这几天，宁波市慈溪贝士达电动工具有限公司正在忙着操办一件大事——开通独立的户外园林工具网上商城，试水国内园林工具市场，培育贝士达在国内市场的物流体系、销售体系、售后服务体系，打造贝士达电动工具的自主品牌。决定在网上开一家园林工具专卖店的，正是该公司董事长俞黎明。

　　俞黎明是一个独特的人。他的工厂生产户外园林工具，他却有一张软件工程师的硕士文凭；国外的知名电动工具厂商要跟他合作，他却说再等等，希望自己的管理到位了再好好地和客户合作；就在别的工厂遭遇订单萎缩之时，他却还在主动淘汰小客户以确保把有限资源服务好现有大客户；尽管现在贝士达并未成为一个公众品牌，他却已经瞄准了将来要做全球园林工具行业知名制造商之一的目标。

　　而网上商城，正是他迈出的重要一步。

　　人物名片

　　姓名：俞黎明

　　职务：慈溪贝士达电动工具有限公司董事长

　　职称：高级经济师

　　爱好：喝茶、打网球

　　年龄：41岁

　　喜欢的书籍：军事类书籍

　　座右铭：以诚待人

　　人物印象

　　始终保持着一股学习的劲头

　　衬衫、领带、西装，外加脖子上挂着公司的工作证，俞黎明给人的第一感觉是一名普通的企业管理者，低调、有亲和力。在记者与他的交流过程中，俞黎明始终保持着微笑，也热情地煮茶与大家分享。

　　听着他的讲述，记者发现俞黎明不仅经历坎坷，而且还是一个不断思考和解决问题的企业管理者。他1992年开始创业从事电动工具配件生产，对这个行业一窍不通的他学模具制作、设备使用和维修、电动工具方面的专业英语词汇，后来又边干边学企业管理、车间现场管理、财务管理、软件应用，再到现在学习品牌运作，谋划未来。在一步步的实践中，俞黎明始终保持着一股学习的劲头，并将所学知识应用到实际的工作中。

　　“未来企业要争取做成上市公司，要成为业务遍及全球的现代化公司，像我这样没上过正规大学的人，人生要学的东西太多。我们公司和我一样，这几年要练好内功，就要不断学习、思考，才能不断前进。”就是在这种思路的指导下，俞黎明带领他的贝士达一路前行。

　　人物故事

　　[反常规] 不景气时还淘汰小客户

　　贝士达公司是专业做家庭户外园林工具的厂家，产品百分百出口到海外市场。就在大部分出口企业为订单发愁之时，俞黎明却在今年初召开销售会议，一反常规决定淘汰部分小客户，这份魄力令人敬佩。

　　“我发现在我们的大约100多位客户中，前20位客户的订单占据了公司整个出口业务的88%左右。有些一年订单规模只有10多万元的小客户，价格压得很低，也要专门配人手为他们服务，所产生的效益却很少。所以公司经过商议后决定，不再为他们服务，这样算下来要淘汰30个以上的小客户。”虽然有点“嫌贫爱富”，但俞黎明显然很熟知“二八法则”。

　　俞黎明的思路是很清晰的。在他的主导下，贝士达主攻业界知名的大客户。现在贝士达已经与全球最知名的电动工具厂商如香港创科集团TTI、美国black＆decker、MTD、德国欧倍德OBI等都建立起了良好的合作关系。

　　“这些客户每年都在贝士达有超过100万美元的采购量，而且订单稳定，价格也比较合理。他们不仅给我们带来订单，还派技术专家给我们现场辅导。”俞黎明表示，香港TTI公司还专门派了常住工程师到贝士达的生产现场辅导，帮助贝士达改进产品质量，优化生产流程。在与知名采购商打交道的过程中，贝士达不仅接到了订单，也学到了技术和管理。

　　现在全球最知名的电动工具厂商德国博世BOSCH也已经有意与贝士达开展合作。“不过我们的产品品质管理还没达到BOSCH的要求，我怕接了订单反而会影响公司的声誉，所以这个合作我们还不能太性急。”俞黎明对与知名厂商合作也有着自己的判断，“我相信我们到明年就会达到BOSCH的最基础的合作要求。”

