株洲市常用花木现有100多种，其中一些品种如铁树、绿萝、发财树、巴西木等，比较娇贵，对日常的养护要求较高。养花者不了解它们的习性，这些花卉经常会被“养死”。

　　为此，租赁方式应运而生。一盆售价100多元的花卉，租金价格每月只要10至15元，种、养均归商家，买家只管观赏。

　　对市内一些机关、企业、学校来说，这种方式更为划算。“以前买花，价高不说，养死了就得重新买，还要雇专人养护，现在这些费用都省下来了，还可以按季节更换不同的花卉品种。”河西一家行政事业单位后勤部门的负责人称。

　　对于商家而言，花卉租赁经营也更为稳定。“我不用每天关注又卖了多少盆花，不用整天想办法多卖点，”景林花卉公司总经理刘勇称，“租赁客户群比较稳定，都是长期合作，收益也更长久。”

　　商家只做“大”生意

　　由“卖”到“租”，花卉生意更像是在做服务。不过，目前这种“服务”还仅限于大客户。

　　顺华植物园艺店的经营者罗顺华表示，签订租赁合同后，浇水、施肥、打虫、更换等，均由花卉公司承担，如果客户租赁量少，租金收益还不足以支付养护成本。

　　他说，比如家庭租赁业务，业主要求花卉品种好，但一般价格都比较贵，租赁价格也水涨船高，而业主借此经常要求更换。家庭温差不同，植物养护难度加大，经营成本也更高。

　　为一些小型客户提供租花服务的风险较大。刘勇曾向市内某娱乐场所出租花卉，连续3个月未收到一分钱租金，后来只得取消服务。

　　刘勇认为，一般租赁合同都是一年一签，合理控制成本，降低内耗，才能获得更高的收益。因此，租赁业务靠的就是规模化效应，这就迫使经营户不得不放弃那些量小利薄的客户，除非这些客户愿意支付更为合理的租金。

　　目前，市内选择花卉租赁服务的多为行政事业单位，刘勇合作的70余家单位均属此类。

　　花卉经营多样化的前奏

　　据了解，我市大大小小的花卉经营户现有200多家，其中从事花卉租赁业务的有40余家。尽管花卉租赁生意仅限于部分大客户，但在业内看来，这个行业还有很大的发展空间。

　　其实，我市花卉租赁起源于2001年，但直到近几年才开始热起来。“在创建全国卫生城市的过程中，花卉租赁业务逐渐增多。”罗顺华对此深有感触，原来只有少数几家单位合作，现在租赁业务越来越好，已占到其全部业务量的50%左右。

　　城市环境美化，人们对于花卉的需求也与日俱增。“在广州等沿海城市，花卉租赁价格并不低，但市民都能够接受。”刘勇认为，随着城市品位的提升，将来会有更多市民接受这种花卉租赁方式。

　　但花卉生意的产业化经营远不仅如此，还可衍生出更为丰富的形式和内容。刘勇设想，向上游发展，可做销售、批发；向下游延伸，可以开发赏花、种花为特色的农家乐，或者与一些学校合作，以植物样本基地的形式接受参观，甚至可以和一些高等院校合作，研发、培育新品种。