大自然，学习植物知识，培养耐心和责任心，并提倡父母和孩子一起参与。体现在产品上，就是添加了小铲子、小水壶等礼品盒包装，盆器也多采用小朋友喜爱的卡通形象和鲜艳的颜色。同时，在儿童经常光顾的场所，如书店、玩具专卖店、文具专卖店等地方，设置“小花农”专卖柜台。据了解，“小花农”计划在未来两年内，进驻全国1000余家新华书店及1500家晨光文具店。

　　针对年轻白领，“小花农”则主打“休闲娱乐”牌，打出“种植的不仅是植物，而是一种期盼”的口号，“星座幸运花”、“太太菜园”等系列产品就是针对这类群体的主要产品，相应的销售渠道则是商场和精品家居饰品店等。

　　理清了消费群体、设定了相应产品特色和营销渠道后，“小花农”的市场推广有了更清晰的脉络和更高的效率。刘鹏飞向记者透露，中商公司今年3月份推出的全新花蛋产品，刚面市一个月就卖出了50万件，这和公司营销策略的成功转型是分不开的。