“2016年的山东苗木产业，是2010年以来种植总量下降的第一年，是新增苗圃面积最少的一年，也是苗木出圃量最少的一年。”山东省林木种苗协会秘书长闫大成如此总结，全省苗木行情分外冷清，产业调整最关键时期已到来。

　　微乎其微的上涨

　　2016年下半年，很多产区的苗木销量出现了预料外的上涨，山东也是如此，不过涉及的品种、规格和上涨程度并不明显。

　　“到2016年秋冬，部分苗子的价格同比平均涨幅在10%左右。”山东泰山花木信息中心负责人赵迎旭说，经历了2016年春季的苗市最低谷时期，到了同年秋季，在京津冀大型项目的拉动下，泰安苗木走量有了明显回升。樱花、白皮松、华山松、白蜡等小规格苗走俏；工程苗价格也比2015年同期有了一定提升，地径8厘米的西府海棠从300元左右涨到了360元左右，同规格碧桃也从65元左右涨到了90元左右。

　　在白蜡、国槐主产地惠民，更是出现了意料外的情况，胸径3厘米至5厘米的苗子行情持续低迷，但胸径2厘米的小苗在国家储备林建设等项目的拉动下，销量和价格有所上涨、苗源紧张。胸径2厘米的速生白蜡2016年春季卖0.7元，秋季涨到了1.1元；同规格速生国槐也从0.9元涨到了1.2元至1.3元。“到2017年春天还会上涨。”惠民县苗木协会会长赵书祥表示，一是需求增加，二是前两年市场不景气，小苗种植量不足。

　　短缺的精品工程苗

　　这一次市场回暖，精品工程苗的优越性显现出来，精品苗与二三级苗之间的价格差距不断加大。

　　“在菏泽，胸径10厘米至15厘米的国槐、白蜡、栾树、法桐等品种的一级苗是很难买到的。”菏泽市绿茵绿化有限公司总经理潘先军说，前几年市场火爆，苗子没长大就出售了，造成了现在断档，即便有货源，能达到精品程度的少之又少。胸径10厘米的国槐，精品苗卖550元左右，而二级苗卖430元至450元；胸径15厘米的法桐精品苗卖850元左右，二级苗卖650元左右。泰安白皮松的价格差更令人咋舌，同样是高度3米的苗，精品苗卖850元，二级苗卖600元左右，而三级苗160元就能上车。虽然市场需求量大，价格也诱人，但拿不出产品，苗圃除了惋惜之外束手无策。

　　看到精品工程苗的市场缺口，2016年起，已经有人开始建苗圃培育苗子了，需要的都是胸径5厘米以上的高品质苗，这直接拉动了这部分苗木的市场。胸径5厘米的国槐2016年10月还卖20元左右，12月份涨到了28元至30元。规格大一些的白蜡虽然价格下降，但销量也较好。

　　困境中的大路货

　　精品苗有价无货令人遗憾，但眼下更令人挠头的是积压在地里的那些大路货，“一些苗子已经到了‘烂大街’的程度。”潘先军如此形容。以西府海棠来说，地径3厘米的苗子2016年春季卖8元，秋季就降到了3元至4元，榆叶梅、紫叶李等品种的小苗不但价格下降，且与巨大的库存量相比，那点销量几乎可以忽略不计。

　　在惠民，胸径3厘米至7厘米的白蜡、国槐等价格仍在持续下降，同样几乎没有销量。“这批苗是2010年至2014年种下的，几个规格的市场存量均较大。”赵书祥表示，这些苗子每长一年，相应规格的价格就会明显下降。就像胸径8厘米的速生白蜡，今年卖80元至90元，到明年下面一批长起来了，估计要降到60元以下了。

　　当务之急的升级调整

　　如果说一年前部分苗圃还多少有些余裕的话，近期却是压力越来越大，不仅资金越来越紧张，苗子也没有生长空间了，需要尽快间苗。产业结构、种植方式等到了必须调整的时候。“去密、定干、修枝、除病，先从今冬明春要做的基础工作开始。”闫大成表示，这是培育精品苗的基础。