　　俞黎明的做法，或许值得现在众多成长型企业学习借鉴：与其被无数客户的需求所淹没，不如精挑细选一些优质客户共同成长。

　　[讲诚信] 亏本生意也要做

　　知名买家对产品质量和交货期限有着严格的限定，因此俞黎明对诚信经营非常看重，他甚至为诚信经营做起了亏本生意。

　　俞黎明介绍说，曾经有一次，因为贝士达公司产品生产计划安排的原因，有一批发往美国的货物出现了延迟交货的情况，当时如果通过海运渠道，肯定无法在客户指定的时间里交货，但如果用空运就可以达到客户要求。

　　为此，俞黎明与客户商量，先空运部分货物到美国让客户上架销售，其他货物再通过海运运输。“结果这一次空运我就多花了30多万元运费，这个订单算下来是亏了，但我觉得还是很值得的，做生意就是要讲诚信。”俞黎明对自己的选择毫不后悔。

　　不过事实证明，俞黎明的选择是对的。现在越来越多的大客户持续地给贝士达下单。

　　[谋升级] 走智能化之路

　　在企业发展过程中，俞黎明日益感受到采用智能化、自动化生产设备的重要性。“电动工具生产图纸复杂，非标准的零部件多，自动化设备很难大规模采用。但现在工人越来越难招，工资待遇也越来越高，在这种情况下，实施装备升级、加强技术改造、减少用工成为企业的一项重要工作。”俞黎明分析认为，“但电动工具行业目前还没有一整套全自动化的生产流水线，全部需要自己研发，这样投入会很大，风险也不小。”

　　认定了方向，就开始行动。俞黎明已经着手对生产线进行自动化改造。他引进了2套自动化检测设备，实现了产品质量检测的自动化操作。现在俞黎明打算与浙江大学自动化研究所合作，开发适合于电动工具的自动化流水生产线。在俞黎明的构想中，今后贝士达公司开发产品、模具、注塑要全部满足自动化的要求，逐步成为行业内拥有全自动生产流水线的企业。

　　“我们要敢于创新、敢于尝鲜。一旦这条流水线开发成功，不仅可以减少1/2的用工数量，还可以提高工作效率，保证出厂的产品品质。对于企业提高竞争力来说是有长远帮助的。”俞黎明表示。

　　[看未来] 自主品牌不能缺

　　对于未来，俞黎明早有了自己的规划。“贴牌不能做一辈子，我们要向BOSCH学习看齐，未来我们要成为具有公众知名度和品牌影响力的专业园林工具生产商，有自己的品牌，有自己的销售网络，把园林工具销售到世界各地，最终我们还会考虑上市，成为公众公司。”俞黎明这样描述他的愿景。

　　为此，他启动了电动工具网上商城建设，打自主品牌，希望以此来试水国内市场，并搭建配套的物流服务团队和业务体系，积累经验。

　　“国外电动工具市场很大，一年有上百亿美元的消费额，欧美发达国家的中产阶级几乎每家每户都有院子，园林护理已经成为他们生活的一部分，现在中国发展很快，家用园林工具市场也在迅速扩容。”俞黎明充满信心地表示，“我希望能够以行业标准起草单位的身份，带动公司品牌影响力的提高，加大自主品牌建设的投入和销售渠道的建设，争取使贝士达电动工具成为中国电动工具业的领头羊。”

　　微点评

　　善谋者胜，诚信者赢。俞黎明善谋略、讲诚信，这就映射出他具有会干事、成大事的睿智、胸襟和素质。园林工具市场，在国内尚处于培育发展期，他能引国外之经验、冀国内之未来，并已就国际合作、智能升级、品牌研发、外贸转型等关键环节绘制了宏伟蓝图，部分已付诸实施，足以说明俞黎明和他的“园林工具王国”必定会拥有美好的未来。