要“小而专”不要“小而全” 记河北定州陈建春的生意经

　　2011年3月初，记者到河北省定州市大辛庄镇东王习村建春苗圃采访时见到，虽然还未进入春季卖苗的高峰期，但这个苗圃里却已经呈现出一片热火朝天的景象，工人们都在忙着起挖苗木。

　　2011年秋天，冀中地区的苗木市场逐渐进入了低谷，一些苗木的价格大幅下降，销量同比回落。而当时记者再次到建春苗圃时，那里仍然是销售火爆，全然没有其他一些中小型苗圃的冷清。

　　前不久，就此问题，记者对该苗圃经理陈建春再次进行了采访。陈建春充满自信地说：“就是明后年苗市持续低谷，我的苗子也会一样好销。”

　　记者注意到，陈建春的苗圃虽然有300多亩地，苗木品种却不是很多，以白皮松、玉兰、华山松和日本晚樱为主，每个苗木品种的数量都比较大。此外，苗圃里苗子的质量也很好，白皮松株型紧凑，枝条分布均匀，玉兰叶片碧绿肥厚，枝干粗壮，华山松树形优美，树姿匀称，日本晚樱树形美观，枝繁叶茂。当记者询问苗圃生意火爆的原因时，他笑着说：“没什么特别的原因，我种苗子不跟风，不搞小而全，只把看准的几个品种种好，一是种养高品质的苗木，二是形成规模。苗子质量好，数量多，生意自然就好了！”

　　据了解，现在大辛庄镇种苗木的人很多，苗木品种也非常丰富，但像陈建春这样多年固守几个品种的人却不多。很多苗农只有十几亩甚至是几亩地，但品种却多达十几个，甚至是二三十个。不搞小而全，不跟风，这是陈建春的经营之道。

　　陈建春说，一开始搞苗圃的时候，他也曾犹豫过是否要走“小而全”的道路，但在对市场进行充分调研后他认为，“小而全”的道路不适合中小苗圃的发展要求，应搞出自己的特色，走“小而专”的道路。他说：“‘小而全’从表面上看很合时宜，苗木品种多，你要什么，我就有什么，但这里存在着两个缺点：一是苗子品种多，需要采取不同的方法进行养护，人工投入较大；二是苗子品种多，但每个苗子的总量都不大，形不成规模，一旦遇到需求量大的客户，你只能望洋兴叹。”

　　他最终选择了在华北地区存量较少、价格相对较高的白皮松、日本晚樱、华山松等苗木品种。按照这个思路，他一路稳扎稳打，把自己的300亩苗圃经营得红红火火。当初的选择也给他带来了良好的收益，这些长势旺盛、郁郁葱葱的苗木每一棵都能卖出好价钱。据了解，目前他苗圃培育白皮松的售价按高度计算，达到了每米1500元，哪棵树都能卖个五六千元，地径8厘米玉兰的售价每株能达到600元左右，地径8厘米的日本晚樱每株均价则高达1200元，而且供不应求。

　　相对于几千亩甚至上万亩的苗圃来说，陈建春的苗圃只能说个小苗圃，而他却在这样的一个小规模苗圃内挖到了金子，甚至在苗木市场进入低谷期后还能获得较高的收益，其原因在于他找准了定位，走顺了路子，用他的话说是不搞“小而全”，只把几个看好的品种养好，养大，养成精品，形成特色。