　　“泰安似乎什么苗木都有，但什么都不精。”赵迎旭分析说，以前的造型树是优势品牌，这几年也被蜂拥而上的樱花、白蜡、白皮松等小苗淹没了，很是可惜。有些苗圃开始降价抛售，为精品苗生产腾出空间，算是好的现象。惠民新建的花木市场引入了一些国内知名苗圃，在赵书祥看来，其最大的意义目前不是销售苗木，而是让那些优秀的企业成为当地苗圃学习的榜样。

　　“未来的市场就是，有精品苗未必生意好，但没有就肯定不好。”潘先军介绍说，自己2014年就开始做相应的准备工作，每年栽植1万株国槐，近三年分别种的胸径4厘米至6厘米的苗，保证上市的时候同规格的成批量。而且株行距都是3米×4米，准备到胸径12厘米以上再卖，考虑到未来一段时间市场前景不明，出圃之前就不出售或稀植了。

　　对于2017年的市场，受访者普遍认为不是非常乐观。闫大成认为，从目前北京等地的项目规划看，到2019年需求市场将会有所增加，2023年达到高峰。虽然不会像前几年那样火爆，但想抓住这个机会必须要有精品苗，从现在起开始准备，时间还不算晚。

　　2017年，苗市能否回暖？

　　这是当下苗木业人最为关心的话题。

　　“成都优质桂花价格环比上涨20%！”在2016年下半年，一些地区部分苗木产品价格上涨的情况，让很多人感受到了苗市回暖的迹象，更有人将“回暖”列为2016年苗木行业发展的关键词。

　　大家要注意“优质”二字，成都2016年秋季价格回升的桂花恰恰是苗圃中的优质苗，而那些仍需去库存的大陆苗依旧没有动静。

　　部分优质苗木的价格上涨是市场供需关系变化的重要标志，说明这类苗木供给不足，但其能否带动整个苗市回暖？

　　苗木销售市场主要有两个方向，一为工程市场，二为圃间交易。2016年，多地工程苗销量较2015年已有较大提升，但总体价格依然在低位徘徊，说明供给总量过剩还较为严重。加之苗圃间交易乏力，这一年，行业内割肉、跑路现象多见，大量从业者步履维艰。

　　相比之下，生产优质苗木需要有相应的技术储备，要付出更高的成本，优质优价理所应当。但在持续的苗市低潮中，优质苗木价格也出现了长时间的下滑，如今在各地绿化工程“提质”的总体需求下，优质苗木出现价格上涨，笔者认为是其价值的理性回归。

　　可以确定的是，苗木的圃间交易在2017年仍将在低位徘徊。这主要是由于几年前，苗木的高额利润让人们疯狂，苗农拓展苗圃，业外资本纷纷抢滩，一时间，各地小苗交易全线飘红。2011年，苗木圃间交易已占据了苗木销售额的半壁江山，2012年、2013年，苗圃扩建的脚步仍在飞奔；而到了2014年，苗木价格突然直线下降，让很多业者措手不及，不得不品尝盲目发展的苦果。

　　当然，我们也应看到，我国的生态建设、新型城镇化建设、休闲旅游业发展等方兴未艾，因此，苗木行业的前景依然广阔。市场不是不需要苗木，而是缺少大量的高质量工程用苗。当下，绿化苗木需求已经升级，苗木生产必须跟上市场的步伐，否则就将被淘汰，这是市场经济颠破不变的定律。

　　席卷全国的苗市低谷已走过3年历程，不少人被迫出局，然而苗木库存仍处高位，苗木总体供大于求的局面还未根本改变。因此，2017年将是苗木行业供给侧结构性改革的深化之年，去产能、去库存、调结构仍将是行业主旋律。但是，在新的一年，我们也希望看到有更多优质苗木的价值可以得到体现，有更多苗木业者可以通过提质增效、改革创新重拾信心，逐步走出阴霾。

　　2017，让我们知难而进，从新起点出发去迎接挑战，迎接行业春天的到来。