“新建安村是这一带相当殷实的小村，家家户户都种苗木，是河北省望都县一个非常有特色的苗木专业村。别看村书记是个女同志，在村里威信却非常高。”在前往新建安村的路上，望都县林业局种苗站站长张建民就开始给记者介绍。

　　在村头，一位穿着朴实的农村妇女在烈日下迎着我们的车走来，她就是新建安村村支书刘彦芹。寒暄过后，刘彦芹准备带记者到苗圃地里，“我们这小村美着呢，咱们就当逛公园吧！”

　　各家苗木“差异化”

　　“我们村不大，就80多户，300多人，总共500多亩地，种的全是苗木。苗木收入是村民的主要经济来源，现在全村人均收入能达万元。村里人还在外地包了1000多亩地，也都是种苗木。”边走刘彦芹边聊起村里的情况。

　　沿着村路一路走下去，黄色的、红色的、绿色的苗木一眼望不到头，更有开花的锦带、黄栌等，的确像走进一个大花园。同样是苗木专业村，在这个村记者却发现了不同。在记者印象中，一家一户的苗木专业村往往容易跟风，产品扎堆和同质化严重是一大弊端。可是在新建安村，记者不仅看到了品种的差异，苗农除生产黄杨、小檗、女贞、连翘、国槐等大路品种外，生产金叶榆、黄栌、锦带、珍珠梅、海棠、红瑞木的也不少，同时还看到了同一品种不同的产品形态，同样是生产大叶黄杨，有心的苗农专门收购其他农户一年生苗组合成球来培养，生产出了差异化产品。

　　“我们村的苗农各家有各家的长项，产品很少有重叠，销售时都是互相引荐客户，互相压价、打价格战的在我们这儿没有。”刘彦芹对此颇为骄傲。

　　诚信共同来维护

　　刘彦芹是从1998年4月开始任村书记的，那时这个小村也挺乱，打架、斗殴、告状常发生。“‘三提五统’在大喇叭上喊一天都收不上来，是真上火！”回忆起初上任时的难处，刘彦芹感慨万千。“咱不能跟人治气，得以理服人。”刘彦芹的娘家和婆家都是这个村的，她就首先做自家人的工作，要求他们做表率。“村里规定了交款的最后时限，晚交的就得罚，不管谁，决不手软，不能没有规矩。”“铁娘子”强硬起来村里人还是有几分忌惮的。村里有一家总是拉后腿，刘彦芹坚决地罚了他家款，但在款项补交后又把罚款还给他，如此刚柔并济，让人心服口服。

　　为带动村民尽快致富，村里成立了新建安苗木花卉种植专业合作社，刘彦芹对合作社声誉看得很重，对社员的诚信经营严格要求。“来咱村买苗缺斤短两的事儿绝不会发生，我们的老客户历来都是数捆不数个的。”刘彦芹说。前一段，有一家农户出苗时用的都是自家人，刘彦芹担心他有私心，当场验数，一捆100棵，没有半点差池。“现在村民们的自觉性都提高了，维护村里的声誉是每个人的责任，不能给大家抹黑。”正是有了这样的意识，新建安村的苗木销售越来越顺，回头客多成了该村苗木销售的一大特点。同时，由于产品差异化经营和互助销售，该村苗木销售有了更畅通的渠道，苗农的日子也越来越滋润。