经营理念需快速跟进

　　产业化发展带来了结构完善和服务到位，但一些地区仍避免不了生产盲目、诚信缺失等不良现象。我国苗木产业的发展还缺少什么呢？种种问题表明，苗木生产者的经营理念必须快速跟进市场需求。

　　由“屯苗惜售”到着眼长远。今年大规格苗木，如国槐、白蜡等，苗圃里少见、市场上“断档”。在苗木供不应求的时候，特别是对于大规格苗木，往往会出现企业屯苗、苗农惜售的现象。

　　天津大新园林工程园林有限公司总经理荆大新介绍说：“我了解到一家苗木基地里有1000多棵国槐，胸径10多厘米的，想去看看。但是出多高价格，那老板就是不卖。”屯苗惜售虽然会给企业、苗农增加一定的超额利润，但长途运输、苗木假植、频繁移栽，不利于大规格苗木的成活、复壮，也不利于工程建设。

　　缺乏系统、长远规划的生产，就是一种盲目。在当前，有许多中小企业和种植户看见什么当下赚钱，就争先恐后地种什么。这种“见钱眼开”的生产理念，造成的后果就是苗木种植规模小、生产混乱、结构单一、质量不高。虽然一家企业的树种多样，但是，整体上看，大家都一样，都在进行着同质化的生产。

　　从苗木行业的全局发展来看，苗木生产者紧跟苗木市场，为实际的工程建设服务，摒除虚假广告、以次充好等诚信缺失现象，放开胸怀、着眼长远，才能做到互利、共赢、可持续。

　　由“提篮叫卖”到品牌营销。山东济宁的法桐、惠民的白蜡等有地方特色的苗木品牌知名度逐步提升，但苗木销售环节仍然薄弱，“提篮叫卖”等传统经营方式尚未得到根本改变。

　　今年的昌邑绿博会，组团参展成为一大亮点。在展销会大厅里，山东省惠民县苗木协会组织的20多家企业包揽了其中一个通道。惠民县苗木协会会长赵书祥说：“展厅里140号-163号的展位都是惠民县的苗木企业做的。这种组团式的展览可以更充分的体现惠民苗木产业的整体实力和特色，提高惠民苗木产业的整体影响力、综合竞争力。”目前，“组团参展”这种创新的销售模式正逐步推广。

　　但是，“提篮叫卖”的传统经营方式仍然屡见不鲜。在今年的昌邑绿博会上，育苗户、花木场的名片、资料“满天飞”。每个展台上都堆满了“小广告”，也常常看到印着40多个苗木品种、每种几千棵的“苗木明细表”。遇到苗木生产过剩时期，“提篮叫卖”这种初级营销方式，很容易造成恐慌心理，难以抵御苗市风险。一家一户独立种植、独立销售，品种多但规模小，特色不突出，规格、质量、数量等也远远达不到大型绿化工程的需要。

　　山东济宁市李营镇、滨州市惠民县等苗木主产区，通过培育特色苗木，形成了“气候”，打出了品牌，赢得了“法桐之乡”、“白蜡之乡”等美誉。济宁李营苗木协会副会长李元喜介绍说：“到了这里，各种规格、多大数量的法桐都能买得到。” 而白蜡，从一年生小苗到10多厘米胸径的大苗，在惠民县也都能找到踪影。