本地育苗的蝴蝶兰生长稳定而且观赏时期长,如今已成为市民观赏、送礼的首选

　　穿梭在萧山的田间地头，随处可见种植整齐的花灌木，它有一股迷人的芬芳，它是一道七彩的虹桥。在40余年的发展历程中，花卉苗木已经成为萧山的一种区域标识、一种文化现象，业已成为经济增长的一道风景线、农民增收的一条康庄道。如今，萧山花木业虽说遇到了一些困难，处于相对低谷期，但不少业内人士对花木业的市场前景仍然感到乐观。

　　业内还有一种说法，就是真正会赚钱的苗木企业和经纪人，不是在形势好的时候进入，而是在低谷期进入，然后伺机而动，赚取更大的利润，所以花木寒潮未必是坏事，也有可能是在为下一个春天蓄力。

　　在记者半个多月的走访中，许多苗木企业老板、苗木经纪人以及众多业内人士一直向记者传达着一个积极信息，那就是：困难是暂时的，萧山花木业有信心、有能力，更有实力冲出低谷，继续领跑中国。

　　萧山花卉协会会长、萧山凌飞环境绿化有限公司董事长俞张富则表示，在可以预见的一段时期，萧山的花木业要在时代的潮流中立于不败之地，中间过程之艰难可见一斑。但国家城市化进程、中西部大开发，形成的巨大市场需求，将为萧山花木再次崛起夯实基础。“不积跬步，无以至千里，只要充分发挥我们行业成员单位及方方面面的作用，心往一处想，劲往一处使，萧山的花木业规模化程度、产业特色、万元产值综合能耗会在现有的规模基础之上继续领先于国内各兄弟省市。”

　　房产形势低迷，是祸还是福？

　　数据显示，今年一季度，全国房地产开发投资10927亿元，增速比上年全年回落4.4个百分点，比上年同期回落10.6个百分点。房地产开发投资增速继续回落，商品房销售也同比下降。

　　随着前几年房地产市场的迅猛发展，萧山不少花木企业逐步对房地产行业有了依赖性。而国家对房地产市场的调控，对萧山花木业来说，必定会产生一定影响，不过究竟是祸还是福，业内人士也各有自己不同的观点。

　　宁围盈一盆景花木场是一家以经营盆景和乔木为主的企业，其1000余亩的日本红枫种植规模在全国居首，万科、绿都、众安等全国不少知名房地产开发商都是他们的客户。该花木场负责人蒋永法说，企业已经连续七八年实现销售额2000万元以上，发展一直比较稳定，主要客户是房产公司和大型园林绿化企业，其中不乏上市公司。然而房地产的低迷浪潮袭来，还是让该企业受挫。蒋永法预计，与去年相比，今年销量至少要减少三分之一，而由于房产对花木产业影响的滞后性，影响还将持续加剧。

　　蒋永法还给记者算了一笔账，10年前，一亩地的租金是225元，5年后涨到490元，而前不久，这个价格已经跃升到1520元一亩，价格涨了近7倍，但他还是咬牙续租了这块地。“一年的成本支出就有1000万元，每年工人的工资还要递增15%，如果花木销售形势持续低迷，我们日子也会越来越难过。”

　　这些变化让不少苗木企业陷入困境。不过，也有苗木企业表示，房地产行业的低迷，反而会更好促进萧山花木业的发展，促进萧山花木业的转型升级。

　　杭州天香园林有限公司总经理朱紫君说，其实所谓的低谷期只是萧山花木业再为将来的蓬勃发展蓄势，就像一个堤坝，蓄水充足了，将来瀑布才能飞流直下，更加壮观。

　　天香园林独辟蹊径，开发私家庭院造园市场，同样取得了不错的成效，公司在2006年开始尝试，如今在全国私人庭院市场上已是小有名气，去年他们开发了10套左右，今年预计开发15套，并尽力让私人庭院进入到盈利模式。朱紫君说，优质的生活环境，是精英阶层工作之余最大的向往，造园是一门艺术，通过个性化的私人园林建造，唤醒他们内心积极的因素，让他们的精神达到一个新的境界和层次，对个人对社会，都很有益，发展高端私人庭院市场，也是是苗木业转换经营思路的有益尝试之一。

　　俞张富介绍，房地产景观工程及产值是萧山园林企业营收产值的一个组成部分，自去年以来，国家对调整经济增长方式的力度日益明显，和房地产行业相生相伴的很多下游行业都不同程度的受到波及，萧山花木市场的成交苗价就是很明显的市场温度计，仅就今年上半年的市场成交行情、成交品种及成交均价环比分析，乔、灌木走势如常，而绿化打底色用的色叶小苗价格和成交量受抑。“现在的房地产一流企业，为了树立自身在业界的口碑，更舍得在景观工程的直接成本投入，以专心致志、精雕细刻的心态来诠释公司自身的人文理念，这从和我们凌飞集团合作的国内一流房企的点滴脉络中可以清楚显现。”

