做好过冬准备

　　首届全国十大苗木经纪人、成都苗夫现代苗木科技有限公司董事长  孙妙夫

　　现在市场上苗木销售出现了量价齐跌的现象，与上半年形成鲜明对比。据我个人判断，苗木业的冬天将会持续一年多，可能要到后年形势才会好转。

　　今年上半年苗木销售看似热闹，其实已是强弩之末。因为它主要由两块带动，一是房地产，但受调控影响，房地产已在做最后一搏，拼命做景观，尽快把房子卖出去。二是新建苗圃带来的需求，上半年估计新建苗圃面积已超过60万亩。这两方面需求都是不可持续的，加上银根紧缩，地方政府建设缺钱，苗木需求必然减少。这两年跟风种苗的人又多，造成供大于求的状况。受行业整体不景气影响，业内上市企业明年业绩也不被看好。

　　虽然苗木行业未来可期，但“形势比人强”。在这个阶段，关键是提高抗风险能力和进行自我调整。这就要求企业采取适当收缩的战略，减小规模和投入，现金为王，等到一些苗木企业支撑不下去时，遍地都是物超所值的东西，相当于捡钱。

　　现在苗木行业比较混乱，产品同质化严重，将来肯定要整合。“工欲善其事必先利其器”，要想在市场上站稳脚跟，企业还是要在创新上多动脑筋，提高产品附加值。而要想生产出有竞争力的产品，需要全面了解市场上的苗木供需状况，找好切入点，比如规格、树形等，让产品好卖。目标确定后，还要找到资源，掌握相应的技术和工艺，做出一定规模。如果有条件，还可以挖掘苗木的文化内涵。

　　市场只有两种树：卖不掉的和买不着的，通过创新思维和技术，生产出优质产品，再通过“造势”、“蓄势”等销售手段，可以使销售由被动转为主动。

　　西北市场空间广

　　西安市园林绿化局副局长  吴雪萍

　　继西安世园会成功举办和获得国家园林城市之后，西安市下一步将创办“国家生态园林城市”。为此，西安市委市政府决定将2008年启动的“三年植绿大行动”再延续一年，市、区两级政府将投入17.8亿元用于城市绿化的提升。2011年秋冬季至2012年春季，将栽植大树2万株，栽植小乔木100万株，启动9座大型公园和120个街头绿地建设，实现市民“出门见绿”的目标。此外，还要继续进行拆墙透绿、屋顶绿化和低层建筑外立面绿化工作。

　　西安植绿大行动对苗木的大量需求无疑会拉动西北苗市，缺口较大的苗木主要有三类：一是大规格乔木，胸径15厘米至20厘米的落叶树种，如国槐、法桐、银杏、栾树、七叶树、千头椿等，常绿阔叶树如广玉兰、大叶女贞以及常绿针叶树如白皮松、雪松、油松等；二是木本花卉和多年生花卉，是实现“花映西安”目标需求比较大的一类苗木，尤其急需开发的是冬季开花的苗木和地被；三是立体绿化和屋顶绿化使用的藤本植物等，现在可选用的品种主要有藤本月季、爬山虎、地锦、紫藤、迎春、连翘等，还需开发更多品种。

　　与华东、华南等地绿化已相对完善的城市相比，西北地区很多城市的绿化才刚刚起步，还有很大的提升空间，西北苗市旺盛的需求还将持续，东西对接是西北市场的需求，也是东部地区企业发展的机会。西北地区的政府应有意识地引入东部地区的企业和技术，以提升自己的绿化水平，东部地区的企业也应抓住机会到西北地区布局。