　　城市化进程，精品造型树销路看好

　　除了房地产行业带来的影响，宏观调控在一定程度上收紧了市政建设、各类工程的规模，对我区花木业的影响同样不可小视。不过，全社会对环境的重视程度以及对环境修复、提升改造正以一种前所未有的投入力度在进行着。国民对环境的现实需求和对美好环境的向往，正是萧山苗木迎来“第二春”的绝好契机。

　　区农业局（林业局）副局长施海勇说，从长远来看，大规模市政建设也不可能一直持续下去，随着市政建设的不断完善，市场需求量下降形势下花木企业的发展方向是个需要提前考虑的问题。虽然大规模市政园林建设回落下来了，但随着经济发展和人民生活品质的提高，市民对于市政绿化的要求会越来越高，这样一来，一些大型、精品、附加值高的苗木就有了用武之地，一块翠绿的草坪上，植上一棵遮天蔽日的银杏或者香樟，另一处再搭配一些精品造型树，会给人不一样的感受。

　　除了东部发达区域的城市化进程，不少花木企业老板都看中了中西部开发这块巨大蛋糕。生态环境建设是中西部开发的重要组成部分，国家在西部环境脆弱地区大力实施退耕还林、荒山荒地造林和封山育林，为萧山花木提供了巨大潜在市场。但这也需要萧山花木企业仔细研读中西部大开发这一政策，制定相应营销方案，只要定位准确、思路清晰、品种对路，萧山花木业将在这个全新的广阔市场大展手脚。

　　在城市化进程中，精品造型树的销售也被一路看好。打开萧山区花卉协会的网站，在苗木政府指导价一栏里，记者看到，一棵胸径20厘米的香泡价格是2700元一棵，一棵胸径15厘米的栾树价格是1500元，一棵胸径12厘米的广玉兰，价格也达到了1250元，而在丰东园艺场，许多具有独特造型的龙柏，价格往往就要好几万，比如一棵具有飞鸟造型的罗汉松，就算买家出10万元都不一定肯卖。这也证明精品造型树将是未来花木业发展的大趋势。

　　别让小土球坏了萧山花木大品牌

　　市场前景看好，但如果不注意维护积累多年的品牌，萧山花木的领跑之路，将会变得更加艰难。

　　众所周知，花灌木是萧山花木业的拳头产品，也是打响萧山花木品牌的主力军。但自从去年苗木的热销，不少苗农在销售苗木时，不注重质量，往往将不带土球的苗木卖出去，造成成活率下降，从而影响了萧山花木在外地客商心中固有的信誉度和美誉度。

　　去年，花灌木价格芝麻开花节节高，宠坏了一些苗农，丰东园艺场的王国昌说：“这个风头大概是从去年开始的，因为花灌木价格卖得好，不愁销路，有人就开了花灌木不带土球销售的先河，这样能减少不少成本。然而，大家都一哄而上往钱看，恰恰忽视了萧山花木业的整体形象，花灌木要是不带土球，会极大影响成活率，时间长了，萧山花灌木成活率低的消息就会逐渐扩散开来，萧山花木业还怎么立足？现在许多人还没有对这个现象引起足够重视，但在我们这些搞了多年苗圃的人看来，问题很严重，这股不正之风必须刹住，不然就是萧山花木的一处严重内伤，短时间难以痊愈不说，花木品质下降，还会让很大一部分客户外流，毕竟现在全国各地新兴的花木城有很多。”

　　许多有远见的苗木企业主也都疾呼：花灌木是萧山的金字招牌，销售的时候一定要带土球，不然将极大影响成活率，久而久之，对萧山花木的影响是不可弥补的。

　　对于花灌木不带土球销售的问题，我们在第一个专题报道里也有提及，此外，盲目追求密度和数量，也一定程度上影响了花灌木的质量，对于萧山花木的整体形象也起到了负面作用，然而，萧山用地紧张，而且土地、人工成本不断在提高，如何缓解这种矛盾呢？王国昌说，其实对这个矛盾没必要用笨方法，别人都不带土球，你带土球，也算是一种差异化竞争，别人没有的你有，你的价格可以适当高一些，这样能弥补一部分成本投入。苗木经纪人陈纪来也说，很高兴现在看到了一些缓解的苗头，因为苗木销售困难，现在又有许多花灌木开始带土了，这才是萧山花木的正轨。

　　一棵大树不带土失去的是一片绿荫，一车花灌木不带土，丧失的可能是一片绿色，也可能是萧山花木40多年的优质形象。